大数跨境
首页
>
巴西参展手记：样品、展位与市场真相
>

巴西参展手记：样品、展位与市场真相

巴西参展手记：样品、展位与市场真相 外贸领导力
2026-09-27
3
导读：巴西市场“价格战”背后：一位中国参展商的真实观察。
图片
8月中旬的那个上午，我和经理在高铁南站集合，小包大箱，下午我们赶到了浦东机场。
我们的行李可能太多了，居然有5个大箱子！一个人怎么能用这么多的行李呢？其实这些大箱子里面不是普通的行李，而是我们这次参展用的样品。随身带这么多参展样品确实很多，本来参展公司也是可以运送这些样品的，但是把这几箱样品运到巴西，运输费用吓人，5箱样品运输到巴西，所有费用要上万块，太贵了！想想要花这么多钱，我们还是决定自己带样品，随身需要的生活用品就压缩一下。还好这么多样品航空公司都可以办理托运，也不是很麻烦。
坐上凌晨一点的航班，经过9个小时的飞行，我们到达了卡塔尔。休息了两个多小时，我们转机然后直飞圣保罗，这是一段漫长的飞行，需要14个多小时。上了飞机就睡觉，还挺适应，不知不觉我们就飞到了圣保罗。
下飞机时挺兴奋，我们已经来到了遥远的南美大陆！而且这儿现在是冬天！
圣保罗是个如梦似幻的城市，建筑物上到处是涂鸦，还有到处如同吉普赛人一样的流浪汉，感觉来到了马尔克斯笔下的马孔多镇。圣保罗的冬天不是很冷。稍稍参观了下这座城市，我们就投入到了紧张的布展工作中。
这是我们第一次参加巴西圣保罗的这个展会。展馆离我们住的宾馆很近，200米的距离，我们可以把样品拉到展馆。
这个展馆每年要举办很多不同种类的展会，我们的翻译告诉我这个展馆几乎每个月都有展会。从宾馆去展馆的路上，居然发现了中文的题字：人民力量大。我想这也是展馆欢迎中国人的一种方式，也说明了中国人是这个展馆的常客。侧面说明了中国的制造业确实很强大，巴西市场还是很需要中国的产品的。
当到达展馆，发现南美客人的摊位装修真的很高大上，装修得很漂亮，很上档次。左拐右拐终于来到了中国展区，中国展区的摊位装修是统一的风格，只是门头上标注不同的公司。相比之下，觉得尽管中国展区的摊位比较简朴，但直截了当，商业感浓郁。
展会一共四天，第一天赶上假期，来的客户比较少，想想可能是大老板都去度假了，巴西人嘛，都是很在意休息时间的。第二天第三天展馆里的客人开始多起来了，但是我们中国展区这边的客人并没有想象得那样多。
我们仔细去研究观察了一下，了解了原因。
首先展馆里的这些客人基本都是巴西人，很少有来自南美其他国家的客户，我们这四天就遇到了一个巴西以外的南美客户。这个跟参展公司招展的时候宣传的不一样，宣传时说会有很多南美其他国家的客户。
其次，来展馆的巴西客户的采购量都是很低的，他们大多都是自己开个超市或者门面。我们的展品他们有的一个花型只要几十条，这远远达不到我们的起订量。但是这些巴西参展商却可以满足这些小客户的采购量，每个花型10条20条都没有问题。巴西政府对进口家纺类的产品管理很严（当然是为了保护国内的家纺产业），有家纺进口权的企业很少。来参展的都是巴西较大的有实力的进口商，在巴西他们变成了批发商。每个参展巴西企业的工作人员很多，他们的摊位也人头攒动，人气很旺，如同中国的订货会一样。
再次，这边的家纺价格战真的很厉害，客人对价格非常敏感。走马观花其他展会，发现他们对商品的质量特别是做工要求不是太高，脱丝、掉线头的问题很多。但是当地的小采购商更关注价格，只要价格友好，对质量比较宽容乎。
参展四天，我们摊位来的客人还算不错。除此而外，我们也主动出击，去巴西参展商的摊位上去跟他们谈，但是他们的品质要求与价格都是相当的严苛，我们只能甄别客户的质量，然后回来好好跟踪。
本次参展有收获有期望，首先了解了南美的市场情况，知道了当地人的消费习惯以及对品质花型之类的要求，这样的话，以后在其他展会遇到巴西客户，我们可以非常有正对性的跟他们谈业务。更重要的是，我们了解到巴西客人关于价格、质量和交货的认识和习惯，这让我们在风险管控方面增添感性认识，为今后的客户维护工作增长了知识。
最后不得不说，巴西市场真的很大，机会真的很多！✅

【声明】内容源于网络
0
0
外贸领导力
各类跨境出海行业相关资讯
内容 717
粉丝 1
外贸领导力 各类跨境出海行业相关资讯
总阅读27.1k
粉丝1
内容717