作者 | 多栋 编辑 | 故渊
保温杯是典型的成熟消费品，缺乏技术代差与内容属性，复购率低。在亚马逊搜索“water bottle”，数万个外观相似的不锈钢水杯价格仅在9.9至49.9美元之间，卖点千篇一律。
然而，品牌COLDEST却在这一红海市场中脱颖而出，在TikTok Shop创下累计超46万件销量、总销售额超1470万美元的亮眼成绩。
图源：COLDEST
从车库起步，将水杯作为长期品牌经营
COLDEST的品牌故事始于2015年。创始人David Stark在佛罗里达州那不勒斯的一间单车库内创立该品牌。由于佛罗里达常年炎热，团队由此切入“极致保冷”需求。
创业初期规模较小。2017年搬入2500平方英尺仓库；2018年双胞胎兄弟Joe Stark加入，两人明确分工：David负责产品工程，Joe负责营销。同时，品牌开始测试1加仑、半加仑等大容量产品。
这种模式奠定了COLDEST的发展基调：不将水杯视为标准化日用品，而是围绕保冷、容量、场景、配色及配件持续延展。2022年，品牌在佛罗里达开设首家实体店；2023年11月，进驻5.2万平方英尺的新总部。历经十余年，已实现从车库到现代化总部的跨越。
图源：COLDEST
图源：COLDEST
传统水杯赛道，依然蕴藏增长潜力
COLDEST所处的可重复使用水瓶市场远未饱和。第三方数据显示，全球该市场规模2025年约101亿美元，预计2026年达105亿美元，至2033年将增至145亿美元，2026-2033年复合年增长率约4.7%。
市场的增长得益于两大驱动力：一是环保意识促使消费者转向可重复使用产品；二是户外运动、健身和通勤等生活方式普及，使水杯从单纯的“喝水工具”演变为日常随身装备。
更重要的是，市场正经历明显的产品升级。只要在成熟市场中找到清晰的差异化定位，品牌仍有机会建立新认知。COLDEST选择的路径是：聚焦“保冷”核心概念进行产品与品牌延伸，避开低价内卷。
图源：Grand View Research
图源：COLDEST
依托TikTok，将功能产品转化为内容产品
目前，COLDEST在TikTok Shop官方店铺已发布超7500条视频。其商品矩阵不仅涵盖46oz、36oz、24oz等多容量水杯，还延伸至Tumbler、Bottle Boots等配件周边。
丰富的产品线为内容创作提供了充足素材。大容量水杯天然契合健身、户外场景；多配色满足穿搭需求；配件则丰富了开箱与个性化搭配内容。
以其热销款36oz Limitless Bottle为例，该产品累计销量超4.4万件，售价约64.99美元。达人通过开箱展示、功能演示、场景体验及性能实测等多元形式进行推广。其中一条车内开箱视频播放量超280万，直接带来超6万美元销售额。数据显示，2026年8月该款产品成交金额达14.73万美元，销量4915件，达人出单率高达42.52%。
图源：TikTok Shop
图源：TikTok Shop
图源：TikTok
图源：TikTok
在达人合作方面，COLDEST并未依赖少数超头部主播，而是构建矩阵。头部达人如@kalabear1、@dragonqueen6485等成交额均超2万美元，且涵盖母婴、宠物、骑行、家庭生活等多元垂类。
此外，COLDEST推出“Coldies”品牌大使计划（Ambassador Program），吸引超15万名参与者。通过佣金激励与新品体验等权益，品牌将达人从一次性推广对象转化为长期传播节点，这与TikTok Shop的Affiliate模式高度契合。
图源：kalodata
图源：kalodata
图源：TikTok
图源：COLDEST
跨境电商的长期主义启示
COLDEST的成功，为中国出海企业提供的启示并非复制一个水杯品牌，而是重新审视成熟品类的增长空间。
许多中国企业出海往往聚焦于价格、供应链与铺货，但真正要在海外市场扎根，必须解决“消费者为何记住你并持续关注”的核心问题。与其盲目追逐风口，不如深耕产品、品牌与海外消费者的连接。市场空间广阔，但最终胜出的，必将是那些坚持长期主义的跨境电商与出海企业。