Ozon是俄罗斯本土头部综合B2C电商平台，于1998年在莫斯科成立，有“俄罗斯亚马逊”之称。
平台最初以在线书店起家，后发展成涵盖电子、家居、日用、服饰、美妆、汽配等全品类商品的综合性平台。采用自营+第三方卖家双轨模式，于2020年在纳斯达克上市，估值达62亿美元，被福布斯评为俄罗斯前三名最有价值的互联网公司。
目前，Ozon业务覆盖俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦等多国，触达超2.5亿俄语消费人群；平台自建仓储枢纽与履约网络，配套8.3万+线下自提点，实现跨11时区全境配送。2026年第一季度，Ozon实现净利润45亿卢布，GMV达1.135万亿卢布，同比增长36%；活跃买家达6730万，年人均下单42次。
发展历程
- 1998年：在莫斯科成立，最初是一家在线书店；
- 2006年：在特维尔开设首个物流中心，同年推出旅游预订平台Ozon Travel；
- 2018年：全面转型第三方平台（Marketplace），启动卖家招商；
- 2020年：11月在纳斯达克上市；
- 2021年：收购Oney Bank并更名为Ozon Bank，推出自有电子钱包Ozon.Account，同年开通白俄罗斯和哈萨克斯坦跨境业务；
- 2023年：在杭州举办首届全球中国峰会，推出半托管模式。
为什么选择Ozon
人民币结算，汇兑风险低。2025年Ozon上线人民币结算，这在卢布剧烈动荡的当下，是实打实的汇兑风险对冲。并且平台还在广州、深圳等地设置了办事处，有中文支持。
三种物流模式，匹配不同阶段卖家。平台为中国卖家提供了FBP（合作仓履约）、realFBS（自发货）和FBO（平台仓）三种物流模式。
市场体量巨大，用户粘性高。Ozon拥有6510万活跃买家，年均下单38次，且俄罗斯电商高速增长，蓝海空间充足。
品类包容广。平台商品总数超4亿件，涵盖20多个品类，且俄罗斯消费者对中国产品的需求持续增长，市场前景好。
入驻流程
- 准备资质材料（营业执照、法人身份证、企业专用邮箱及可接收国际短信的大陆手机号）；
- 访问Ozon卖家后台（seller.ozon.ru/ch/），创建Ozon ID，填写相关信息；
- 完成法人认证（特殊品类需额外提供品牌授权或EAC合规证书）；
- 绑定收款账户；
- 选择物流模式并上架商品。
俄罗斯蓝海平台Ozon，拥有6510万高复购买家，自建仓储与8.3万自提点，适合中国卖家入驻。