外贸实战每日5词：从询盘到成交

早上好，外贸人！今天的 5 个词沿着一条完整的成交链路展开：询盘 → 报盘 → 起订量 → 形式发票 → 交货期。把这条链吃透，接单就顺了。👇

① Inquiry 🔊/ɪnˈkwaɪəri/

【词义】n. 询盘，询价（外贸流程的起点）

【例句】We received an inquiry from a German buyer about our LED lights.（我们收到一位德国买家关于 LED 灯的询盘。）

💡 记忆提示：in（进入）+ quiry（谐音"快"）→ 询盘一进来，回复要快，24 小时内是黄金线。

② Offer 🔊/ˈɒfə(r)/

【词义】n./v. 报盘，报价比 inquiry 更进一步：含价格、数量、交期等具体条款

【例句】This offer is valid for 15 days, so please confirm as soon as possible.（此报盘有效期 15 天，请尽快确认。）

💡 记忆提示：offer 本义"主动给出"，把条件主动端到客户面前就是报盘。报价必写有效期（validity），养成习惯。

③ MOQ 🔊/ˌem əʊ ˈkjuː/

【词义】Minimum Order Quantity 的缩写，最小起订量

【例句】Our MOQ is 500 pcs per model, but we can accept a trial order of 200 pcs this time.（我们的起订量是每款 500 件，但这次可以接受 200 件的试单。）

💡 记忆提示：读作"艾姆-欧-克由"（M-O-Q），邮件里直接写 MOQ 比全称更地道。新客户谈不拢时，"trial order"（试单）是最好的台阶。

④ Proforma Invoice 🔊/prəˈfɔːmə ˈɪnvɔɪs/

【词义】形式发票，简称 PI。成交前的"准合同"，客户凭它付款、申请进口许可

【例句】Please sign and return the Proforma Invoice, and we will arrange production upon receipt of your deposit.（请签字回传形式发票，收到定金后我们即安排生产。）

💡 记忆提示：proforma 谐音"普罗formance"→"走个形式"。记住 PI ≠ 正式发票（Commercial Invoice），它是用来收定金的。

⑤ Lead Time 🔊/liːd taɪm/

【词义】交货期，从下单（或付定金）到出货所需的时间

【例句】The lead time is 30 days after receipt of the deposit, plus 5 days for quality inspection.（交货期为收到定金后 30 天，另加 5 天质检时间。）

💡 记忆提示：lead 领跑 → 订单"领跑"到出货的时间。报交期永远留 buffer（缓冲），宁多报 3 天，勿少报 1 天。

📌 一句话外贸知识

信用证（L/C）审单牢记八个字："单单一致、单证一致"——发票、提单、箱单上的品名、数量、日期必须与信用证条款逐字相符，哪怕一个拼写差异，银行都有权拒付。交单前，请把 L/C 原文放在手边逐条核对。

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