写在前面
沙特阿美（Saudi Aramco）是全球最大的石油生产公司和世界领先的综合性能源和化工企业之一，其供应商资质认证被视为全球能源领域最具含金量的认证之一。2025年以来，中沙合作持续深化，沙特阿美高级副总裁在多个场合明确表示：“中国是沙特阿美重要的战略市场。”
然而，现实是残酷的——沙特阿美供应商体系的通过率不足3%。这道窄门后面的广阔市场，吸引了越来越多的中国企业踏上征途。
500亿美元采购大单从哪里来？
（一）年度资本支出：每年500-550亿美元的稳定需求
2026年3月，沙特阿美公布2025年财报。公司全年资本投资达522亿美元，符合预期指引。与此同时，沙特阿美发布了2026年资本支出指引，预计在500亿至550亿美元之间。这意味着，每年超过500亿美元的设备、工程和服务采购需求持续向全球供应商开放。
（二）IKTVA论坛释放90亿美元本土化订单
2025年1月，沙特阿美在IKTVA论坛暨展览会上签署了145项协议和谅解备忘录，总金额约90亿美元，旨在推动沙特境内的商品与服务本地化。这些协议覆盖了从钻井设备到数字化解决方案的广泛品类。
（三）重点项目采购机会锁定巨量商机
压力容器十年采购协议：2026年4月，沙特阿美与16家压力容器制造商签署了为期10年的采购协议，总额超过69.2亿美元。
Jafurah页岩气田二期：作为中东最大的非常规天然气项目之一，二期预计投入超过150亿美元用于基础设施建设。目前核心阀门设备招标已启动，中国多家顶尖阀门制造商已进入最终短名单。
IKTVA：读懂沙特阿美的“本地优先”采购逻辑
IKTVA（In-Kingdom Total Value Add，王国内总增值）计划是理解沙特阿美采购逻辑的核心。该计划自推出以来，累计为沙特GDP贡献超过2800亿美元，吸引了90亿美元的外资直接投资，并创造了超过20万个直接和间接就业岗位。截至2026年初，沙特阿美已实现70%的本地化目标，并设定了到2030年提升至75%的新目标。IKTVA还被细分为12大关键领域的超过200个本地化机会，占整体年度市场价值的280亿美元。
买法规则：单纯的产品出口已无法满足要求，企业必须在沙特境内实现制造、组装、研发或服务能力的本土化，或与本地伙伴深度绑定。换句话说，IKTVA为深度参与沙特市场的企业提供了政策护城河——那些愿意在沙特投资设厂、培训本地员工、建立研发中心的企业，将获得沙特阿美的长期采购倾斜和价格优势保护。
RVL分层：“注册”与“中标”之间的残酷真相
在理解了“本地优先”的采购逻辑之后，一个同样关键的问题浮出水面：中国企业能否在沙特不成立实体就拿到订单？
答案是——要分清楚“注册”和“中标”是两个不同的问题。
（一）注册层面：不一定要有沙特实体
沙特阿美亚太地区的供应商请联系阿美远东（北京）商业服务有限公司（Aramco Far East (Beijing) Business Services Co., Ltd.，简称ABS）上海分公司，协助相关备案和注册工作。阿美官方注册文件中明确包含“境外制造商注册表”，这意味着没有在沙特注册法律实体的企业也可以在阿美全球采购体系中完成供应商资格申请。
（二）中标层面：没有沙特实体处于明显劣势
然而，注册资格和中标难度是两回事。沙特阿美实行严格的RVL（Regulated Vendor List，受监管供应商名单）分层制度——把供应商分为三类：
类别 |
定义 |
采购优先权 |
第一类 |
沙特当地制造商 |
最高优先 |
第二类 |
外国制造商在沙特的代理商 |
高优先 |
第三类 |
境外制造商（无沙特实体） |
最低优先 |
10%规则：采购方必须优先从第一和第二类中选。只有前两类供应商报价高出第三类约10%时，才可以选择第三类。
