送给货代一八供应链的第11篇文章，还剩89篇。故事详见：

很多运营都会把降低ACOS当成优化目标。比如ACOS从40%降到25%，第一反应通常是：广告效果变好了，利润肯定也增加了。但实际上，ACOS降低，并不等于利润一定增加。

原因很简单：ACOS衡量的是“广告花费占广告销售额的比例”，计算公式是广告花费÷广告销售额。它反映的是广告效率，并不直接告诉你最终赚了多少钱。亚马逊官方对ACOS的定义也是如此。

举个栗子：假设一个产品扣除产品成本、FBA费用、佣金等费用后，不算广告利润率是50%。

原来广告花3000美元，带来10000美元广告销售额，ACOS是30%。这10000美元销售额产生5000美元广告前利润，再减掉3000美元广告费，最终剩下2000美元。

后来为了降低ACOS，你把很多表现一般的关键词和广告位全部关掉，只保留最精准、转化最好的广告。

结果广告只花1000美元，带来5000美元销售额，ACOS漂亮地降到了20%。

但是算一下利润就会发现：5000美元销售额产生2500美元毛利润，减掉1000美元广告费，只剩1500美元。

ACOS从30%降到了20%，但利润却从2000美元降到了1500美元。

这是因为你在降低ACOS的同时，也把大量“虽然效率没那么高，但依然能赚钱”的订单一起砍掉了。这就是很多广告优化最容易犯的错误：只看效率，不看规模。

比如一个关键词ACOS是35%，你的盈亏平衡ACOS是50%，那么这个关键词虽然比另一个ACOS只有20%的关键词“难看”，但它实际上仍然在贡献利润。如果只是为了把账户平均ACOS从30%压到25%，把这类关键词全部关掉，报表会越来越漂亮，但销售额和利润也可能一起下降。理论上，只要广告只要不亏就是赚，为什么这么说呢，如果你花了1美金广告成本卖出的产品净利润也是一美金，那这个广告就是赚的，虽然不是明面上的利润，但它可以拉动销量带来更多自然流量，沉淀更多权重。

再一个，广告减少后，总流量也可能下降。如果广告原本承担着新品曝光、关键词获客等作用，过度缩减广告之后，总销量还可能进一步受到影响。

所以广告优化真正应该问的，不是：怎么把ACOS降得更低而是：多花这1美元广告费，还能不能给我带来额外利润？

如果答案是能，那么这个广告即使ACOS稍高，也未必应该关。反过来，一个ACOS只有10%的广告，如果每天只能带来几单，也不一定比一个ACOS 25%、每天能稳定贡献大量利润的广告更有价值。

所以ACOS只是判断广告效率的重要指标之一，而不是最终经营目标。

我们更需要做的不是追求最低ACOS，而是在可接受的ACOS范围内，尽可能获得更多有利润的销售额。就像老师说的毕竟我们的最终目的是利润，而不是“狂欢”。

跨境锋专注亚马逊扫盲文章，每天学一点，进步多一点。任何大卖曾经都是小白，心怀梦想，行则将至，我们一起加油！

连着更新了很多天文章，这一刻想起文章这码子事来已经快夜里23点了。

放纵的那个自己说：算了算了明天再说吧，反正没人盯着你，最近暴击的事情有点多，今天亚马逊官方的两个电话还没接到，胡思乱想了5分钟零20秒，脖子也疼了好几天了，中断一天没事的没事的，给自己放个假，轻松一下。。。

此时那个主张拼搏的我一脚回旋踢把之前的那个意识小人踢到了墙上。稳稳的拿回了对我自己的掌控权。

有一个我很尊敬的前辈大哥，每天写两篇文章，还有我尊敬的老师，也在文章中写到，不管多晚都要把文章写完。

可以随心而活，可以今天不写明天写，可以一直懈怠着，不用保持什么习惯，可那不就是前些年的自己吗，那样并没有让自己变好啊。人还是要持久坚持一些东西的，不然太空虚了。

还是老师那个标准，只要身体没有明显的伤痛，放下所有情绪直接做事就好了，休息好（每天睡眠保证7小时），规律饮食（目前我是轻断食8+16），只要身体没有撑不住的病痛还是选择做事吧。只有在工作学习的过程中才有踏实的感觉。

所以还是决定把文章更新了，差一篇自己内心都自我鄙视，差一点就是差好多。

加油！中秋快乐。（假期看情况更新）