9月23-24日，深圳。
第01期《全球展会精准拓客 + 海外拜访成交班》，2天1夜，结束了啦
课程太沉浸式了，忘记拍大合照了
Day1 下午，学员Sindy在课程现场给沉睡了半年的客户打邀约电话，聊完没多久，群里跳出一条消息：
客户要下 PI 了。
课程还没结束，已经开始做形式发票并收款了
一、开局就不一样：不按座位，按市场组队
开班第一件事：按真实目标市场分组——美国组、欧洲组、土耳其组、联合国组。
每组认领自己真实在做的市场，立队长、定队名，秒入角色。
为什么这么设计？
因为外贸打仗从来不是一个人的事。
你出去参展、去海外拜访，背后是整个公司的协同。
组队的方式，就是作战的方式。
二、先建脑图，再开枪
组队完成，第一课不是讲技巧，是建立框架认知：
调研→规划培训→邀约→客户开发，展会全流程一张图打通。
很多公司参展的问题，不是不够努力，是到了现场才开始想"今天该干嘛"。参展变成碰运气，去之前没有调研，去之后没有复盘，名片收一堆，回来靠感觉跟进。
这两天我们反复讲一句话：用一张图，把复杂的展会拆解成可执行的步骤。
三、不是听课，是下军令状
Day1 上午有个环节，我让全员在群里立军令状："我能做到让客户帮我调研展会。"
一条接一条，40多条承诺刷屏。
为什么要公开承诺？因为把承诺发到群里，目标就倒逼行动了。
私下说"我试试"，和公开说"我能做到"，是完全不同的两种执行力。
这也是我一直跟老板们讲的：团队执行力差，很多时候不是人不行，是你没有把目标变成公开承诺。
四、白天学方法，晚上直接约客户
这是这两天我最想强调的设计：现场直接开干，不是等回去再说。
任务1、2按时完成，英文邀约话术现场打磨；
AI辅助生成展会SOP流程图、客户拜访计划——学完带走一套能直接发给客户的素材。
然后是实战邀约。
有人激活了沉睡客户，有人拿到新询盘，有人邀约到深夜23点。
晚上PK排名……卷出结果，也卷出信心。
当天路演复盘，学员上台讲自己的目标拆解和拜访路径。
雪米说：目标很清晰、规划拆解很细，到每个人都背有目标。
美国组的路演感受是：海外拜访非常完整和清晰，出发前已经成功了一大半。
再往后的进展，就是开头那个故事——
Sindy老板下午展会邀约激活的客户要下单了，做PI（收据），沉睡半年的客户被激活直接推进订单。
从邀约到成交，全程现场见证。
五、Day2：无目标，不出行
第二天进入海外拜访模块。第一件事不是订机票，是定目标。
三级目标：订单 / 见面 / 潜在客户。
按客户分层设定可量化指标
——以Jane的马来西亚行程为例：下单目标5个，邀约见面15个，一级电话邀约20个。
一梯队、二梯队、三梯队，层层往下拆。
规则只有一条：无目标不出行，每一次拜访都要带回结果。
这是给所有准备去海外拜访的老板的一句话——先定目标再订票，每一步都算数。
目标定了，做出行流程：拜访路线、时间、客户优先级提前规划，准备多套邀约话术和应急预案。
流程不是束缚，是让现场更高效。
六、互相演练：把错误提前犯完
Day2 下午是拜访实战演练：分组角色扮演，销售 vs 客户真实过招。
现场互怼的密度很高。
"boss还没寒暄完就坐下了"
"没有跟KP确认行程，导致时间很仓促"
"被客户中途打断后，没有继续介绍剩下的人员"……
每一个坑，都是真实拜访里会踩的。
这就是演练的价值：模拟战场，提前把错误犯完。
到了真正的客户会议室里，你才知道每句话为什么这么说。
七、结果说话
Day2 实战成果：May Q邀约成功19个、桃子14个、漂亮7个……全员出单上榜。
有客户现场做PI，沉睡客户被激活，新询盘当场成交——从演练到实战，转化率是被亲眼见证的。
两天的现场照片，电脑、手机、话术齐上阵，每一张都是行动证明。
最后看几条学员的真实感悟：
Shermie：从3年前那个6个人面前发言都手抖的社恐，到今天淡定淡定社牛。从那个怕 Harley 的自卑的弱女子，到今天积极努力向上要卷就要卷到第一名女海王。
还有一条我特别想给老板们看的：
两天里大家互相记录成长——谁擅长跟客户谈，谁思路很清晰，谁口语好，谁执行力强。
两天下来，每个人都清楚团队里每个人能打什么仗。
这本身就是一次人才盘点。
八、就算你不来上课，这三条也值得带走
1. 无目标不出行。不管是展会还是海外拜访，出发前先定三级目标：订单、见面、潜在客户，量化到数字。
没有目标的出行，就是花钱旅游。
2. 演练把错误提前犯完。重要拜访前，让团队互相扮演客户过招，把坑提前排掉。
把"现场发挥"变成"提前准备"。
3. 公开承诺 + 即时PK。目标发到群里，进度当天公布，排名人人可见。
老板们可以想想：你的团队，有多少目标是"悄悄定的"？
展会和海外拜访，是外贸里最贵的两个获客动作。
贵的动作，更要用系统去跑。
方法对了，2天足以看到结果；
方法不对，20万也只是买了个参与感。
把每一次出门，都变成带回结果的出行，期待下期再见！