以下内容来自久谦中台 · 商业大数据AI研究平台
首页「菜单栏」，了解更多产品详情与试用方式
一片宠物尿垫，能做成多大的生意？
2025年，悠派科技实现营业收入11.68亿元，同比增长14.43%；其中宠物护理用品收入达到9.13亿元，同比增长21.3%，已经接近公司总营收的八成。
悠派没有从代工厂彻底转向消费品牌，而是在原有制造业务上，逐步叠加宠物品类、自主品牌和海外销售。今天摆在它面前的问题，也已经不只是还能卖出多少尿垫。
当宠物业务成为收入核心，品牌、平台供货和代工同时存在，一家公司真正要回答的是：这些增长分别从哪里来，又最终沉淀成什么样的生意？
宠物业务，改写一家卫生用品公司的
收入结构
悠派成立于2006年，主营一次性卫生用品的研发、生产和销售，业务覆盖宠物清洁护理、家庭个护、成人失禁护理和医疗卫生用品。
早期的悠派更接近产业链后端的制造企业，从成人纸尿裤、宠物尿垫等代工和出口订单切入，之后逐步形成OEM、ODM、OBM与自主品牌并行的经营方式。
2009年，公司推出宠物清洁护理品牌Honeycare好命家。此后，Cocoyo扬爪也进入其宠物品牌体系。产品则从最初的尿垫，延伸到宠物纸尿裤、湿巾、猫砂和宠物生理裤等品类。
收入结构的变化更加直接。
2022年，悠派宠物护理业务收入为5.06亿元，占主营收入54.42%；2023年增至6.57亿元，占比约68.19%；2024年约为7.54亿至7.55亿元，占比约74%。到2025年，宠物护理用品收入进一步达到9.13亿元。
四年时间里，宠物护理已经从公司多个业务板块中的一个，变成最主要的收入来源。
这条增长路径并不难理解。
吸收、防漏、锁水、除味和材料，本来就是一次性卫生用品的基础能力。宠物尿垫、纸尿裤和湿巾服务的是宠物家庭，但产品要解决的依然是清洁、吸收和护理问题。
所以悠派进入宠物护理，并不是离开原有能力重新寻找一门生意，而是在相邻需求上不断扩大品类和收入规模。
海外收入增长，
不等于自主品牌已经完成出海
宠物业务之外，悠派另一个明显变化，是海外收入权重不断提升。
公开披露转述显示，2022年至2024年1—8月，悠派境外主营业务收入占比分别为46.69%、60.09%和62.51%。公司官网称，产品已经销往美国、英国、德国、日本、韩国等40多个国家。
但海外收入越来越高，并不能直接等同于自主品牌在海外市场做到了同样的规模。
久谦中台·行业智能研究梳理公开资料后发现，悠派的海外业务并不是一条单一的品牌零售路径，而是自主品牌零售、平台供货与经销、OEM/ODM等多种业务同时存在。
Honeycare、Cocoyo等品牌可以通过Amazon、Chewy、Lazada等渠道直接触达消费者。对于尿垫、纸尿裤这类功能型产品，消费者往往带着明确需求搜索，规格、吸收、防漏和评价都会影响购买。
与此同时，悠派也通过平台供货、经销以及OEM、ODM等方式参与海外市场。公开材料中还多次出现尤妮佳、日纸贸易、Petco、金佰利等国际客户或合作线索。
这些业务都可以形成海外收入，但商业含义并不相同。
自主品牌零售面对消费者，平台供货和经销依赖渠道合作，OEM、ODM则首先是一门制造和交付生意。把它们全部归入“海外收入”，可以看到市场规模，却很难直接看出自主品牌已经走到了哪一步。
华尔街见闻转述挂牌材料称，2024年前8个月，Amazon贡献悠派收入2.17亿元，占总收入近三成。
这个数字说明Amazon已经是重要的销售入口，但它本身不能回答一个更关键的问题：这些收入中，有多少最终对应自主品牌的增长。