（三）外国供应商也必须做IKTVA评估
与沙特阿美签订合同的境外供应商必须参与IKTVA评估。
根据供应商是否在沙特拥有法律实体，合规路径有所不同：
在沙特设有实体的供应商：必须提交8大类本地化数据（本地化支出、沙特员工薪酬与培训、供应商发展支出、本地研发投入等），接受沙特阿美批准的第三方审计机构的核实，并制定清晰的5年行动计划。
纯境外供应商（无沙特实体）：初期可获得一定程度的IKTVA豁免，仅需要提交以经审计财务数据为基础的承诺书，保证一旦中标将在沙特建立生产和服务基地或履行明确的本地化义务。
CCC认证：没有这张“通行证”，寸步难行
自2021年9月起，CCC（网络安全合规认证）已成为沙特阿美供应商注册的强制性前置条件。
CCC适用于所有供应商，无论是否在沙特注册。CCC认证基于沙特阿美SACS-002《第三方网络安全标准》，证书每两年更新一次。境外供应商同样必须获得CCC，但大多数不涉及直连阿美网络的制造商可通过远程评估完成。
建议企业在启动供应商注册前6个月开始安排CCC认证。
四条入局路径，总有一条适合你
中国企业到底该怎么成功入局？已有先行者走通了以下四条有效的入局路径。
路径一：境外制造商直销（第三类供应商）
以中国的工厂和出口资质，先尝试在阿美亚洲完成供应商注册和CCC认证。但后续必须在招标中面对10%差价保护的劣势——此路径只建议高技术壁垒或沙特本土缺少供应的品类。
路径二：找沙特本地代理商（第二类供应商）
由本地代理商在沙特市场进行独家分销和工程投标，代理商会协助协调海关清关、本地付款、现场售后等全流程服务。这是目前大部分没有在沙特设立实体的中国制造企业首先采用的模式。
路径三：在沙特设立分支机构（第一类供应商）
注册沙特法人实体，完成工厂或车间落地后以“本地企业”身份获得最高采购优先级和IKTVA全额本地化数据。此路径适合决心长期深耕沙特市场的大型企业。
路径四：先切入阿美在中国的工程项目（在华项目先行）
盘锦北方华锦项目由沙特阿美在中国投资建设，其中通信系统由海能达公司成功中标。对于正在争取阀门、管道、仪电、3D打印备件订单的中小企业来说，密切关注阿美在中国的投资项目动态，在项目中先建立合作信任和技术口碑，为未来进入沙特埋下伏笔。
截至2025年底，沙特阿美已批准超过600家中国制造商为其供应材料，近300家中国服务商向其提供服务。
窗口期稍纵即逝，现在就是最佳时机
当前，中沙关系处于历史最好时期，沙特阿美正处于从传统油气向综合能源转型的关键阶段，IKTVA计划推动的本地化替代需求强劲，而中国制造在性价比、技术成熟度和交付能力方面的综合优势明显——三重因素叠加，构成了中国企业进入沙特阿美供应链的历史性窗口期。
但这个窗口期不会永远敞开。随着本地化进程推进，越来越多的国际竞争者正在抢占市场份额。那些犹豫不决、迟迟不启动认证流程的企业，可能会在未来三到五年内发现：门槛更高、竞争更激烈、机会更少。
五步战略建议，助你少走弯路
备齐三大体系认证（ISO 9001、14001、45001）及API/ASME等行业标准。
制定IKTVA本地化承诺计划（境外供应商同样需要提交）。
选择匹配的入局路径：大企业设本地实体；中小企业选代理商或从阿美在华项目切入。
锚定高增长品类：化学品、非金属材料、数字化、新能源、海上制造、3D打印等。
免责声明：本文所提供的信息来自截至2026年5月9日的公开信息，仅供参考，不构成任何法律或商业咨询意见。沙特阿美的供应商资质要求和流程可能随时更新，建议企业在正式申请前查阅沙特阿美官方网站获取最新信息。本文力求信息的准确性和时效性，但不保证所有数据的完全无误。如您有具体需求，欢迎联系我们。
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