完成了加拿大的客户拜访之旅后，我们又搭飞机返回来美国，飞到了洛杉矶，租车，前往拉斯维加斯，参观这次行程的第二个展会。
租车超级方便，流程超级顺畅，因为配套很完善。来这边不租车自驾的话，真的不知道该怎么安排出行。
我一般都是在携程上下单的，证件就是护照、驾照原件、驾照翻译件和信用卡，都得同一个人名下的，可以额外添加驾驶员。
下飞机后，按照指引，找到对应的租车公司的摆渡车的位置，就可以免费前往租车中心了。
这次帮我办手续的是一位黑人小姐姐。
她拿出一张纸，上面是美国几个州的地图和名字，各自标着价格，问我是否会去到这几个地方。
我也没认真看，就跟她说，我只去拉斯维加斯。
她收回这张纸，说，Everybody goes to Las Vegas.
我说，是呀，因为有个show嘛。
她说，咦，你也戴了隐形牙套呀，我也是，你看。
然后裂开嘴，露出两排牙齿给我看。
我说，哦，对耶，你不说我还没留意到，你观察得可真仔细。
她又问我戴多久了，说自己刚戴上。怪不得她会格外留意，而我已经习以为常了，戴了两三年了。
我说，你的牙齿本来就很好了呀。
这是真心话，又白又整齐。
她说，还是有点小问题，要调整下。
她一边跟我说话一边在敲键盘看屏幕，我看到她纤长的十指做了美甲，米白色，搭配她本身的肤色，很干净清爽的感觉。
我不由得又赞美了一下她，说你的指甲真好看，我很喜欢。
她笑着说，Thank you.
取车后，我们就一路直奔去拉斯维加斯了。
之前我在小红书上看了一下别人写的自驾攻略什么的，感觉都是胡说八道，又说路上要注意安全，怕有持枪的劫匪，又说要经过大片的荒漠，手机会没有信号，要提前下载好离线地图，又说加油站和加油站之间隔得很远，要注意加满油，看到加油站就加油。
荒漠确实是大片大片的，不知道叫沙漠还是叫戈壁更合适点，也不是寸草不生，有一些小小矮矮的草木；但是手机信号和加油站，都完全没问题，一路上车子也不算特别少，丝毫没感觉到有什么人身安全的危险。
Barstow巴斯托，是洛杉矶和拉斯维加斯途中的一个城市，我们也在这里的中途休息了，仙人掌长得那是一个高大威猛。
来拉斯维加斯主要是看看一个行业展会。之前文章提到过我们有两个熟人在这边参展，他们其实都是跟别人联合参展，两三家搭在一起的。摊位费本身并不算太高，但是算上人员出行的吃喝拉撒住，还是要慎重筛选一下。
他们也是第一次来这个展会，直接就参展了。我个人感觉这个展会并不太适合他们的产品，观展的人群并不特别匹配他们的客户画像，其中一位也同意，说这次只是过来看看。
不过这个展会的观众质量整体应该是比较高的，因为是收费的。
或者也像另外一位说的那样，这种中国同行不扎堆的展会才好，免得跟他们卷。
我心想，嗯，看你们明年还来不来再说。
倒是遇到了另外一个同行公司，英文名不太熟悉，问了一下他们中文名叫啥，哦哦，原来是那家公司。
这公司的前老板我们还挺熟的，因为前些年有过业务关系。这位前老板后来发生了很多事情，公司也卖掉了。具体的事情暂时就不展开说了，只是听完以后，把之前听说的一些事情串联了起来，明白了具体发生了什么。
我脑子里又冒出那句话：人很难挣到自己认知以外的钱。不懂的事情，还是要慎重。所谓不懂不碰。
接手的是一个投资公司，投资公司的老板一直想找个做设备的、有点技术含量的、偏高科技一点的实体公司来投资，所以一拍即合，用这位参展的新员工的话来说就是，我们老板其实是救了那位老板一把，公司交给我们后，他至少把债务还清了，然后我们新老板又陷进来了，搞研发，搞外贸，这个公司是我们老板花时间和精力最多的一个公司了。
怎么有点围墙的感觉，里面的人想出去，外面的人想进来。
跟同行们聊完，看了看有没有参展商是我们的目标客户，搭搭讪，聊聊天，了解了一些情况，我就去星巴克等一个约好的客户。
结果这个客户临时放我鸽子了，发信息来说他很抱歉，他现在酒店收拾行李了，十分钟之后就必须得走了，实在没时间跟我见面了。
我心里有点小生气，因为早上还跟他确认过时间。我于是马上打了个电话过去，他还是一样地解释，说不好意思，我们晚点聊。
后来当天晚上就在线上聊了起来。虽然没有见到面，但是线上聊了之后，我又一次感觉到，我们对客户的认知，很多时候都是停留在想象中的、自以为是当中的。
这个客户之前是跟我们开过视频会议的，给我们当时的错觉就是，以为他的下一步就是下单采购机器了。
但其实，完全没到那一步，还有很多问题没解决。
他也甚至都忘记了我们谈过的很多细节，比如机器价格怎样，价格条款是什么，付款方式是怎样。那段时间他联系了很多很多的供应商，我们只是其中的一个而已，而这些商务细节上的东西，其实都不是他当时最关心的。
他最关心的是一个技术要求，而在我们几个月前的视频会议和邮件往来里，他都没有提出来，我们也没有问到，直到现在才跟我说这个点，也告诉我他们公司目前在用的两个都是美国本土品牌的机器，他们是怎么实现了他的这个要求的。
所以，做业务，做销售，不能靠想象，不能靠猜测，一定要想办法问到，理解客户的问题，确认客户的问题，然后才能往下走。
下图一：拍照片的时候是美国拉斯维加斯的农历八月十四，月亮已经很圆了。月亮下面是展馆，横着的那一道“天桥”是城市轻轨。
下图二：转过身来，正好是很美得很绚烂的晚霞。
