很多人第一次打开追踪器后台，都会有一种很复杂的感觉。Campaign、Zone、Creative、LP、OS、Carrier、Browser、Hour……左边一排参数，右边一堆数据。每个维度都能点开，每个维度下面都有Clicks、Cost、Revenue、ROI。wtf跟天书一样。那我到底要怎么看数据啊，不会看数据根本不会分析优化啊。
不是说数据维度越多，分析就越专业。对于新手来说，最重要的不是把每一个参数都点开看一遍，而是建立一个固定的数据查看顺序。这样你每次打开报表，都是从整体一路看到细节，形成一套成熟的分析方法论。
先看Campaign现在是赚是亏
不管你的Campaign跑的是几个小时，还是几天，第一眼都应该先看整体数据。主要看这几个参数：
- Cost，花了多少钱；
- Revenue，回了多少钱；
- Profit，实际赚了还是亏了；
- ROI，投入和回报之间的关系。
我们都知道：
Profit=Revenue−Cost
ROI=Profit÷Cost
上面这些参数要结合campaign跑的实际情况，比方说时长、实际消耗这些一起看，不能单看一项数据。ROI为负，不代表马上就要把Campaign关掉。特别是在测试前期，整体数据还不够稳定的时候。但整体数据至少能告诉你，这个Campaign目前处在什么状态。是完全没有收入，还是已经有转化但成本过高？是小幅亏损但有优化空间，还是已经明显跑偏？这些问题如果不先搞清楚，直接去看Zone、素材，容易把自己绕进去。
再看漏斗，问题出在前面还是后面
确定整体状态以后，下一步看漏斗数据。这里主要是：Clicks、LP Clicks、LP CTR和CR。这几个参数的关系，我们之前讲过。
Clicks是用户点击Campaign URL，进入Landingpage的次数。
LP Clicks是用户进入LP后，继续点击CTA，跳转到Offer页面的次数。
LP CTR=LP Clicks÷Clicks
Leads是最终产生的转化。
CR=Leads÷Clicks
这里要做一个区分，如果你看的是联盟后台，联盟的Clicks通常指用户进入Offer页面的次数，也就是接近追踪器里的LP Clicks。和追踪器的clicks是两个概念，追踪器的clicks是点击你campaign url的次数，在不考虑点损的前提下，可以大概等同于进到LP的次数。
那么看漏斗的意义是什么？是为了判断，用户到底在哪一步流失了。
如果Clicks很多，但LP CTR很低，说明用户愿意点你的广告，但进到LP以后不愿意继续往下走。问题可能出在LP内容、页面加载速度、素材和LP不一致，或者流量本身不够精准。
如果LP CTR不错，用户也愿意进Offer，但Leads始终没有，那么就要考虑Offer本身、Offer页面、支付方式、用户质量，或者联盟回传是否正常。
反过来，如果素材CTR很低，连基础点击都拿不到，那你可能连LP的表现都还没真正测出来。因为进来的人太少，后面的数据自然也没有什么参考价值。
换言之，整体ROI不好，只是一个结果；漏斗数据，是我们在找结果背后的原因。
拆解是谁拉低了数据
当我们大概知道问题出在哪一层以后，再对问题进行拆解。常见的拆解方向有：素材、LP、Zone、Geo、设备、运营商、时段。
很多新手一打开报表，就直接按Zone排序。因为Zone多，而且看起来很具体，好像只要把亏钱的Zone关掉，Campaign就能盈利。实际上Zone只是其中一个变量。
比如你的整体LP CTR很低，这时候就算你把每个Zone都翻一遍，也不一定能解决问题。因为可能所有Zone的数据都差不多，真正的问题是LP本身不够吸引人。
再比如，某套素材CTR很高，但对应的LP CTR很差；另一套素材CTR一般，LP CTR和后端转化却更好。这个时候问题也不一定出在Zone，而是素材吸引来的用户，和LP、Offer之间不匹配。
所以拆分数据之前，先回忆一下自己刚才在漏斗里看到的问题。
- 前端点击不好，就优先拆素材；
- LP CTR不好，就看素材和LP的组合；
- 后端没转化，就看LP、Offer、设备、运营商、Geo等维度；
- 如果整体已经有转化，只是成本偏高，再重点看Zone、时段、设备等流量维度。
千万不要同时改一堆设置
如果你发现安卓的LP CTR明显高于iOS，同时转化也主要来自安卓。那么下一步可以考虑降低iOS的流量占比，或者单独把安卓拆出来继续测试。
如果某个素材的CTR很高，但后端一直没有表现，就不要只因为它便宜、点击多而继续留着。
如果某个Zone消耗不少，没有转化，前端数据也差，那么它可能就没有继续观察的必要。
但是如果，我们是同时发现的这三个问题，怎么办？记好这句话，一次操作，尽量只改一个主要变量。同时改好几个变量，改完以后就算数据变好了，你也不知道到底是哪个步骤起了作用。
记录为什么这么改
很多人做优化，只做操作，不做记录。今天关了几个Zone，明天换了LP，后天又加了Bid。过几天Campaign的数据变了，自己乱套了，记不起来这个变化是从什么时候开始的，以及当时为什么要这么改。
这还只是一个campaign的情况。如果同时弄十几个campaign更麻烦。所以每次优化之前，最好简单记下来：
- 这次改了什么；
- 为什么改；
- 你预期会出现什么结果。
比方说这样，关闭Zone A和Zone B。原因是消耗较高，LP CTR低于整体平均，没有转化信号。预期是减少无效Cost，整体ROI改善。不用写得多正式，自己看得懂就行。
这样做的好处是，后面不管结果变好还是变差，你都能回头验证自己的判断。时间长了，你积累的就不只是几次Campaign数据，而是一套属于自己的优化经验。
编辑/FatSolon