01 ｜ 1300万瓶：一个“闷声”的出口冠军

首推华佗再造丸，其业绩极为低调。据21世纪经济报道2026年9月数据，该药已出口至俄罗斯、越南、印尼等29个国家和地区，累计销售突破1300万瓶，出口额超3亿元，连续多年蝉联全国中成药出口第一。

更核心的突破在于：它成功入选越南国家医保目录与俄罗斯卫生部国家药品汇总目录。这意味着，在上述国家，患者购买该药可享受医保报销。从“默默无闻”到“纳入他国医保”，中间跨越了巨大的合规与市场门槛。

越来越多的中医服务，正在被海外市场接受

最好的中成药出海案例，不是营销声量多大，而是无需吆喝也能持续动销。

宏观来看，2026年上半年，中国创新药对外授权（License-out）累计达成81笔交易，总额达1100亿美元；医疗器械出口额271亿美元，同比增长12.4%。中药出海虽是医疗健康出海浪潮的分支，但其独特性在于：这是唯一一门“自带文化基因”的生意。

02 ｜ 一盒越南语的药，点破出海最大门槛

再看安宫牛黄丸。去年获得越南注册证书后，其包装开始印制越南语。这简单的动作背后，折射出出海路上最坚硬的壁垒：注册与合规。

中药注册，即产品必须在目标国按当地法规提交材料并接受审查，获取合法销售的“身份证”。无证流通随时面临下架与处罚风险。

人民日报海外网2026年9月报道中，草本健康品牌橘御医董事长张胜指出：不同国家对中医药产品的市场准入标准差异显著。国际消费者高度关注原料来源、核心成分、含量及检测方式。“传统中医药产品若缺少清晰、可验证的品质表达，便难以在海外市场建立持续信任。”他建议，用量化指标替代模糊表述，让消费者“看得懂、比得出、信得过”。

这同样是海外营销的核心：准确回应成分、含量与检测标准，否则产品就会沦为“玄学”。

能讲清楚成分与标准的表达，才是海外市场的通行证

数据印证了合规的价值：广药白云山财报显示，上半年其在港澳及海外销售同比增长48.33%。同期，羧甲司坦口服溶液获澳门成药注册，并与印尼企业签约推进铺货。这种增长，是一张张合规注册证换来的实质性结果。

03 ｜ 王老吉的英文名，传递出的本土化信号

第三个细节在于饮料的本土化。2023年，王老吉发布国际版英文标识“WALOVI”，并推动系列凉茶在海外本土化生产。

更名的底层逻辑是解决发音与认知障碍。这也是中医药出海常被忽视的一环：表达转换。

讲“气血两虚”，海外用户难以理解；讲“疲惫、怕冷、失眠”，他们便能迅速对号入座。讲“经络不通”，不如描述“肩颈长期僵硬、久坐后加重”。内核未变，但外壳转换为目标市场的生活语言，转化率截然不同。

目前，海外市场对此类本土化表达需求旺盛。据媒体报道，2026年以来八段锦在海外社交平台累计浏览量突破40亿次；TikTok上 #FootSoak（泡脚）标签下，大量外国博主分享艾草包泡脚体验。需求端已率先觉醒。

04 ｜ 大厂打法，普通从业者如何借鉴？

面对大厂的合规团队与资源，普通中医诊所或商家该如何破局？以下三个思路按可执行度排序：

第一招：摸清规则，再谈投入

华佗再造丸与安宫牛黄丸的成功，均建立在合规基础之上。个人与小商家无需死磕欧美高门槛，但必须明确：目标市场的准入要求、平台医疗健康内容的红线、以及合法合规的收款与物流路径。基础规则不清，任何投入皆是学费。

第二招：将“文化”转译为“体验”

王老吉更名与包装本地化即是示范。落实到内容营销：少谈晦涩理论，多讲具体感受。海外用户寻求的是解决失眠、肩颈痛、经期不适等具体问题。内容精准直击痛点，转化自然水到渠成。

第三招：优先深耕“近端”市场

广药的出海版图（越南、印尼、中国澳门、俄罗斯）均具备中药认知基础或法规路径清晰。港澳及海外销售48.33%的增长便源于此。切勿盲目追求最遥远市场，先从语言、文化相近且门槛较低的邻国市场跑通闭环，实现首单与首证突破，再行复制。

05 ｜ 核心数据汇总

• 华佗再造丸出口29个国家和地区，累计销量超1300万瓶，出口额逾3亿元。（21世纪经济报道，2026年9月）
• 广药白云山上半年港澳及海外销售同比增长48.33%。（公司财报）
• 八段锦2026年以来海外社交平台累计浏览量突破40亿次。（巴士的报等媒体）
• 上半年中国创新药对外授权81笔、总额1100亿美元；医疗器械出口271亿美元，同比增长12.4%。（21世纪经济报道，2026年9月）
• 9月23日，32个国家驻穗领团近60名领事官员考察广州国际生物岛中药出海项目。（21世纪经济报道，2026年9月）

数据印证：风口并非空喊而来，而是靠一张张注册证、一瓶瓶产品扎实打拼出来的。

06 ｜ 结语：从观望到行动

审视这份成绩单，有人看到“标杆已成”，有人困惑“如何起步”。

观望一百个案例，不如迈出实操的第一步。华佗再造丸首登海外时，同样无人知晓中成药能走至今天。广药已在筹备下一个29国版图，而部分人仍在犹豫。

无需艳羡他人的成绩，先厘清自己的第一张证、第一个客户在何方。行动，是破局的唯一解。

常见问题 FAQ

• Q1：中成药出海有哪些已获实质结果的案例？
  广药集团华佗再造丸连续多年居全国中成药出口首位，出口29国，销量超1300万瓶、出口额超3亿元，并进入越南及俄罗斯医保/药品目录；安宫牛黄丸获越南注册证书并印制越南语包装；广药白云山上半年港澳及海外销售增长48.33%。
• Q2：中药在海外销售需具备什么资质？
  必须在目标国按当地法规完成注册或备案，取得合法销售资质。各市场准入标准差异大，如东南亚、中国澳门、俄罗斯已有明确注册路径，欧盟则需适配当地药品法律框架。合规是出海首要门槛。
• Q3：个人中医无产品，能做中医出海吗？
  可以。服务出海门槛通常低于产品注册。可通过短视频建立海外认知，引流至线上咨询或远程调理。内容上，将中医理论转化为海外用户易懂的日常体验表达（如睡眠、肩颈调理），效果更佳。
• Q4：英语不佳能做中医出海吗？
  完全可以。目前AI翻译、配音及脚本工具链已高度成熟，语言不再是核心障碍。核心精力应放在表达方式的本土化转换与平台合规规则的理解上。