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快手海外版在巴西月活突破6000万
国内短视频赛道，快手始终是跟在抖音身后追赶的那一个。短视频出海，TikTok的光芒几乎盖过了所有同行。
但在巴西，故事换了一个讲法。
快手海外版Kwai在巴西的月活跃用户已经突破6000万，覆盖了巴西将近30%的人口。
不到两年时间，Kwai Shop平台内可直接购买商品的视频数量涨到原来的近 4.7 倍，日均订单增长 149%，日均商品交易额增长 154.3%。
这组数字背后，不靠国内模式的简单复刻，更多是沉下来做本土化的慢逻辑在起作用。
平台出海做电商，可能会带着成熟方案进场，招商、铺货、投流量。
快手在巴西却走的路径与之不同。电商业务上线前的几年，Kwai 就已经在当地市场扎下了根。
如今 Kwai 在巴西拥有约 6000 万月活用户，人均每天使用时长超过 75 分钟，这份用户黏性，在巴西短视频赛道里处在第一梯队。这些用户最初的到来，不是因为“想在这个平台购买商品”。
图源：跨境前沿 其图源：linkedin
过去几年，快手在巴西做了很多 “和卖货无关” 的事。跟进巴西狂欢节的全民热点，合作当地头部真人秀和足球赛事，扶持大量葡语本土创作者，把巴西人熟悉的肥皂剧改编成竖屏短剧。
这些投入没有立刻带来订单，却让 Kwai 慢慢脱离了 “外国化” 的标签，更像一个本地产品。
用户打开 Kwai，能刷到日常生活、家庭厨房的烟火、街头的足球比赛和本土音乐人作品，本土化的中文内容。
图源：Next Wave Explorer
当用户每天愿意花一个多小时留在平台上，电商就不再是从零开始的陌生业务，更像是在已经热闹的商场里，顺势摆上货架。
用户本来就是来刷内容的，刷到产品的真实使用场景，兴趣来了就顺手下单。
Kwai Shop 的起量，前期一定有了解巴西市场的消费特性。
传统电商的路径是 “产生需求 - 搜索商品 - 比价 - 下单”，用户带着明确目标购物。而短视频电商不同，其走的是 “浏览内容 - 被种草 - 冲动购买” 的路线，用户原本没有购物计划，被内容激发了潜在需求。
巴西市场适配的正是这种模式。
巴西用户对视频带货、直播互动的接受度高。他们熟悉电视购物的形式，也习惯明星、达人推荐商品，主播对着镜头讲解产品、实时答疑的场景，不会让他们觉得突兀。
在TikTok Shop 巴西站的交易额里，直播贡献了接近两成，占比高于其他市场。
图源：Next Wave Explorer
目前平台上表现突出的品类，基本适合用视频直观展示卖点。工具与装修、营养补充品、厨房用品、女性内衣、护发产品，这些商品用十几秒的视频演示就能讲清楚好不好用、怎么用。消费者刷到别人的真实使用过程，很容易产生代入感，下单决策也更快。
可购买视频数量的增长，增加了商品和用户碰面的机会。平台里的带货内容越丰富，用户刷到商品的概率就越高，订单增长也就顺理成章。
当巴西用户慢慢养成 “边看内容边买东西” 的习惯后，内容电商才能得以长期发展。
快手虽然抢得了先发优势，但巴西电商市场没有到定局的时候。
TikTok Shop 在 2025 年 5 月进入巴西后，增速同样迅猛，上线一年左右，日均交易额已经达到初期的 102 倍，2026 年上半年 GMV 估算约 10 亿美元。凭借全球流量池、品牌影响力和成熟的达人分销体系，TikTok 的追赶速度不容小觑。
图源：派代跨境
除此之外，巴西本土还有更成熟的传统电商玩家。
Mercado Livre 深耕当地多年，把支付、物流、商家体系铺到了巴西各地，用户主动搜索购物时，它依然是首选平台；Shopee 则靠着低价策略、高频促销和持续投入的本地配送网络，牢牢占据不小的市场份额。
短视频平台带来的是新的购物入口，改变的是用户 “怎么发现商品” 的方式，但最终留住用户的，还是配送速度、商品质量、售后体验这些基础能力。
第一次下单可能因为一条有趣的视频，第二次复购，就要看履约能不能跟上。
图源：网络
巴西电商市场有一个绕不开的难题，物流。
巴西国土面积851万平方公里，可居住面积与中国相当，但人口只有中国的七分之一，人口稀疏直接导致物流成本高。
贫民社区的配送是另一个挑战。这些社区地形复杂、邮编混乱，被很多快递企业视为“不可达区域”。巴西本地电商包裹的消费者投诉率一度达到30%以上。
去年12月，Kwai与巴西本地的ERP服务商达成合作，帮助卖家简化电商销售流程。快手管理层也提到，巴西电商业务的增长需要在物流和售后体验上持续投入。
注意！目前 Kwai Shop 只支持巴西本土电商业务，买家和卖家都需要在巴西本地，暂时不支持中国卖家直接跨境销售。
图源：派代跨境
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