国内铜陵某公司及其越南分公司长期向印度一家电子元器件企业供货。自2023年下半年起，印方因下游回款放缓开始拖欠，两年内累计欠款达76万美元。企业自行追款无果后委托“催全球”介入。经调查并采取法律威慑手段，印方最终主动和解，放弃无理扣款主张。三方签署协议，首期偿还30%，余款分6期支付。截至目前，已到账31万美元，后续款项持续跟进中。
本文分享了一起极具参考价值的跨境追款案例。国内企业及其越南分公司遭遇印度客户拖欠76万美元长达两年，通过专业机构的介入与法律施压，成功挽回巨额损失。
案件背景
- 债权方：国内铜陵某公司及越南分公司
- 债务方：印度某电子元器件制造企业
- 拖欠金额：76万美元
- 拖欠时长：2年
双方前期合作顺利，账期为30至180天。2023年下半年起，印方因下游回款放缓导致现金流紧张，开始拖欠货款。其中，越南分公司名下的53万美元对方承认但拒不支付；铜陵公司名下的欠款，对方则以供货延迟、货物瑕疵及调货差旅费等理由恶意拒付。企业自行催收两年无果，遂委托“催全球”处理。
专家介入与调查评估
“催全球”专家接手后，对案件进行了全面背调与评估：
- 债权证据资料齐全，纠纷事实可查证。
- 印度公司仍在经营，但处于亏损状态且存在税务纠纷，一次性全额清偿能力有限。
- 案件已逾期两年，必须加速推进本土追款程序。
综合评估结论为：必须尽快启动印度本土追款机制。
专业追款过程
1. 送达函件形成威慑
专家迅速向印方送达覆盖两个债权主体的追款授权书与催款函，初步建立法律威慑。
2. 启动破产催告程序
针对无争议的53万美元，专家直接向对方出具基于印度《破产与清算法》（IBC）的催告通知。此举作为法定前置程序，明确向对方传递即将启动司法程序的信号。
3. 迫使对方主动和解
在法律压力下，印度公司主动寻求和解。但在谈判中，对方试图分化债权，表示愿意支付越南分公司款项，但坚持扣除铜陵公司的欠款。
4. 击破无理抗辩达成协议
专家严正要求对方提供质量问题的实质性证据，对方无法举证，被迫放弃扣款主张。经多轮谈判，三方签署全额还款的和解协议：首期偿还30%，余款分6期等额支付。目前，前两笔共计31万美元已顺利到账，后续款项仍在持续跟进中。
跨境追款启示
破产催告是有效的谈判筹码
印度《破产与清算法》（IBC）催告通知的核心在于“信号传递与程序施压”，其30天的回应期能有效逼迫债务人正视还款义务。建议企业在逾期初期就将其纳入追款策略，避免债务拖成死账。
质量争议必须保留书面证据
在印度法域下，提出质量抗辩的一方需自行承担举证责任。企业应在合同中明确质量异议时限、书面形式要求及第三方检测条款，并在交易全过程中通过邮件和函件留痕，切勿轻信口头承诺。
多主体债权应统一追讨
本案中，双主体债权合并委托，直接堵死了买方“分而治之”的企图。建议企业建立统一的债权登记制度，在合同中约定关联主体的应付账款视为单一债务，避免被债务人钻空子。
