这是阿波罗直播的观后笔记
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前提条件，服装不应该笼统地成为非标品。服装中既有标品也有非标品。既有需求量大的非标品也有需求量小的非标品。
以下是三种例子：
女装，需求量大的非标品
男士内裤，更偏标品，转化高，可达到25%，看重材质
童装，非标，但是市场体量较小，更多以年龄为搜索后缀
以女装这种大类非标品来说，应不应该打大词？
能不能打大词，取决于以下3个维度：
一、从产品特性来看
即便是非标品，也不是对所有的款式都一视同仁。同样是女装，一款是黑色基础款，一款是印花款。从客户的搜索购买来看，市场对黑色基础款有偏好。因此要不要打大词，首先要看你的款式能不能满足市场的大部分偏好。
既然如此，如何查证市场偏好？
在后台ABA搜索词中查看大词top前3的点击。
（这里是我的想法，参考性自行判断）多看几个不带属性的大词，以及去前台搜索大词，提炼产品的共性，比如说都是黑色，都是圆领。
二、从市场体量来看
以童装为例。童装虽然是非标品，但是搜索词较少，流量入口不如女装大类丰富。因此想要有量必须要打大词。
三、从产品阶段来看
对产品的定位和产品所处的阶段决定了要不要打大词。如果不冲击头部，其他的搜索词因为投产比较高，也够用。如果是要冲击头部，那么后期阶段还是需要打大词。
非标品的sku很多，开广告的时候应该是多个sku一起投放还是投放主推sku？
对sku的选择，如果全部一起投放不太现实。因为
1.此时变量太多了。颜色，尺码，款式等多个变量掺和才一起，导致全部一起投放也不能完全区分出真正受欢迎的变体。
2.全部变体一起投放花费大，时间久，成本高。
那应该如何辨别主推款？
从搜索词中可以发现客户的潜在需求。
（这里是我的想法，参考性自行判断）搜索词中有后缀属性的词，例如带有颜色，材质等属性词，可以根据属性的搜索词频或者搜索量加权词频来判断市场对各个属性的欢迎程度。
找到了主推款，也并非万事大吉。单sku推广的目的是为了盘活整条listing，如果只有这个主推sku拼命出单或者低客单跳转低客单sku，那也不是健康的多变体推广策略。
那么如何判断这个sku适不适合作为主推sku？
两个判断标准：
1.带来总流量的提升。（客户喜欢黑色，你推蓝色，没流量）
2.带动其他高客单sku出单,让整条listing利润最大化。
所以，不能引流者，pass
都能引流者：
→能不能带动高客单变体出单？
→能出单，但是效果好不好？是否花大价钱才能跳转高客单？
→效果不好怎么办？
→直接拆开/直接用高客单sku引流
直播其实还涉及了两个问题，说的不是很详细没记录了哈。
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