创业≠赌博：高手都在用「低风险」这门手艺

《低风险创业》是樊登写的，核心就一句话：**创业不是赌博，而是一门可以通过设计把风险压到极低的手艺。**

核心观点

1. **风险和收益不成正比。** 

普通人以为高风险才有高回报，会创业的人恰恰相反——把 downside（亏损）锁死，让 upside（收益）打开。

2. **创业从"一个好问题"开始，而不是从一个"好点子"开始。** 

标准是：这个问题足够痛、足够普遍、高频刚需，而且人们**愿意为它掏钱**。

3. **反脆弱结构。**

 设计一种"失败了损失有限、成功了收益无限"的结构，比如先用最小成本验证，再逐步加码。

4. **秘密（Secret）是你的护城河。** 你必须有竞争对手不知道、也抄不走的东西——技术、品牌、运营效率、网络效应，并且持续加码。

5. **增长要靠指数引擎。** 

最好的增长不是烧钱投广告，而是 MGM（会员带来会员）的病毒式机制。

直接可以用的方法

- **从抱怨里挖需求**：

身边人的抱怨=潜在创业题目，先列出10个让你自己都不爽的问题。

- **付费验证**：

先收一笔钱（哪怕微信群收款），有人真金白银付，才是真需求；只口头说"想要"不算数。

- **MVP 最小化产品**：

不辞职、不租房、不囤货，用微信群、小程序、一个表格先跑起来。

- **反脆弱三问**：

最坏情况亏多少？能否控制在可承受范围？最好情况有没有天花板？前者锁死，后者无限。

- **设计 MGM 钩子**：

让老用户带新用户（分销、拼团、邀请返利），让增长不靠买量。

- **保持秘密迭代**：

每年问自己"我比对手多知道什么"，把答案变成新的壁垒。

它解决什么问题

- **不敢创**：

以为创业=辞职卖房 All in，风险大到不敢动——告诉你完全不用。

- **瞎创**：

先囤货/开发半年，结果没人要——教你先验证再投入。

- **长不大**：

靠广告投放硬撑——教你搭指数增长引擎。

 经典案例

- **樊登读书会自己**：

最早就是在微信群里讲书、先收年费验证，跑通了才做App——典型的"先收费、后放大"。

- **Airbnb**：

创始人把自己公寓的气垫床租出去，MVP 验证需求，连网站都是粗糙上线的。

- **Dropbox**：

只拍了一段演示视频发出去，看注册量暴涨，才确认需求、动手开发。

- **麦当劳/可口可乐**：

把重资产环节交出去（特许、装瓶外包），自己保留品牌和标准——轻资产的反脆弱结构。

金句结尾

 "低风险创业的核心，是设计出一个'亏得起、赢得大'的结构，然后把时间交给复利。"——**风险与收益从来不成正比，会创业的人，把风险交给设计，把收益交给时间。**

我是浏芳百悦，从2000年开始创业这20多年回头看下，真的算低成本创业，借了2万元租柜台开始我和先生的创业路，一路走来有艰辛也有快乐，创业路上遇到了各种时期：

第一阶段起步期没有一个客户，从零开始积累，到有一个两个再到十个，二十个.....

第二阶段：正轨期（2000—2002）

生意正常开始有收入，开始赚钱，开始有复购。

第三阶段：赊账期（2000—2002）

当经营进入中正规后，客户开始赊账，只送货不收款，收款要一个月以后收支票，这个时期最痛苦，中间的货款要付供应商，要承受被压款，被跑账的风险。还真有一家公司拖款到十多万后公司申请破产，这家公司欠供应商的款有几百万，公司欠房租，员工工资上百万，我们也是其中的受害者。

第四阶段：高峰期（2009—2011）

开始做电商（2006年开始阿里巴巴平台）我们可能是华强北开始比较早的一批人，2003年开始淘宝，当时淘宝太杂了，没有规范，很多个人卖家，我们做了几年就改做阿里巴巴平台。

从一家店铺到五家店铺，2009开通了国际店。开通国际店铺的前三年接了一个大客户（日本客户），一年订单排满，从年头到年尾，每个月几千个数量，那几年达到了一个高峰期，年营收高达五千万。

第五阶段：低谷期（2012—2015）

2011年3月11日本海啸后，经济陷入困境，日本客户断了订单，韩国客户采购了两年，也到达饱和，两个国外大客户订单消失后，一下让平日里忙碌的节奏陷入了清淡。让整个海外销售陷入了低迷。

那一年正好怀二胎，怀孕六个月后检查出胎儿先天性心脏病，医生说要做四次大手术，我听后虽然有震惊，但我和我的先生依然选择要生下来。

生下来后就是频繁的跑香港医院做复诊，医院的医生都非常的专业，也非常有职业素养，我们排队做手术，三岁前做了一次，7岁前做第二次，两次手术已经跟正常人一样了，非常感恩，非常感谢玛丽医院，那个时期没有打理公司，没有心情做业务，整个人都在儿子这边，那几年也是我和先生最低谷的几年，再加上2011年买了办公室，我和先生做的是三年经营贷，三年还完，那压力太大了，只有经历过才知道压力有多大。

第六阶段：再次进入正常期（2015—2016）

等儿子三岁上幼稚园后，我开始进入了疯狂的工作状态，不断学习，不断成长自己，在网上购买各种课程学习，有育儿的，企业经营的，财富管理的.....

第七阶段：再次达到高峰期（2017—2019）

国内电商和国际电商同时发力，这三年订单再次达到高峰，再次回到4—5千万高峰。

第八阶段：疫情期间（平稳过渡）（2020—2023）

实体店不能上班，我们做电商的几乎没有受到影响，正常出货，正常收款，这是我们20年创业遇到的最稳的几年，我们没有因为不能上班而不发工资，工资没有降，照常每月发工资，每月正常在家里上班。

第九阶段：增长缓慢期（2023—2025）

这几年算比较难，疫情期间都没有这么难，利润低，订单少，只能保本经营。

第十阶段：增长期（2026年上半年）

因为硬件涨价，AI带来的增速效应，硬盘，内存，显卡大浮涨价，上半年是增长的，而且是成倍速增长，但是从7、8、9月来看是平缓的，7月底阿里巴巴平台关店风波，我们也被关了三家店，其实是受影响的，询盘量聚减，订单量减少，明显感到闲下来了。

一口气复盘了我们的这26年，创业路上遇到的低谷以及高峰都有，也祝愿越来越好，2026年加油！