公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之用户为什么会点击广告？
影响广告点击意愿的核心因素
二. 亚马逊之成长打卡日记第443集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之用户为什么会点击广告？
影响广告点击意愿的核心因素
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击量系列相关的一些内容等。
今天我想换个角度，
直接问一个更本质的问题，
用户为什么会点击我的广告？
这个点击不是自动发生的，
它背后是买家在几秒钟内做的一个决定。
我今天来简单拆解有那些核心因素。
点击量指的是：广告被点击的次数。
图源于亚马逊
1.亚马逊之搜索需求与广告的匹配
买家搜了一个词，
我的广告出现了。
他第一眼判断的是，
这个广告跟我搜的东西是一回事吗？
如果我的广告标题里包含了他搜的核心词，
他会觉得这个产品跟我想要的一致。
如果广告看起来跟他搜的东西不相关，
他直接跳过。
我做关键词投放的时候，
核心出单词一定会出现在标题前75字符里，
+125字符商品亮点。
因为买家在搜索结果页扫视标题，
第一眼找的就是他搜索的那个词。
2.亚马逊之产品与用户当前需求的匹配
搜索词匹配只是第一步。
买家还会判断，
这个产品能不能解决我现在的具体需求？
比如买家搜xxx for small apartment，
他需要的是一台适合小户型的xxx。
如果我的广告展示出来的产品看起来很大，
或者没有强调适合小空间，
他可能就不点了。
QUN自己的做法是
针对不同人群场景词，
在标题和五点里提前把人群场景信息说清楚。
让买家在点击之前就知道，
这个产品就是为他这个人群场景设计的。
下面就开始回到Listing本身啦！！！
3.亚马逊之视觉吸引力，
主图决定第一眼
到看好看的皮囊了，
电商本身就卖图片鸭~
买家在搜索结果页扫视的时候，
主图是面积最大的视觉元素。
一张清晰角度有卖点的主图，
能在几秒内抓住买家的注意力。
一张模糊、白底、没有场景的主图，
买家扫一眼就跳过去了。
我自己的经验是
主图不是好看就行，
它要在搜索结果页里跳出来，
与众不同。
点击意愿就会明显不同。
4.亚马逊之信息清晰度，
标题决定是不是我要的
标题是买家判断产品匹配度的第一信息源。
如果标题里包含买家搜索的核心词，
他会觉得这个产品跟我想要的一致。
如果标题含糊不清，
买家扫一眼就会跳过。
我通常会把核心卖点
和核心词放在标题前75字符
+125字符商品亮点，
让买家一眼看懂产品是什么有什么功能。
除了主图+标题+商品亮点，
搜索结果页看见产品一般就这些是可视的，
在没有点击之前，
如下图；
图源于亚马逊
5.亚马逊之价格竞争力，
价格决定值不值得看
价格是搜索结果页最敏感的数字。
如果我的价格明显高于旁边竞品，
买家可能连点都不会点。
如果我的价格有竞争力，
或者有优惠券标签，
点击意愿会明显提升。
我自己的习惯是
定价前先看看搜索结果首页的竞品价格带，
确保自己的价格不在最贵的那一档。
6.亚马逊之信任信号，
评分和评论决定敢不敢点
评分和评论数量是信任信号。
如果我的产品评分4.8星评论200+，
买家点进来的意愿会更高。
如果评分只有3.0星、评论不到3条，
买家会犹豫。
我见过很多卖家主图和标题都不错，
但评分偏低，
点击率一直上不去。
问题不在广告，
而是在信任基础了。
7.配送与促销，
Prime和优惠券DEAL决定现在点还是等等
Prime标志和配送时效也是点击动机的一部分。
如果我的产品支持Prime次日达，
买家更愿意点进来看看。
如果配送要两周，
买家可能直接跳过。
优惠券标签也有类似效果。
搜索结果页上的显眼颜色Coupon标签，
会让买家觉得现在点进去可能有优惠，
点击意愿会提升。
还有就是做DEAL促销
图源于亚马逊
8.亚马逊之竞争环境，
竞品决定点你还是点他
用户点击意愿不是孤立的。
他是在搜索结果页里做对比。
如果竞品的主图更强、
价格更低而且评分更高，
我的广告被点击的概率就会被挤压。
如果竞品的主图粗糙、评分偏低，
我的广告就更容易被选中。
我自己的做法是
定期去前台搜核心关键词，
看首页竞品的
主图、价格、评分有没有变化。
如果竞品在某个维度明显比我强，
我会评估要不要跟进优化。
9.亚马逊之广告位，
位置决定能不能被看到
搜索结果首页首位TOS的点击率，
通常远高于商品页面PP。
图源于亚马逊
因为TOS的位置最靠前，
买家第一眼看到的就是它。
它的视觉冲击力和信任度也更高。
商品页面的点击率通常偏低。
因为买家已经在看别的产品了，
我的广告出现在下面，
他点进来的意愿会弱一些。
我自己的做法是
核心出单词尽量抢TOS位置，
用广告位加价把点击量拉上来。
泛词和测试词放在PP和ROS，
用低成本去跑数据。
10.亚马逊之我如何判断点击意愿的高低
点击意愿最终会反映在点击率CTR上。
点击率=点击量÷展示量
如果点击率低于0.3%，
说明买家看到了不点。
问题可能出在主图标题或价格等上。
如果展示量低但点击率高，
说明买家对我的产品有兴趣，
但曝光不够。
可以尝试提高竞价和预算等。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第443集
新品与精选(New & Notable)栏目
重点推介上市未满6个月的新品，
这些产品仅通过参与活动的品牌
所投放的广告进行展示。
真系一个新鲜上市的新花样鸭~
如下图；
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
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