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宠物赛道的商机，远超你的想象。
当很多人对宠物赛道出海的印象还停留在玩具、喂食器上时，来自安徽芜湖的悠派科技，硬是把一片薄薄的宠物尿垫，做出了年营收10个亿的体量。
2025年，悠派的营收达到11.68亿元，自有品牌Honeycare（好命家）的多款产品长期稳居亚马逊宠物类目Best Seller榜首，卖出全球四十多个国家和地区。也印证了作为高频复购的刚需产品，宠物一次性护理用品正在成为跨境出海的黄金赛道。
从贴牌代工厂成长为十亿级品牌企业，悠派科技的成长路径，也为大量想要入局宠物跨境的卖家，提供了可参考的样本。
01
品牌突围：从幕后到台前
悠派科技的起点，是2006年安徽芜湖一间只有一条生产线的小型加工厂。
创业早期，悠派主要是承接海外客户的贴牌代工订单，做单纯的“生产加工”，赚微薄的制造加工费，产品虽然销往欧美市场，但悠派自身并不掌握终端渠道，也没有品牌话语权。
这个模式虽然养活了团队，但利润薄、订单波动大的痛点始终无法回避。
到2009年，悠派正式开启了品牌布局，打造了“专业+大众”的双品牌矩阵。自主品牌Honeycare主攻欧美亚马逊等跨境平台，定位的是中高端宠物护理市场，在登陆亚马逊美国站一年后，就快速起量，闯进了Best Seller榜单，成为海外铲屎官熟知的宠物品牌；
此前收购的Cocoyo（扬爪）主打高性价比的训导尿垫，兼顾国内与海外大众市场，在京东、天猫等平台都有不错的销量表现。
这种搭配，让悠派站得更稳。到2024年，悠派整体营收突破了10.2亿元，海外营收占比超过60%，且海外业务毛利率显著高于国内业务，亚马逊成为悠派最重要的C端销售阵地。
02
供应链壁垒：产能布局，对冲风险
宠物尿垫属于大体积、低货重的大件商品，海运成本高，再加上欧美贸易关税壁垒，如果单纯依靠国内生产直发海外，利润很容易就会被吞噬。
当不少同行还在依赖国内工厂生产、集装箱大批量出海时，悠派已经开启全球化产能布局。
悠派在美国弗吉尼亚州建了工厂，贴近北美消费市场进行生产交付，大大压缩了长途海运的成本，同时也能快速响应亚马逊大促节点的补货需求；
同时，在泰国也有生产基地，利用东盟的区位红利，对冲美国对华加征关税的风险，另一方面也能更好地辐射东南亚新兴市场，实现多区域的分散布局。
在研发端，悠派也同样持续投入，累计已拥有上百项专利。
悠派的产品研发不是闭门造车，而是结合亚马逊用户差评、海外养宠习惯来反向迭代，不断强化尿垫吸水锁水、除异味的性能，研发了四角背胶定位尿垫，解决宠物跑动时尿垫移位的行业痛点。
在这个技术门槛并不算太高的类目里，价格战随时随地都有可能会上演，但悠派用不断提升的产品力，拉开了和白牌低价竞品的差距。
03
养宠的需求，超乎你的想象
悠派科技能把宠物尿垫做到这样的规模，背后的支撑是体量庞大的全球宠物市场。
创始人程岗早前还在从事生活用纸进出口生意时，有客户告诉他“有人想采购宠物尿布”，而当时国内几乎没人关注这个不起眼的品类。
过去几年，全球宠物市场迎来了一个高速增长期，从2023年的3028.9亿美元、2024年的3241.9亿美元，增至2025年的3460.1亿美元，预计2035年将攀升至6858.2亿美元。
就在去年，中国宠物数量首次超过4岁以下婴孩的数量，在某种程度上也印证了全球宠物经济的无限可能性。
除了宠物尿垫这样的刚需产品，宠物消费市场也刮起了AI风。
今年5月，一款来自杭州的宠物智能项圈火出圈了。这款名为“PettiChat”（中文名叫“萌小译”）的项圈有宠物实时翻译的功能，戴在猫狗的脖子上，就能把宠物的叫声翻译成人话，主人能一秒理解自己宠物的需求。
上线一个多月，PettiChat就斩获了全球超过2万台的订单，遍布30多个国家和地区，总额超千万人民币。
PettiChat虽然不是在满足宠物的吃喝拉撒刚需，却精准地戳中了养宠人的心理。哪个养宠人能拒绝和自己毛孩子无障碍聊天呢。
来自深圳的出海科技企业星联未来推出的宠物智能项圈SATELLAI Collar，则是瞄准了主人外出时“空巢宠物”的现实痛点，主打远程看护与宠物健康监测。上线不到三个月，就斩获数百万美元销售额，还拿下亚马逊品类新品的销量冠军。
无论是找到宠物日常生活中未被察觉的需求，还是满足宠物主人的情感渴望，宠物经济蓬勃发展的背后，其实是宠物角色的根本性转变。
宠物不再是“宠物”，而是“家庭成员”，苦了谁，也不能苦了毛孩子。
问题是，我们如何去发现、去满足这种转变背后的真实需求。
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