客户问你是工厂还是外贸公司？
你怎么回答？
很多业务员的回答是：“我们是外贸公司，我们有很多工厂跟我们合作，或者谎称自己是工厂。”
高手的回答是：“我们是工贸一体的模式，我们有深度绑定的合作工厂，我们也有专业的外贸服务团队 。”紧接着补三句核心：
1质量我全程进场把控
从原材料到出货，我全程盯在工厂，质量出了问题我直接负责，不用你层层找人。
2价格我可以直接敲定
我跟工厂是深度绑定的，价格从车间直接到你手里，不绕弯子，不用你等半天审批。
3所有对接问题我能当场拍板
不用等工厂层层转达，不用走内部审批流程，找我对接效率最高也最省心。
解释一下背后的成交逻辑：如果你只是老老实实的回答：“我们是外贸公司”，那基本上大多数客户就没有下文了。为啥？人家怕你中间商赚差价，和你做生意议价空间小，那接下来客户想的就是：怎么绕过你，直接找工厂拿更低的价格，跳过你就能省多少多少钱。
而高手说的是我们是工贸一体的协同模式，有深度绑定的自有合作工厂，质量和价格都能把控，团队对接效率高，问题当场就能拍板，交付能力强。
如果你能耐心听到这里，咱们就再说点底层干货，客户问这句话本质就是试探三件事：
试探一：定价权
你能不能直接拍板成交价，说话算不算数
试探二：质量把控
你能不能管得住质量，出了问题谁负责
试探三：解决问题能力
对接问题能不能当场拍板，效率高不高
最后，记住，你的身份既不是工厂，也不是贸易公司，你是帮客户解决问题、兜底风险的专业服务商。
这才是炮哥传达的核心思维。下期见！