铭赞国际外贸推广

2026-09-27

导读：同样做Facebook获客，有人挖到第一桶金，有人却毫无成效？本文拆解4个核心误区+落地方法，帮你把30亿月活的平台变成客户富矿。

做外贸的你是不是也有这样的困惑：身边不少同行靠Facebook拿订单、开新市场，自己折腾了大半年，加了一堆好友、发了不少动态，却连个有效询盘都没收到？

其实不是Facebook不适合你，而是你从一开始就踩了认知误区，用错了方法。作为深耕海外营销18年的铭赞国际，我们服务过近千家外贸企业，今天就把Facebook获客的核心逻辑和落地方法一次性讲透。

误区一：觉得Facebook只是社交平台，不适合找客户

很多人做外贸优先选展会、Google、LinkedIn，下意识觉得Facebook是普通人刷生活内容的地方，没有商业价值。但你可能不知道，Facebook月活已经超过30亿，覆盖全球200多个国家和地区，尤其是东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场，用户渗透率远高于其他平台。

我们有不少客户就是靠Facebook挖到了外贸第一桶金：巴西的LED分销商在群组里求购新款灯具，美国的家具进口商在主页晒仓库实拍标注“急需供应商”，尼日利亚的电子采购经理在私信里对比三家报价——这些都是每天真实发生的商机，你的客户早就活跃在平台上了，只是你没找到正确的触达方式。

不管你做建材、家居、五金机械还是消费品，只要方法用对，Facebook完全可以成为免费、精准且可持续的外贸获客通道，B2B和B2C都能找到适合自己的玩法。

误区二：主页搭建乱哄哄，客户进来就走

很多人注册完Facebook账号就急着加好友发广告，连最基础的主页都没搭好，客户点进你的主页，看不到任何专业信息，自然不会愿意和你谈合作。想要获客，先把“门面”功夫做足。

首先注册商务管理平台（BM），绑定企业主页，避免个人账户被封影响业务。封面图放工厂实拍、生产线或者热销产品场景，直观展示你的实力；头像用高清品牌LOGO，强化客户记忆点。

特色栏位一定要加上WhatsApp按钮、询盘表单、产品目录，不要让客户找半天都不知道怎么联系你，要让客户点进主页就能轻松找到转化入口，一步就能触达你。

如果你有独立站，一定要在网站安装Facebook像素代码。这个工具可以帮你追踪访问过你网站的用户行为，后续不管是做再营销广告，还是筛选高意向客户，都能精准定位，大大降低获客成本。

很多人找客户就只会在搜索框输入产品名，翻几页结果就觉得没有潜在客户，其实是你没用到平台的精准搜索功能，我们团队经过实战验证的几个搜索技巧，能帮你挖出90%的潜在客户。

在搜索框输入产品关键词、行业词或者目标公司类型，比如“LED light importers”“五金 wholesalers”，然后在结果里筛选“小组”“公共主页”或者“用户”，就能批量找到对应人群。

还有个实用的高级搜索指令：搜索“People who like [竞争对手主页/行业KOL主页名称]”，可以直接找到关注了同行的精准用户，这群人本身就对你的品类有需求，转化效率比泛用户高得多。

Facebook Group（群组）是公认的客户富矿，同个群组里的用户基本都是行业从业者或者有明确需求的买家。搜索行业相关的群组申请加入，进去之后不要一上来就发广告，很容易被踢。

先观察大家的讨论内容，遇到有人吐槽供应商问题、求购产品的时候，主动站出来提供专业解答，慢慢建立信任之后，再自然介绍自己的产品，我们有个做LED灯具的客户，就是靠在群组里帮大家解决产品售后问题，半个月就拿到了3个柜的订单。

找到潜在客户之后，很多人第一反应就是直接加好友，上来就发产品介绍和报价，这种玩法十有八九会被拒绝，甚至被举报封号。正确的转化路径应该是先建立信任，再引导成交。

加好友之前可以先给对方的动态点几个赞，评论一两句专业观点，让对方对你有初步印象，好友申请里说明你的身份和来意，比如“我是XX工厂的，看到你在群组里问XX产品的参数，我们做这个品类10年了，可以给你发份资料参考”，通过率至少能提升60%。

通过好友之后不要急着推产品，先把对方的朋友圈翻一遍，了解对方的业务规模、近期需求，再针对性沟通，比如看到对方刚晒了新仓库，就可以聊对应的仓储配套产品，精准戳中对方的需求点，成单概率自然高很多。

其实Facebook获客从来不是靠碰运气，而是靠系统化的方法和精细化的运营。如果你的团队没有相关经验，也可以找专业的海外营销服务商帮你搭建体系，少走弯路。

如果你还有Facebook获客的相关问题，欢迎在评论区留言，我们会一一为你解答。觉得这篇文章有用的话，记得点赞、在看、转发给身边做外贸的朋友，帮大家少踩获客的坑~

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