10月6日起，Ozon将取消FBS（卖家自发货）模式下的推荐发货时段，改为根据卖家自设发货时长及履约情况给予销售佣金折扣。基础折扣最高3%，结合错误指数系数，实际折扣最高可达3%。以下为您详细拆解新规的运作机制。
一、核心变化：从“推荐时段”到“自设时长”
目前，Ozon对FBS卖家实行推荐发货时段制度：在推荐时段内发货可享受销售佣金折扣，超时则面临罚款。
自2026年10月6日起，该制度将逐步取消，转变为：卖家自行设定发货时长，平台根据设定时长及实际履约情况给予折扣。折扣力度取决于设定的发货时长（越短折扣越高）以及是否按时完成发货。
新机制将分阶段实施，优先针对部分卖家开放。在正式取消推荐时段前，平台会提前通知受影响卖家，具体细节可在卖家后台商品卡中查看。
二、折扣计算规则与关键指标
实际折扣的计算公式为：实际折扣 = 基础折扣 × 折扣系数
1. 基础折扣（取决于发货时长）
- 发货时长1小时内：基础折扣3%
- 发货时长12小时内：基础折扣0.5%
- 发货时长超过12小时：基础折扣0%
2. 折扣系数（取决于错误指数）
- 绿色区间（错误指数≤5%）：系数为1，给予全额基础折扣。
- 黄色区间（错误指数5.1%–10%）：系数为0.5，仅给予一半基础折扣。
- 红色区间（错误指数>10%）：系数为0，无折扣。
三、案例解析：新机制如何运作
案例1：发货时长7小时，错误指数处于黄色区间
- 卖家设置发货时长为7小时，基础折扣为1.75%。因错误指数在黄色区间，折扣系数为0.5。
- 若按时完成发货，实际折扣为：1.75% × 0.5 = 0.875%。
- 若延迟发货，不仅无法获得折扣，还将面临1%（最高1000卢布）的延迟发货罚金。
案例2：发货时长15小时，错误指数处于绿色区间
- 卖家设置发货时长为15小时，基础折扣为0%。
- 即使提前在12小时内发货，因平台按设置的15小时计算时效，买家端显示更长配送时间，故无法获得折扣。
- 按时发货适用标准销售佣金费率（无折扣无罚金）；延迟发货因错误指数在绿色区间，同样不产生罚金。
四、其他重要规则
超12小时无折扣但适用标准费率：发货时长超过12小时将无法享受折扣，但只要按时完成发货，仍适用标准销售佣金费率。
超自设期限可能受罚：若超过自己设定的发货期限，不仅无折扣，还可能因延迟发货受罚。当错误指数超过5%时，延迟发货将被收取罚金。
休息日订单规则：只有买家能看到更短配送时效时平台才会给予折扣。因此，在卖家设置的休息日产生的订单，即使实际发货也不会获得折扣；若未在休息日发货，也不会产生延迟罚金，沿用原有规则。
五、卖家运营建议
合理设置发货时长：时长在12小时内才有折扣。建议根据实际履约能力设定，切勿为追求高折扣盲目设置过短时长，以免频繁延迟触发罚款。
严控错误指数在5%以内：错误指数≤5%可获全额折扣；5.1%-10%折扣减半；>10%无折扣。保持低错误指数是获取折扣的前提。
关注分阶段实施通知：新规将分阶段落地，建议定期登录卖家后台查看通知，确认是否在首批调整范围内。
参与官方解读会议：Ozon将于莫斯科时间9月29日12:00举办在线研讨会，详细解读新规，建议卖家提前注册参与。
Ozon此次取消推荐发货时段，将折扣决定权交还给卖家：设定的发货时长越短、履约越好，佣金折扣越高。但折扣受错误指数严格制约。新机制将于10月6日起逐步实施，建议卖家提前规划发货时效，严控错误指数。
注：本文信息基于Ozon官方2026年9月发布的公告整理，截至2026年9月24日。具体规则请以Ozon本土卖家后台实际显示为准。