公众号跨境紫群
原创往期内容
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第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
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HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之为什么同样展示一次，
有的广告容易被点击，有的却没有点击？
二. 亚马逊之成长打卡日记第444集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之为什么同样展示一次，
有的广告容易被点击，有的却没有点击？
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
点击量指的是：广告被点击的次数。
图源于亚马逊
上一集我写了影响点击意愿的核心因素有哪些。
这一集我要解决一个更具体的问题，
为什么两个广告面对类似的展示机会，
产生的点击却完全不同？
同样展示一次，
不等于同样一次点击机会。
展示是系统给的，
点击是买家做的。
买家做不做这个动作，
取决于很多变量哦。
而且我不想完全照着上一集的因素，
下面展开广告点击意愿的差异从哪里来？
(1).用户搜索意图差异
(2).广告与搜索需求的匹配程度
(3).用户第一眼看到的信息
(4).不同产品对用户的吸引程度
(5).点击决策的差异
(6).广告位差异
(7).竞争环境差异
更多......
1.亚马逊之用户搜索意图差异
同一个搜索词，
背后站着不同意图的买家。
图源于亚马逊
比如买家搜cat water fountain。
有人是想马上买一台，
有人只是随便看看，
有人是在比价，
有人是买来送人。
意图不同，
点击意愿完全不同。
想马上买的人，
看到匹配的广告就会点。
随便看看的人，
可能翻两页就退出了。
同样展示一次，
遇到什么意图的买家，
点击结果就不一样。
所以呢，
同一个词在不同时段的点击率会波动，
因为搜索人群的意图结构在变。
2.亚马逊之广告与搜索需求的匹配程度
同样是展示，
我的广告跟这个搜索词的匹配度高，
竞品匹配度低，
点击就会往我这边倾斜。
比如买家搜AAA关键词。
我的标题里有AAA关键词，
竞品标题里没有。
买家一眼看到我的广告，
觉得这就是他要的，
他就点了。
如果我的标题只写了产品名，
没有覆盖小户型这个场景，
买家可能觉得不够精准，
就继续往下翻。
匹配程度决定了买家第一眼判断的效率。
越匹配，
决策越快，
点击越容易发生哦。
3.亚马逊之用户第一眼看到的信息
同样展示一次，
买家第一眼看到的东西不一样。
图源于亚马逊
在搜索结果页上，
他先看到主图，
再看标题，
再看价格和评分。
如果是商品页面，
还会看到Prime标志。
这第一眼的信息组合，
决定了点击会不会发生。
我的主图角度更好，
买家就更容易被吸引。
我的标题75字符有核心词，
竞品没有，
买家更容易觉得我的产品匹配。
我的价格有优惠券标签，
竞品没有，
买家更容易点我。
同样展示一次，
第一眼信息更强的那个广告，
更容易被点击。
4.亚马逊之不同产品对用户的吸引程度
点击意愿的差异，
有时不在广告本身，
而在产品本身。
我的产品是静音无线泵猫饮水机，
竞品是有线噪音大的。
买家从主图或标题里感知到差异，
他想要静音的就可能更愿意点我的。
我的产品有2000条好评，
竞品只有2条。
买家看到评分和评论数量，
他可能更信任我。
我的产品支持Prime次日达，
竞品配送要两周。
买家看到配送时效，
他可能直接选我。
同样展示一次，
产品本身更有吸引力的那个，
更容易被点击。
5.亚马逊之点击决策的差异
点击是买家在几秒内做的一个决定。
这个决定受很多微小变量影响。
他今天心情好不好，
他是不是赶时间，
他是不是已经看了很多竞品，
他是不是对价格特别敏感。
这些变量我看不到，
但它们真实影响着点击。
同样展示一次，
A买家点了我的广告，
B买家没点。
可能是因为A买家更在意价格，
而我的价格刚好在他的预算内。
B买家更在意评分，
而我的评分比竞品低了一点。
点击决策的差异，
本质上是因为买家不同。
6.亚马逊之广告位差异
同样展示一次，
出现在TOS位置和出现在PP位置，
点击意愿完全不同。
TOS是搜索结果首页首位，
买家第一眼就看到。
PP是商品详情页，
买家已经在看别的产品了。
TOS的点击率通常远高于PP。
同样一次展示，
TOS位置的那次展示，
更可能变成点击。
我自己的做法是
核心出单词尽量抢TOS位置，
用广告位加价把点击量拉上来。
泛词和测试词放在PP和ROS，
用低成本去跑数据。
7.亚马逊之竞争环境差异
同样展示一次，
但我面对的竞争环境不一样。
如果搜索结果页里有更强的主图、
更低的价格、更高的评分，
我的广告被点击的概率就被挤压了。
如果竞品普遍较弱，
我的广告就更容易被选中。
图源于亚马逊
我自己的观察是同一个广告，
在竞争弱的词上点击率CTR很高，
在竞争强的词上点击率CTR很低。
不是广告变了，
是对手变了。
同样展示一次，
在竞品弱的页面里，
我的点击机会更大。
8.亚马逊之同样展示一次
不等于同样一次点击机会
把上面这些差异叠加起来，
就能理解为什么同样展示一次，
点击结果完全不同。
搜索意图不同。
匹配程度不同。
第一眼信息不同。
产品吸引力不同。
点击决策不同。
广告位不同。
竞争环境不同。
任何一个维度有差距，
点击意愿就会被重新分配。
同样展示一次，
不等于同样一次点击机会。
展示是系统给的，
点击是买家给的。
买家只会在对他最有吸引力的那个广告上点击。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第444集
今天我又看到一个这个
该品牌产品平均评分 4.0 星以上
Brand's Products Avg 4.0+ Stars，
而且是很多品类都开始出现这个，
如下图；
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
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