划线价不是你想标多少就标多少，现在得拿得出证据

做欧洲站的店主最近会发现，后台的价格栏旁边多了一件事要管。

「划线价」这个用了很多年的动作，现在有前提了。英国站 6 月先改了规则，德国站 9 月起跟上，参考价再也不是你自己说多少就是多少。

说白了就一句：你要么证明这个价真卖过，要么这条划线就不显示。

本文看点

平台认两种证据。一种是这个商品真在亚马逊以推荐报价（Featured Offer）的身份、按这个价卖出去过；另一种是近期在别的零售商那里能以这个价买到。

两条都不占，参考价就直接从页面上消失。注意这不是打折，是不显示——买家看到的只剩一个售价，没有可对比的锚点，你的折扣在视觉上等于不存在。

德国站还多了一道门槛：在亚马逊按这个价成交这件事要算数，得看这个报价在过去那段价格史里、作为推荐报价展示过足够有代表性的天数。偶尔卖出去一单，不算。

也别想着把建议零售价（RRP）标高一点给自己留空间。售价明显高于 RRP 的报价，这份参考价一样不被承认。

划线价是怎么来的，很多人没想过。它取的是最近 90 天里非促销销售的基线。过去这套算法留了个口子：只要在促销期之外把价格守在高的位置，基线就稳，划线画得好看。

这个口子收紧了。近 90 天里，推荐报价低于这条基线的时间只要超过一半，促销期间的成交也会被算进来。基线被拉低，划线跟着缩水，严重的时候直接没了。

还有一条容易漏：没标成促销、但你自己悄悄调低的价格，现在也算普通销售，一起进这个计算。

换句话说，「常年挂着 20% off」这种打法，在这个算法下等于自己把基线往下拽。

背景还有一层。亚马逊在 AI 购物助手里把价格历史从 90 天拉长到了 365 天，美国、英国、印度已经能看到，买家点开就知道你这一年怎么走的价。

所以「先涨价再打折」这条路现在有两个代价：划线价拿不到，抬价那一段还留在公开的价格史上。我自己的判断是，今年 Q4 别再用它。

要动，第一步不是改价，是把现在还在显示的 RRP 和划线价盘一遍，找出举证不了的，趁系统没隐藏之前先处理。

再看关键 SKU 近 90 天的促销日占比。促销日占多数的那几条，划线已经在往下掉了，需要的话把大促前的抬价换成限时短促：价守着不动，用明确的起止时间做折扣。

还有一处容易漏。如果你在用第三方调价工具，它现在等于在替你书写这份公开的价格史。上下限设得太松、价格天天大幅摆动，留下的记录买家一样看得到。

最后说一个容易被忽略的判断。划线价不是所有店都必须有的东西。

客单价高、复购稳、靠产品本身的差异卖的链接，价格稳住比造一个折扣感更划算。这份价格史现在是公开的，稳定本身就能当转化理由用。

真正要处理的是另一种链接：没有折扣就卖不动的那种。这种情况一般不建议继续在价格上做动作，把注意力放回产品页更值。