01
权益货盘撬动高奢增长——广悦华阳朔河畔度假酒店
案例背景
广悦华阳朔河畔度假酒店位于广西桂林阳朔遇龙河畔，隶属广西酒店集团。商家在OTA 渠道长期流失、新换运营总监后希望在抖音发力、重新拉动暑期经营，但暑期入住率仅约 40%、价格体系不愿下探、头部达人此前多次对接未果。
核心动作
优质达人破局：借助心动榜资源撮合优质达人，用案例撬动上线专属货盘供给，达人专享价带动超百万视频支付；
拓展售卖渠道：让商家看到实际收益，沟通将货盘售卖渠道拓展至官播&头部达播，打造多个10W+大场；
丰富商品矩阵：同步上线799/1399等高ADR货盘，覆盖更多消费场景并拉升ADR，提升交易规模；
成果达成
近30天支付GMV达170万+，月环比增长321%、同比增长378%；其中，头部达人@孙大野单条视频播放量80.79万，带动支付GMV 100万+元，官播单场成交30万+元，累计在线人数3,706人。
02
货盘内容联动引爆增长——厦门鹭江宾馆
案例背景
商家为厦门传奇地标，承载城市记忆。借入选2026抖音生活服务心动榜，重新调整酒店渠道战略，探索多元化渠道发展。
核心动作
全面铺设心动榜线下UGC物料，撬动用户种草传播：通过1V1定制与规范化执行，联动员工引导消费者扫码，撬动海量种草内容，持续提升品牌声量。
优化错峰货盘，抢占转化先机：提前一周协同商家优化货盘，推出“暑期错峰基础房2晚”套餐，并借七夕流量节点集中首发，提升引流与转化效率。
整合视频和达播资源，官号大场集中承接：联动服务商全链路铺排，以达人种草、达播首发、官号放量、日播承接，推动新货盘快速起量。
成果达成
8月支付同比增长483%，新货盘上线仅两天支付突破40万元，达7月整月支付的2倍以上；同时实现达播从0到1突破，首发当日单场支付超10万元，官号连续直播12小时，GMV突破20万元，有效承接UGC流量并为后续大场蓄力。
03
精简货盘破局暑期竞争——海南富力海洋欢乐世界度假区凯悦酒店
案例背景
酒店暑期开局面临两大挑战：一是“存量博弈”，陵水亲子酒店热度分流严重，同品类竞争进入内卷白热化；二是“开局失速”，酒景套餐定价结构调整，用户理解成本高，达人合作吸引力有所下降。
核心动作
精简货盘，降低决策门槛：放弃固有组品逻辑，在原有酒景产品基础上延伸优化，站在用户视角做产品包装升级，打造多视角产品线。新旅居套餐配备双早、自助餐、日咖夜酒、暑期亲子活动与乐园权益，简化产品信息，降低用户认知门槛，提升转化效率。
加推预售，集中释放库存：通过临时追加大场预售、针对断档时段设置专属激励，快速补足开局缺口，提升库存去化效率。
强化直播，稳住高效成交：以高频直播持续放大转化场域，叠加项目资源与保底投流，稳定高客单产品成交，推动预约间夜和 GMV 双增长。
饱和宣发，持续强化心智：通过高密度视频内容集中种草，持续覆盖目标人群，既强化陵水度假目的地认知，也提升用户反复触达和预约转化机会。
成果达成
最终暑期双月累计预约GMV突破千万，同比强力增长 40%，预约蓄水与履约释放形成完美闭环。
04
错峰布局撬动暑期爆发——海南三正月酒店
案例背景
今年暑期初期交易表现略显乏力，需要新的资源与玩法，在曝光声量与生意增长两个维度实现突破。依托2026抖音生活服务心动榜酒店背书，强化市场曝光与声量，在交易侧实现脉冲式突破，重点在今年暑期营销节点创造亮眼增长。
核心动作
布局错峰货盘，抢占暑期先机：提前分阶段布局暑期货盘，结合货补资源集中首发，提升流量承接和转化效率。
官播达播联动，带动暑期爆发：通过短视频种草、官播引爆、达人专场放大声量，配合日播承接，推动暑期货盘快速起量。
持续加码投流，放大成交效率：持续投入本地推资源，在重点节点集中放量，实现广告投放与优质货盘的高效协同。
成果达成
海南三正月在 7—8 月实现支付同比增长25.5%。其中，官号大场直播支付 GMV 突破 100 万，在暑期关键节点实现明显拉升；「心动榜 × 三正月」专场直播支付 GMV 同样突破 100 万，借助榜单官播进一步实现人群破圈，扩大酒店人群包及 A1 人群覆盖。
05
场景货盘讲透海岛价值——珠海东澳岛万豪度假酒店
案例背景
酒店暑期借势心动榜的品质标签，将海岛度假、亲子、餐饮、接驳等体验统一包装，让用户更快理解高客单海岛产品价值并建立信任。
核心动作
心动榜场景化货盘：设计【心动榜套餐】“海岛漫游”主题，海景房附带早餐、海鲜大餐、美拍、接送、环岛等场景权益。
联合节点多元直播：心动榜发榜、周年庆达人场及酒店账号场形成节点，集中放量。
内容种草：讲清海景房、亲子餐饮等海岛独特权益，UGC补充真实体验。
搜索承接：内容和商品标题强化“东澳岛、海景房、心动榜套餐”等。
成果达成
心动榜有效强化了用户信任，显著提升了回搜与下单意愿。7—8 月，相关支付 GMV 达 500万元+，同比增长 350%+。同时，官播与达播协同放大内容声量，累计完成 456 场有效直播、发布 1145 条视频内容，其中达人 LV4+ 视频贡献支付 GMV 100万元+，带动搜索支付 GMV 达到 200 万元+，较前期增长超100%。
06
爆品蓄水放大直播转化——常熟沙家浜花间亭·芦花湾
案例背景
暑期节点以心动榜酒店资源和Boss直播做集中引流，围绕“错峰出行、有效期到年底”的货盘卖点前置蓄水；前链路用内容种草放大景区度假心智，中链路用直播承接支付转化，后链路带动门店形成主动经营和持续复用的内容打法。
核心动作
重组亲子度假货盘，强化核心卖点表达：围绕亲子度假场景，重组直播与短视频专属货盘，通过专属价格叠加亲子权益，集中突出 “错峰出行、超长有效期、景区度假体验” 三大卖点。
打造主推爆品，提升用户决策效率：以飞芦别墅私汤房套餐作为主推品，将住宿、早餐与景区体验权益组合打包，提升产品吸引力与转化效率。
分阶段推进内容蓄水与爆发：内容矩阵按照 “预热种草 — 集中爆发 — 持续承接” 三段推进，先通过亲子达人探店完成种草蓄水，再由头部达播与官号联动实现集中转化，最后通过绿幕直播、达人返场和门店日常内容持续承接热度，稳定拉动搜索曝光与支付转化。
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成果达成
8 月 1 日至 8 月 30 日，在内容预热、达人首播与官号承接的组合带动下，门店支付规模实现快速放大。期间支付 GMV 达 100 万元+，环比增长 4400%+；其中视频支付 环比增长 5200%+，内容与直播协同拉动转化效果显著。
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