1．为什么要有“二八推广”
在直通车推广中经常有客户抱怨直通车没有效果，但当询问客户点击最多的是哪几个商品，曝光量、点击量最高的是哪些词的时候，客户却是一头雾水。这就凸显出一个问题，很多客户对哪些是花钱最多、曝光最多、点击最多的商品是并不清楚的。这些商品究竟优势如何，能不能为我们很好地留住买家，我们缺少分析。这也就是我们为什么把方案分为两种类型：二类方案和八类方案。
所谓二类方案就是选择二类商品重点推广。二类商品就是重点商品的统称，重点商品主要指自身有销量、价格等优势的商品或是行业热销品。二类方案则指重点商品的方案，在关键词和预算上，也优先向二类方案倾斜。八类是其他商品（不含侵权商品）的统称，八类方案相当于是基础方案，主要是用于铺面引流，抢占二类商品外的流量。
现在我们从细节上讲解一下，“二八方案”中究竟该如何具体地选品、选词、出价。
2．“二八推广”中的选品
选品是推广的核心，在“二八方案”中，我们可以通过以下几个维度来确定要推广的重点商品，如图5-87 所示。
（1）自身判断
① 销量（收藏量）大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感。进入“商品分析”页面，选择销量较大的商品作为二类商品，如图5-88 所示。
图5-88
点击单个商品的“展开数据分析”按钮，查看购物车及收藏次数，优先选择添加次数多的商品，如图5-89 所示。
图5-89
② 转换率高的商品：店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐，后台查看时需对比出单较多的商品的转换率，如图5-90 所示。
③自然排序和数据积累：自然排序在2~3 页，order>5；如图5-91所示。
图5-91
Feedback（Positive）>95%，纠纷率<5%，如图5-92所示。
图5-92
④ 价格：选择利润、价格相对有优势的产品作为二类商品，价格可能是确实低于行业均价，也可能是让利做推广，需要分析同页面类似商品的价格情况。
（2）行业判断
① 网站热销品：平台的Hot search 热门词和行业的Best selling 都可以作为选品参考。如果你有这款商品，但排序不占优势，或是得不到行业首页推荐，那么可以选为二类商品作为直通车主推，如图5-93 所示。
图5-93
② 活动商品：平台最新最热门的活动推荐的都是最热卖的产品，如图5-94 所示。
图5-94
（3）关键词的分类及设置
二类产品重点添加TOP5 万词表里的词，以保证较大的浏览量。热销宝贝基本都是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加，如图5-95 所示。
可以利用以下选词渠道：
①通过搜索www.aliexpress.com 首页下方位置，如图5-96 所示。
图5-96
② 通过速卖通搜索框下的类目词，如图5-97 所示。
图5-97
③ 通过活动热搜词，如图5-98、图5-99 所示。
图5-98
④“数据纵横”搜索词定制，如图5-100 所示。
图5-100
八类产品推广的目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200 个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。因此这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。
可以添加系统推荐词，合理引流，如图5-101～图5-103 所示。
图5-101
图5-102
图5-103
定期删除没有展现量的关键词，因为一个产品目前最多绑定200 个关键词，数据有限，主打产品要尽可能争取多曝光，曝光量如图5-104～图106 所示。
图5-104
图5-105
图5-106
只要用了直通车，它就像放大镜，能把曝光量、流量、订单数“放大”，如图5～107 所示。
图5-107
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