双11营销，大卖家如何“卡位”？

“双11的营销活动，如果等到11月大促临阵前再磨枪，那能做的事情基本上已经微乎其微了，我们的营销准备主要是从10月份开始的，有些可能更早，我们是从10月1号持续到10月31号。整个10月份我们的工作重心都在双11筹备上。”

“基本的一个思路很清晰：双11期间，流量跟日常相比截然不同，流量转化率保守估计一般也是日常流量的五到十倍，一个产品平常转化率是百分之二的话，那双11的转化率可能到百分之二十。”郑雅乾说。越是提前备战，大促成功胜算更大。

对于“双11”，郑雅乾有一个自己的小秘诀！他表示：“双11的流量是非常宝贵的，为了让店铺有更好的表现，除了参加活动外，我们会有目的的安排一些产品进行一个‘卡位’操作。”

“比如，一个新推的产品，如果我们分析和判断它有深度价值可以挖掘，我们会在整个十月份针对这款产品做非常多的活动，利润可能会压得较低，只为了把这款产品的位置“卡”在前面。等到了10月底，大概是10月30号、31号的时候，我们会希望这款产品能顺利进入到第一页、第二页上。这时，即便这款产品没有参加平台的会场活动，到了双11，它差不多就已经在这个位置，一旦流量大增，它会有一个更好的表现。而我们公司整个10月份都是在研究和实践这么一个卡位操作。”

到了11月初，卖家在整个10月份里重点去推广的做“卡位”的产品，其排名基本上就已经稳定下来了，如果它的转化率还不错，并能够卡进前三页里面的话，我们就可以认定它在双11当天有可能会享受更多的这种高转化的流量！

“以此类推，如果你的“卡位”产品越多，那么到了大促期间店铺承担的流量就会越多。”他说。

最后，郑雅乾提醒中小卖家，面对双11这样的大促活动，大家不一定非要把注意力放在平台活动上，当然平台的活动能参加最好，但还是有很多其他的流量是可以去争一争的，尤其是自然流量。