9月23日，由苏州文化产业招商中心、苏州大学创新创业学院联合主办，苏州禾帧跃海贸易有限公司、苏州大学青创俱乐部承办的「外贸破局增长分享会」在苏州大学本部北校区SUDA创新生态港顺利举行。
当前，全球B端采购加速向线上迁移，传统展会获客成本持续走高，TikTok、Facebook、Google与独立站已成为制造型企业获取询盘、建立品牌认知的重要阵地。
本次活动以“高校+产业平台”的校企合作模式，聚焦海外社媒获客与独立站搭建两大核心议题，打通“获客增长+资本赋能”的双重支持通道，吸引了来自高校师生、外贸企业、初创团队及自由职业者等近百位参与者。
海外社媒：跨平台、多国家、多语言是核心打法
海外社媒增长战略专家舒亮结合自营项目与平台数据，分享了当前短视频获客的红利窗口。他强调，做好海外社媒需要把握三个关键策略：一是“跨平台分发”，同一内容同步发布至Facebook、Instagram、TikTok、YouTube四个平台，多个流量入口同步覆盖；二是“多国家布局”，根据目标市场选择对应语言与注册地；三是“小语种内容优先”，小语种视频完播率显著高于英文，更易获得平台精准推流。
针对企业常见的素材瓶颈，舒亮介绍了AI工具在内容生产中的应用路径：通过AI生成产品应用场景、多语言口播及看厂接待视频，可大幅降低拍摄与制作成本。
独立站：从“展示门面”到“转化资产”
Zmpress独立站系统联合创始人汪琦围绕B端独立站搭建，从买家画像、关键词策略、文案逻辑与询盘转化四个维度进行了拆解。他指出，独立站的核心功能是承接流量与转化流量，企业应将其定位为“行业解决方案的输出载体”，而非简单的企业门面。
在产品页文案上，他提出“少讲我们，多讲你”的原则，强调内容应围绕客户关心的质量、公差、交期、证书等具体问题展开，而非泛泛介绍企业自身。他认为，独立站是“越用越值钱的品牌资产”，前期建站投入历经数年沉淀后，其内容与排名积累将成为企业自有数字资产，与持续付费的平台流量形成本质区别。
产业基金：3亿元聚焦文化科技与出海赛道
活动现场，苏州文化产业招商中心投资管理部孙景文对苏州文化创意人才基金进行了专题推介。该基金规模3亿元，专注“投早、投小、投未来”，重点布局人工智能、数字文化、新文娱新消费三大细分赛道。
据介绍，基金围绕“人才”核心展开，鼓励青年团队携带原创设计、文化IP、非遗项目，通过独立站与海外社媒直接触达海外消费者；同时关注出海服务类项目，如AI多语言内容生成、海外社媒代运营、独立站SaaS工具等。除资金支持外，基金还联动苏州人才政策，为被投团队对接人才补贴、创业扶持、办公场地减免等叠加资源，并依托苏州文投集团产业链优势，提供供应链、渠道及市场对接服务。
未来，苏州文化产业招商中心将持续搭建校企合作与资源对接平台，围绕文化创意科技、出海、新消费等主题开展更多系列活动，为苏州创业者与企业提供可学习、可落地、可交流的常态化服务。
