中秋致辞
2026·中秋
亲爱的益百分伙伴们：
月亮照了我们十年
—— 益百分·2026 年中秋致辞
这几天的深圳，晚上终于有了凉意。我坐在窗边抬头，看见月亮一天比一天圆。
农历八月，是一年里月亮最圆的时候，也是该团圆的时候。但我想先说的，不是团圆。
这几年，我知道很多伙伴过得并不轻松。有人偶尔会在群里问，为什么力度不如从前；有人手上的货还没消化完，看着政策一次一次变动，心里不是滋味；也有人，慢慢地就不怎么出现了。
这些我都知道，也一直没有回避。
如果一篇中秋致辞只讲十年、讲月亮、讲我们有多不容易，那它就是一篇假话。所以今天我想先把话说清楚，再跟大家说中秋快乐。
到今天，益百分走过了十年了。
我们出发的时候，带着一身简陋行装和简单的梦想，大部分人在早期就选择了相信我们。
十年来，我们的产品走进了数以百万计的家庭，我们从简单到繁华，从洼地往上攀爬，看过了山和大海，历经时代浪潮的洗礼。
这十年不是一条向上的直线。它高歌猛进过，也走过弯路，这三年尤其难。时代的一粒灰，就是我们的一座山。很多同行倒在了路上，我们还在走，而且坚强地走。
十年，月亮圆了十次，也缺了十次。我们也是。
这一年，有几件事，我们说了，也做到了：
主线品的常规提货价，我们降下来了，这个国家的工业能力的攀升在为我们托底；配方上我们也做了升级，加入了新的菌株与益生元、后生元类原料（具体以产品标签和配料表为准）；
天天艾在许多懂艾的朋友那里，是被反复比较之后依然愿意长期用的一款。它的生命力会比很多人想象的更长；
我们的优秀产品，一件件都落了地。
这些不是成绩单，是交代，也是公司最朴素的意义。
也有没做好的。最近通库存的安排确实做得不够密，有的伙伴可能会骂我们，我们接纳，也承受。公司的长效运行，有时候会让部分伙伴的需求暂时无法满足。看在我们过去都是能通则通，请尝试理解我们最近行为上的改变，甚至举起我跟你们讲过的"汉隆剃刀"。
中秋过后，10 月，我们会有一场降价提货的活动。具体情况，开跑前一天公布。
先说一句实在话：降价救不了所有人。它能让还在活跃的伙伴多提一点货、成本再低一点，但它救不了那些还没找到长期经营方法的人。他们缺的不是便宜几块钱，是一条路。
这条路答案不在产品上，在人身上。
你看现在这个市场，买益生菌的地方太多了，电商、直播、药店，很多都比我们便宜；艾灸也一样，几十块钱一盒到处都是。可用户真的用起来了吗？大部分没有。买回家吃三天，觉得没什么感觉就停了；艾灸买回家不知道怎么用，放着落灰。真正坚持用下来的人，才更容易体会到长期使用的意义。
用户缺的从来不是产品，是一个愿意长期陪伴的人。这个人，电商给不了，平台给不了，只有你们能给。
这是益百分这十多年真正攒下来的东西，也是别人抄不走的东西。所以我们接下来要走的路，说起来就一句话：从卖产品的，变成做服务的。
具体是三层：
第一，产品上，从卖单品，变成陪一段时间。不是卖你一盒益生君，是陪你把这一年养过来——入秋了该怎么作息，三伏天该怎么避凉，什么时候该坚持。一个是日常吃进去的，一个是日常用在外面的，这是我们最独特的组合，也是跟着节气走最自然的方式。
第二，角色上，从分销商变成健康生活陪伴者。不是"我把货卖给你"，是"我陪你把这一年养过来"。你不用去发展多少下级，服务好身边二三十个家庭就够了：家里的长辈、你自己、孩子、常常在外应酬的先生——一个人，可以照应一家人的日常。
第三，收入上，从赚差价变成赚复购。过去你赚的是进货的钱，这个钱越来越难赚，因为大家都在观望。以后你赚的是用户一年一年回来的钱。这个钱慢，但它稳，而且体面——你不是在推销，你是在被需要。
这一年公司做的事，其实都是在给这条路铺路：商城合到一个入口，是让你卖得方便；那个 CPS 项目，是让你在不压货的情况下也能多一份收入；主线品降价，是把你的成本降下来；佣金与收入依法申报、依法代扣代缴，是让你赚得明白。这些不是零散动作，它们指向的是同一件事——让你把重心从备货，转到服务上。
这条路不会一夜见效，我也不许诺它轻松。但它是真的。因为用户确实需要有人陪，而你，确实就是那个人。
十年了，我们该从"把货卖出去"，走到"把人服务好"。
我知道，一句话换不回信任，要靠一次一次的兑现。所以我们把话说在前面，交给你们来验。
这十年走下来，我越来越确定一件事：益生君重要，天天艾重要，但最重要的从来都是你们。
孤举者难起，众行者易趋。只要你们在，益百分就在。
善良比聪明更重要，这句话我讲了十年，还会继续讲下去。我们依然要简单真诚，依然要脚踏实地。
中秋之后，我想说的不是"快来进货"。如果你还想做，我们就一起；如果你想停一停，我们也等。我们着眼的从来不是这一场活动，是这一辈子。
月亮圆了会缺，缺了还会再圆。我们也是。
祝每一位益百分人，中秋快乐，家人团圆。
愿下一个十年，我们还在一起看月亮。
*本文由品牌方发布。益生君为普通食品，天天艾为日常用品，均不能替代药物，不具有疾病预防、治疗功能。文中涉及的经营安排，以公司正式通知与双方协议为准。
