Hi，亲爱的各位小伙伴们，假期快乐。
一：最近在浏览 Amazon 搜索页面时，看到两个非常值得关注的现象。尤其是第二个，当时看到我真的是有点惊讶甚至觉得亚马逊真的有点“狗”。
都是来自超级红海类目的关键词搜索结果页的截图
截图一：（需求正在被细分-Narrow your search）
单独看，这两个变化似乎没有直接关系。
但放在一起看，会发现 Amazon 正在发生一个重要变化：
Amazon正在从一个“商品搜索平台”，逐渐变成一个“需求分发平台”。
而这会直接影响未来卖家的流量获取方式。
一、Amazon搜索正在告诉卖家：大关键词时代正在结束
先看第一个案例。
搜索：power bank
这是一个非常大的关键词。
过去我们的思维可能是：
“我要抢 power bank 这个大词。”
但是 Amazon 搜索页面给出的信号却完全不同。
在搜索结果顶部，Amazon 出现了Narrow your search：（属性，功能，品牌等）
-
1000mah -
3000mah -
50000mah -
Dual port -
3 ports -
Slim -
Mini -
Compact -
Largest capacity -
Anker （品牌） -
Blikin （品牌）
这些并不是简单的筛选条件。
更像是 Amazon 根据大量用户行为总结出来的：
买这个产品的人，真正关心哪些购买理由？
用户搜索 power bank 的时候：
有人想：“我只是手机没电，需要一个随身备用。”
对应：Slim / Mini / Compact
有人想：“我要旅行，不想频繁充电。”
对应：Large Capacity
有人想：“我要同时给多个设备充电。”
对应：Multi Ports
所以真正的竞争，不再只是：
谁能排名 power bank 第一。
而是谁能占据某一个用户需求。
这对卖家的启发是：
不要只问：我的产品属于什么类目？
而应该问：用户在什么情况下，会需要我的产品？
二、Amazon Haul正在进入主流购物路径
Amazon Haul（亚马逊低价商城） 原本是一个独立的低价购物入口。
但是现在，Amazon 开始把 Haul 商品展示在更多购物路径中。
例如：
用户浏览页面时，出现：
Crazy-good finds
Shop crazy low prices on Amazon Haul
下面展示：
-
$6.99 -
$7.88 -
$7.99
这样的低价商品。
正常这个页面的产品怎么着也是15-30美金的产品，但是现在6.99美金，7.99美金的低价商城就这样硬生生的出现了，而且颜色还超级显眼，好的，紫色为尊，紫色为贵，给你给你。流量转化都给你。真的是，好气哦。
吐槽完了，言归正传，继续理性看看
从平台角度看，这是 Amazon 在增加用户购物场景。满足客户的不同价格需求。
但从卖家角度看，这意味着：
原本属于普通商品的用户注意力，现在开始被低价商品分走。
以前：消费者看到一个商品：$29.99
可能会比较：
-
品牌 -
评论 -
功能 -
设计
但是现在，如果旁边出现：
类似产品：
$7.99
消费者会产生新的心理比较：为什么我要多花20美元？
这实际上改变了一个非常重要的东西：消费者的价格锚点。
三、未来最危险的是：没有明确价值的中间价格产品
Amazon Haul带来的影响，并不是所有产品都会受到影响。
真正压力最大的，是：低差异化 + 中低价格产品
例如：
第一类：极致低价 （如Amazon Haul或者你类目里那些走极致性价比的工厂型卖家）
竞争：
-
价格 -
冲动购买 -
新鲜感
第二类：明确解决问题 （这个你搜索降噪耳机的关键词下的Narrow your search你会明显看到）
例如：“适合飞机旅行的降噪耳机”
“适合家庭办公的降噪耳机”
“适合长时间佩戴的耳机”
竞争：
-
用户痛点 -
场景 -
产品价值
例如：
成熟品牌产品。（如Anker）
竞争：
-
信任 -
品牌资产 -
用户认知
可能就是中间的：没有极致低价，又没有明确价值。
四、卖家未来应该重新思考Listing
以前很多卖家的Listing逻辑：
产品是什么？
有什么参数？
为什么比别人好？
未来可能需要改变：
用户为什么现在需要它？
什么场景下使用？
它解决什么问题？
例如：
一个降噪耳机。
以前：
Bluetooth 5.0
ANC
40小时续航
这些都是功能。
但是用户购买的时候想的是：
“我坐飞机的时候，希望安静一点。”
“我工作的时候，希望减少干扰。”
“我想拥有自己的空间。”
所以真正打动消费者的，不只是：产品有什么。
而是：它为什么值得存在。
五、Amazon正在从“卖商品”变成“分发需求”
从 关键词的搜索细分，到 Amazon Haul 的低价入口来抢流量转化。
两个现象其实说明同一个趋势：
Amazon越来越关注：用户为什么买。
而不是：卖家卖什么。
以前：卖家竞争关键词。
未来：卖家竞争用户需求。
关键词只是入口。
真正决定流量的，是：
你是否理解消费者购买背后的原因。
对于我们亚马逊卖家来说，一个新的问题值得思考：
如果明天 亚马逊 给你的竞品更多曝光，你的产品还有什么理由被消费者选择？
如果答案只是：“价格更低。”
那么竞争会越来越困难。
如果答案是：“我解决了一个明确的问题。”
那么产品才有机会建立自己的位置。
以上。
感谢阅读，感恩遇见。点个关注不迷路，下次见。