行业：杂货铺
个人标签：90后，转型，营运
背景介绍：爱生活，爱电商，我是90后。
跨境电商有速卖通、EBAY，亚马逊，敦煌网等平台，孰优孰劣就不做评论了，在我们国内，如果是个人想把货卖到全世界去，还是首选速卖通，开店像开淘宝一样的流程，被称作“国际版淘宝”，同样是零售，也没有天猫开店的高门槛，在淘宝上竞争激烈程度有增无减的情况下，在速卖通开店无疑是个不错的选择，相信这个国际市场肯定会在后面的时间里表现出来。
除了要把握好机会外，还有不得不考虑的问题是语言交流跟运费设置，这两方面变成了阻碍大家发财的因素，所以做外贸的基本都是有学历基础的人。那么，对于一个不懂外语的人能不能在跨境电商平台上做好电商呢？我无法做出回答，因为我就是一个不懂外语、没资本、没团队却看好跨境电商的人。
但跨境电商还是要做的，万一赚到了钱呢。
开始行动吧，就从注册速卖通账号做起，需要邮箱账号，手机号码，手持身份证照片。
你想卖什么。什么东西好卖又能赚到钱就卖什么呗。
什么东西好卖呢。回答是体积小易于运输的、外国佬也喜欢购买的、利润也大的商品。
体积小易于运输的商品一眼就能判断出来，关键是外国佬喜欢在速卖通上购买什么，而我们又能最大化的赚到他们的钱呢？这是一个值得深思熟虑的问题，因为这决定着你能不能卖出东西。据我观察，这几类商品的销量是不错的，女装，内衣，包包，鞋子，皮带，钱包，小商品（手镯、项链那些的），儿童用品（玩具、童装），电子产品（存储卡、U盘之类的），情趣用品，假发。当然，你也能在一家店铺里销售以上所有的商品。相反别去卖的商品是体积大，存在时间性、品牌性的东西，要知道我们生产的商品在老外的眼里是物美价廉的感觉。
问题来了，哪里找这些货源呢。阿里巴巴中国站店铺，淘宝，线下批发市场，厂家，于我们来说，先从前两处地方找货源基本能满足需求了。跟商家沟通，争取拿到一个好价格，再跟他拿图片，相信很多商家都愿意来跟你合作的。如果实在不行，你还可以从他那里买回来再寄出去，在产品同质化越来越严重的今天，如果不是具备很强的品牌性跟独特性，很快很容易就能找出两处销售一模一样商品的商家。
卖给哪些国家哪些人呢。这其实跟平台有很强的依赖性，平台想在哪个国家多做宣传多推广，哪里人来购买的就越多。一般有这些国家：美国，巴西，俄罗斯，德国，印度，日本，英语越盛行的国家流量会来的越多，但不排除有些国家会为了发展本土电商而排斥一些外来电商。
问题来了，怎么做好语言沟通呢。很简单，打开翻译软件呗，有谷歌翻译，有道翻译。要知道，我们卖家编辑发布商品时的后台是中文的，再说了，由于时间的不对称性，老外在跟你发信息的时候说不定你还在睡觉，所以，等你起床后再一次性回复问题吧，而我们能做的是在宝贝页面里把商品信息描述清楚。
问题来了，怎么设置运费怎么发货呢。货要发往不同的国家不同的地方，这就造成了运费的不统一性，就像我们国内发往新疆跟浙江两个地方的就两种运费，别说海外那么多国家了。办法总是有的，运费也是可以谈的，再比如国内的四通一达快递对做淘宝的商家跟普通人就收取两种收费制度。做速卖通的运费设置我的建议是找一家固定的国际快递合作，谈好价格，我们再把运费设置成免费运输好了，在商品的成本价格基础上算下大概运费，还有别忘了平台扣取的费用，最后再来计算盈利点。这样看来，关键的一环还是在于找到一家好的国际快递的点上。
从商家分布图上看来，做外贸的商家一般分布在沿海地区，广东，福建，浙江，山东等地，如果身处在那些地方就更容易找到国际快递合作也更有利于发货，如果不是呢，而你又不备货，那就需要你找到一家可靠的货代快递公司了，你从商家那里下单寄货到货代公司后再帮你商品寄到国外去，这样的流程其实也很麻烦，牵扯到众多的环节，最方便的做法还是一次性采购货物，需要的时候自己拿去国际快递公司寄出去，一方面一次性采购可以跟商家有讨价还价的余地，节省下了采购成本，自己发货也更放心。话说回来，这么做需要用到大量资金跟自身是否具备市场判断能力有关，不然采购回来一堆销售不出去的商品堆在角落里是多么一件愚蠢的事。
这样看来，在速卖通平台上跟在淘宝上卖东西是相差不大的，能不能销售出去东西还在于运营技巧上发货速度上服务上，这些留在后篇内容再说，这时我的现状用一句话概括就是：没钱没团队，有货源有运营技巧。
在货源方面，我在做阿里巴巴中国站时积累下了不少的人脉关系，我跟大伙儿说我做外贸试试，差不多在一天的时间里就完成了八十个朋友货源上的支持，估计在后面还会持续增加朋友的货源销售，基本在速卖通热卖的商品他们都有，而且他们多是厂家或批发商，价格明显有优势，这就胜在起跑线上。
在运费设置发货方面，我实行免费运输，把运费加在商品的价格上，发货交给广州的一个朋友处理。
在运营技巧方面，除了外语是个硬伤，比如标题的翻译，其他方面我还是比较有信心的，不管是拍照，或是设计作图。
好了，不吹牛了，在还没有开店铺之前，在还没有实践之前，在还没有赚到钱之前，以上内容都是苍白无力，非常扯淡，甚至滑稽的一件事。
答案留在他日见分晓。嘿嘿。
虽然还不是成功故事，希望在以后的时间里，回头看这篇帖子时，我希望能在速卖通平台上有所收获，有所成绩。做电商，还很重要的一点是交友，也希望能在速卖通论坛上结实志同道合的伙伴。
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