众所周知，直通车是引流工具，引流效果好不好一定程度上与商品的定价是有关系的。
当直通车将你的商品展现在买家面前的时候，买家是否有兴趣去点击，最终能否下单，跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。
下面从三个方面讲一下应该如何去设置商品的售卖价格：商品成本核算、同类商品价格、如何修改定价。
1．商品成本核算
商品本身的货物成本、物流成本等就不在这里赘述了，大家应该都会核算的。我这里主要讲一下直通车的推广成本应该如何加入整体的成本核算，如图5-142 所示。
图5-142
直通车的成本是一次性充值，按点击付费，收益却是长期的。因此，对直通车的成本核算应该按照时间、商品进行分摊，不能一次性计入某个商品。
2．同类商品价格
买家看商品时往往会货比三家，当然价格也会有比较的。作为卖家需要充分了解买家的比较，设定合理的定价，迎合买家的心理。
（1）了解同行定价。举个例子：当买家搜索“假发”这个关键词的时候出来的页面如图5-143所示，我们统计整个页面的价格情况会得出表5-3 中的结果。
图5-143
也就是说在“假发”这个词下同行的定价在20～40 元的较多，如果你也设置了“假发”这个关键词，那么你的定价最好在20～40 元。当然，如果你的成本并不在这个范围内，建议选择其他的关键词进行推广。
（2）真实搜索举例。如图5-144 所示，在“手提包”的搜索中，如果你作为买家发现右侧的比左侧的贵很多，选择右侧商品的概率是不是会降低呢？
图5-144
男士钱包搜索下来也是类似的展示情况，如图5-145 所示。
图5-145
这样的例子还有很多，就不一一举例了，希望大家设置了之后可以去实际搜索一下，看看真实的展示情况，否则推广了可能也没有很理想的效果。
3．如何修改定
我们用自己商品的成本，与同行的做比较，可以大致确定自己商品的价格范围，但是具体定多少钱呢？
首先，从买家的心理角度出发，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。比如我们都知道的“0.9 元效应”——人们会觉得0.9 元
比1元钱要便宜很多，购买的欲望会增强很多。其次，商品发布时指定的价格要有一些利润空间，可以长期按照此价格或低于此价格出售。可以通过打折促销去改变最后展示给买家的实际价格，买家对于有店铺折扣的商品还是非常青睐的。
最后，去优化你的商品销售价格吧！
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