第445集-亚马逊之广告点击量到底从哪里来？搜索流量和关联流量以及搜索词、关键词与不同广告流量入口的点击来源

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

更多......

HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之广告点击量到底从哪里来？

搜索流量和关联流量以及搜索词、

关键词与不同广告流量入口的点击来源

二. 亚马逊之成长打卡日记第445集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之广告点击量到底从哪里来？

搜索流量和关联流量以及搜索词、

关键词与不同广告流量入口的点击来源

今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。

CPC广告点击量系列

从基础内容开始写~

第441集-广告点击量Clicks到底是什么？

第442集-广告为什么会产生点击？

第443集-影响广告点击意愿的核心因素

第444集-为什么有的广告容易被点击

更多......

预计按这个展开写十几集~

话说，

我在后台看到的这些点击量Clicks，

到底是谁带来的？

点击量指的是：广告被点击的次数。

图源于亚马逊

每一个点击背后，

都有一个买家、

一个搜索词、

一个广告位、

一次竞价等。

本文我只研究一件事，

那就是点击量到底从哪里来。

首先，

亚马逊流量分为站内流量和站外流量嘛。

而亚马逊站内的流量入口，

主要分为搜索流量和关联流量两大类。

当然也有一些是类目/榜单/活动页点击了。

这个搜索流量是买家主动搜索带来的，

关联流量是系统根据买家行为主动推荐的。

这两类流量，

构成了我广告点击量的两大来源。

1.亚马逊之搜索流量，

SP广告最主要的点击来源

搜索流量是买家通过关键词搜索，

点击我的广告带来的流量。

SP商品推广广告的点击来源最直接，

主要来自搜索词。

买家搜了一个词，

我的广告出现在搜索结果页，

他点击了，

这次点击的来源就是那个搜索词。

图源于亚马逊

这个是第444集的图，

也刚好是搜索一个关键词

cat water fountain带来的结果，

而且截图的还是TOS广告位展示。

这个搜索结果首页首位的点击来源，

是买家主动搜索后第一眼看到的广告，

点击意愿最高。

图源于亚马逊

搜索结果其余位置的点击来源，

是买家往下翻之后看到的广告，

点击意愿中等。

我自己的做法是

核心出单词尽量抢TOS位置，

把点击来源集中在高质量位置。

泛词和测试词放在ROS和PP，

用低成本去跑数据来源。

2.亚马逊之关联流量，

来自ASIN的点击来源

除了搜索流量，

点击还来自关联流量。

关联流量是

亚马逊在搜索结果页或产品详情页上，

给买家推荐的相似相关以及广告产品。

这类点击的来源不是搜索词，

而是关联ASIN。

当买家在浏览某个商品详情页时，

我的广告出现在页面上，

他点击了，

这次点击的来源就是那个ASIN。

SP广告的商品投放

可以定向到具体的竞品ASIN，

买家在浏览竞品详情页时点击我的广告，

点击来源就是那个竞品ASIN。

图源于亚马逊

还有就是类目/榜单/活动页点击，

它是用户浏览类目节点、

榜单(如Best Sellers)或促销活动页时，

看到广告并产生点击。

3.亚马逊之不同广告类型的点击入口差异

SP/SB/SD三种广告的点击来源，

入口略有不同。

SP的点击来源最直接，

主要来自搜索词和ASIN定向。

它出现在搜索结果页和商品详情页，

靠关键词和商品定向触发。

SB的点击来源也主要是搜索词，

但点击动机不同。

用户在搜索关键词时，

通过SB广告可以看到一个更完整的品牌入口，

从而提高点击信任度和品牌记忆度。

买家点的不是单个产品，

而是品牌入口,

还可以进到品牌旗舰店等。

SD展示型推广的点击来源更复杂。

SD可以在亚马逊站内展示，

也可以延伸到站外流量。

SD的点击来源包括浏览过类似产品的买家、

浏览过我的商品但没买的买家、

具有相关兴趣行为的受众。

SD的点击来源不是单纯的搜索词，

而是基于受众行为的定向。

4.亚马逊之关键词和搜索词不是一回事

搜索词报告里会同时出现两类词，

我投的关键词，

和买家搜的搜索词。

第252集-亚马逊之明确关键词/搜索词/ASIN/关键词匹配词的区别-(打广告第一步搭建关键词库系列)

关键词是我在广告后台主动设置的投放对象。

我投了cat water fountain这个词，

关键词就是cat water fountain。

搜索词是买家在搜索框里实际输入的词。

买家可能搜

stainless steel cat water fountain，

可能搜pet water dispenser。

一个广泛匹配关键词

可以带来许多不同的搜索词。

一个自动投放活动

也可能带来搜索词和商品ASIN两类匹配结果。

所以我在分析点击来源时，

不会只看我投了什么关键词，

而是会看买家实际搜了什么词。

关键词是投放的起点，

搜索词才是买家真实的表达哦。

5.自动广告四种匹配模式带来不同点击来源

自动广告有四种匹配方式，

每一种带来的点击来源都不同。

紧密匹配带来的点击来源是高度相关的搜索词。

宽泛匹配带来的点击来源覆盖面更广，

但精准度相对更低。

同类商品带来的点击来源是竞品ASIN。

关联商品带来的点击来源是互补品ASIN。

我一般给跑搜索词的紧密匹配设最高竞价，

宽泛匹配中等，

同类商品偏低，

关联商品最低。

最后呢，

这个点击量不是凭空产生的。

每一个点击背后，

都有一个搜索词、一个ASIN、

一个广告位、一次竞价等。

点击一次扣一次费用嘛，

反正这个站内流量就是看亚马逊搜索和关联，

再对应具体的类型广告的流量，

才有对应的广告点击~

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第445集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2193天

今天看了一下邮件，

发现亚马逊发过来的

广告推荐的优化方案也就这些，

动态竞价-仅降低，

预算方面增加预算，

手动广告的广泛词组和精准匹配，

修改关键词竞价和否词，

所以啊反反复复还是得自己把这些弄好，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

每一次开新品都是一次新挑战，

积极进入下一个阶段的突围，

每一步都不容易，

但还好每一步都走得稳稳地，

就这么一点一点达成想要的效果。

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第445集

原创于20260927周日

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第十九本书

《我与地坛》

作者:史铁生

“

梦想使你迷醉，

距离就成了欢乐；

追求使你充实，

失败和成功都是伴奏；

当生命以美的形式证明其价值的时候，

幸福是享受，

痛苦也是享受。

过程！

对，生命的意义就在于

你能创造这过程的美好与精彩，

生命的价值就在于你能够镇静

而又激动地欣赏这过程的美丽与悲壮。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面做亚马逊必备的各种工具折扣码，

感谢用我折扣码的小伙伴，

谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。

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