对悠派来说，出海已经具备规模，接下来更值得观察的是规模内部的结构。
品牌化不是替代代工，
而是在原有业务上增加一层
很多制造企业讲品牌转型时，故事通常被写成一条直线：过去替别人生产，后来开始做自己的品牌。
悠派不是这种路径。
它确实在持续建设自主品牌。
Honeycare官网目前可以看到心上宝贝PRO尿垫、魔法释香尿垫、魔法漏斗尿垫、开运进宝尿垫等产品；Cocoyo官网则覆盖宠物尿垫、宠物生理裤等品类。
从产品变化看，悠派已经不再只卖一个基础尿垫，而是在围绕宠物家庭的清洁护理需求增加产品和使用场景。
但与此同时，代工和B端业务并没有消失。
OEM、ODM、平台供货、经销和自主品牌依然同时存在，公司在中国、美国和泰国也有生产布局。
悠派今天面对的并不是一道简单的“代工还是品牌”的选择题。
更准确地说，它是在原有制造生意上增加了一层品牌业务。
过去，制造企业最重要的是产品、订单和交付；自主品牌增加之后，还要面对消费者、渠道和品牌运营。两套业务没有互相替代，而是被放进了同一家公司。
当规模还小时，这种结构首先体现为更多收入来源。
当宠物业务做到9亿元以后，问题开始变成：不同收入之间究竟如何分工。
尿垫生意，最后还是回到基础体验
宠物行业不断出现智能项圈、智能喂食和AI陪伴等新概念，但回到宠物卫生用品，消费者的购买理由依然直接。
久谦中台·用户智能研究对相关公开消费者讨论进行分析后发现，干爽、锁水、吸收、减少渗漏和除味，是较常出现的正向体验主题；居家如厕训练、日常排泄管理和外出清洁，则是主要使用场景。
与此同时，宠物是否接受产品、是否需要频繁更换，以及不同体型和场景是否适配，也会直接影响实际体验。
这解释了为什么悠派不断从尿垫向纸尿裤、湿巾、猫砂和宠物生理裤延伸。
它覆盖的并不是一个抽象的“宠物生活方式”，而是一组每天都会重复发生的清洁护理需求。
对这类产品来说，品牌故事可以增加认知，但消费者最终仍然会回到几个很具体的问题：吸不吸得住，会不会漏，气味控制怎么样，宠物愿不愿意用。
这也是宠物护理这门生意的特点。
品类可以扩张，渠道可以增加，品牌也可以不断包装，但最基础的产品体验始终不能绕开。
业务做大之后，真正的考验是增长质量
悠派现在最值得关注的，是另外一组数字。
2025年，公司实现营收11.68亿元，同比增长14.43%；宠物护理用品收入同比增长21.3%。
与此同时，归属于挂牌公司股东的净利润为3614.01万元，同比下降38.89%；销售费用达到2.53亿元，同比增长28.48%。
收入继续增长，利润却没有同步增长。
这让悠派面对的问题发生了变化。
过去，核心问题是能不能把宠物业务做大。现在9亿元的收入已经证明，这块业务能够成为公司的收入支柱。
接下来需要回答的是，这9亿元究竟由什么组成。
哪些来自自主品牌，哪些来自平台供货，哪些来自代工；不同业务分别承担什么角色；收入规模继续扩大之后，利润能不能同步改善。
现有公开数据还不足以把这些业务逐一拆开，但有一点已经很清楚：宠物业务占比提升，和经营质量改善并不是同一个命题。
这也是悠派从“规模增长”进入下一阶段之后真正的考验。
它已经证明，一片尿垫背后可以长出一门9亿元的宠物护理生意，也已经把制造、海外渠道和自主品牌放进同一套业务结构里。
接下来要证明的，不是还能不能卖更多尿垫。
而是当品牌、平台供货和代工同时变大以后，这套组合能不能最终形成与收入规模相匹配的利润。
关于久谦中台
覆盖全球主流电商平台、海外社媒与用户评论数据，帮助企业快速识别海外市场机会、竞品变化与真实用户需求。
点击下方「阅读原文」，申请产品试用