2026年第二季度，快手海外业务营收11.79亿元，同比下降9.3%，经营亏损2500万元，而去年同期为盈利1900万元。
作为巴西起步最早的闭环内容电商，Kwai Shop至今尚未披露具体交易额与增速。对于主攻拉美市场的中国卖家而言，目前面临较高的入驻门槛，平台仅对巴西本地商家开放，国内工厂与跨境店铺暂无法入驻。
01 靠内容积累沉淀用户
Kwai Shop于2023年底在巴西开启测试，并于2024年10月30日正式上线。用户可在短视频、直播及店铺页面直接浏览商品，加购、付款及订单查询均在App内闭环完成。相比之下，TikTok Shop直到2025年5月才在巴西上线，晚于Kwai Shop半年多。
快手能够率先在巴西布局电商，得益于其前期积累的用户基本盘。自2019年起，快手在巴西累计投入超70亿雷亚尔。目前，Kwai在当地拥有6000万月活用户，人均日使用时长超75分钟；其2022年推出的竖屏短剧品牌TeleKwai，次年播放量即突破600亿次。
从用户画像来看，Kwai用户多集中于巴西东北部、内陆城市及城郊地区。其中85%的用户年龄在25岁以上，具备一定购买力且对价格敏感，直观易懂的商品更容易促成交易。数据显示，41%的Kwai用户购买过在平台上发现的商品或服务。2025年7月，Kwai Shop官方透露，超半数订单由短视频和直播驱动。
02 交易规模需理性评估
快手从未单独披露Kwai Shop的交易额。官方曾提及2024年日均订单增长1300%或800%，但均未提供基础基数，实际规模仍有待考证。
反观TikTok Shop，数据披露更为详实。2026年6月2日，TikTok公布巴西站上线一周年成绩：2026年5月日均交易额达2025年5月的102倍，直播日均交易额激增161倍。据第三方机构Momentum Works测算，2026年上半年TikTok Shop巴西站交易额约53亿雷亚尔，6月单月达15.8亿雷亚尔，活跃店铺达11.02万家。BTG Pactual分析师预测其2026年年化交易额在200亿雷亚尔左右。卖家在分配资源时，需综合考量各平台的增长速度与交易规模。
此外，Momentum Works和Tabcut测算显示，2025年8月TikTok Shop巴西站约一半交易额来自商城页，短视频和直播分别占25.70%和23.43%。这表明内容负责激发需求，而大量成交仍在货架完成。Kwai Shop亦可参考此结构：短视频负责引流，而复购则依赖于价格、履约时效及售后服务。
03 巴西各大电商平台定位差异
美客多（Mercado Libre）和Shopee属于搜索型电商，消费者通常带有明确需求，注重比价、评价与履约时效。正如BTG分析师所言，消费者在这些平台时已知晓目标，而TikTok旨在捕捉需求萌芽的瞬间。目前，Shopee已宣布成为巴西订单量最大的平台，2026年6月巴西本地注册卖家超300万。
TikTok Shop与Kwai Shop则属于兴趣电商，用户在刷视频时产生购买冲动并直接下单。TikTok在巴西约有1.34亿用户，站内调查显示，57.8%的受访者在TikTok发现商品后会直接于TikTok Shop下单。
Kwai的用户群体更偏向“下沉市场”，集中于内陆及25岁以上人群，大促期间主打“全年最低价”。两者争夺的购买行为相似，但人群仅有部分重合。对于在TikTok上竞争激烈的商品，转战Kwai面向另一批用户，或许仍存在蓝海空间。
04 入驻门槛：仅对巴西本地商家开放
目前，Kwai Shop本质上是一个巴西本地电商平台。卖家必须持有有效的巴西CNPJ（企业税号），且发货地址需在平台上门揽收范围内（目前覆盖圣保罗州及米纳斯吉拉斯、里约热内卢等州的部分区域）。此外，平台鼓励卖家具备短视频拍摄能力并拥有活跃的社交账号。官方入驻页面未提供跨境店或中国直发选项。
在政策层面，巴西正逐步放松对跨境小包的税收限制。2026年5月发布的临时措施将50美元以下包裹的联邦进口税降至0，但州级ICMS税照常征收。此举主要惠及速卖通、Shopee跨境、SHEIN、Temu等采用小包直发模式的平台，对仅限本地商家的Kwai Shop无直接影响。由于内容电商的冲动型订单对物流时效要求极高，跨境直发的物流与退货流程难以匹配。因此，中国卖家若想获取Kwai流量，必须实现本土化，将公司与货品落地巴西。
05 进场路径与成本结构
中国卖家参与Kwai Shop，目前主要有三条可行路径：一是在巴西注册公司获取CNPJ，备货至揽收仓并自营开店；二是作为供应商，为已开店的巴西本地商家或经销商供货；三是与本地达人合作，通过联盟营销按佣金带货。
这三条路径的成本结构均重于传统跨境店。公司注册、财税合规、电子发票、本地仓租、末端配送与退货、葡语客服等均属固定开支。虽然Kwai官方未公布完整佣金费率表，但卖家在入驻谈判时务必确认书面条款，并将达人佣金与大促让利纳入成本核算。
参考同类平台费率：自2026年7月15日起，TikTok Shop巴西站将50雷亚尔以下商品佣金由6%上调至10%，另加每件4雷亚尔固定费用；Shopee自2026年3月起，对79.99雷亚尔以下商品收取20%佣金加每件4雷亚尔。可见，巴西各平台对低客单价商品的抽成比例均在上升，Kwai大概率也会遵循此趋势。
在选品方面，适合Kwai的商品需具备以下特征：用途能在十几秒短视频内清晰展示、定价具有冲动消费吸引力、毛利空间足以覆盖达人佣金、促销、本地配送及退货成本。在测试期表现优异的品类包括电子产品、家居用品和美妆，以及厨房小工具、收纳、清洁、个护等易于直观演示的商品。
