每年的四大时装发布会，
最夺人眼球无疑就是新款新设计，
新品总能掀起最新的流行与趋势。
然而，我们平台上的很多卖家，
仍旧在“1个爆款卖3年，换个颜色再卖3年"的初级阶段
止步不前....
寥寥无几的新款容易让买家心生厌倦
也离Fashion行业“时尚时尚最时尚”的目标越来越远
为了鼓（ci）励（ji）更多卖家亲多多上新，
也让亿万海外买家的衣橱内部“与时俱进”
我们启动了2017年Fashion行业新品扶持计划，
上到搜索流量、下到营销活动，全力扶持新品！
敲黑板，划重点了↓↓↓
以下Fashion行业8个类目卖家：
女装、男装、配饰、婚纱礼服、鞋、包、珠宝、手表
只要你发新款，就会有扶持，不仅限于金银牌卖家！！！
那么新品的定义是啥呢？
当季的新款，平台现在还没有的款
（老款重发不算新品！）
新品扶持计划介绍传送门：你只管好好上"新",流量自有安排!
Fashion行业新品扶持计划一出，
买卖家两端各有好处，
心细的卖家会发现，店铺里的新品卖得更快了~
以前上新款要等到一周之后才慢慢有订单，
现在上新的第二天就能有出单，且多为新客！
原来是新品在搜索上有“new”打标。
而对海外买家来说，找到这些新款也超easy
搜索一点“new arrival”，新品立现！
截止今年5月，关于新款各种付出，如：
搜索打标、新品专辑、搜索曝光倾斜、
算法优先推荐、营销活动、频道资源
等扶持已纷纷上线，
6月起，首页Trending Style频道将组织
New arrival专辑对新品进行推广
此外，7-9月平台还将组织大型上新周活动，
以及每月至少一次的新品主题类活动。
S. Flavor品牌主打印花及地长裙，
去年2月入驻速卖通。
在此之前，品牌在全国拥有200多家线下店，
是产供销一体的老牌工厂。
女装卖家S. Flavor电商部总监翁楠说：
“其实上新之后马上有销量的款有很多，
很长时间没有卖出去的款式也有很多，
关键看产品本身。”
“刚开始做速卖通的时候我们也很迷茫，
就把线下那一套往上搬，
结果发现什么都卖不出去。
没有动销比，所有开款的投入就没有回报，
如果接连几个款都失败，
库存积压的压力其实挺大的。”
在接连几次尝试后，S. Flavor逐渐找到了上新的门道。
新品开发阶段，
品牌会要求设计师关注国外社交网站和街拍，
找出流行的元素，并且用这些元素做成一系列商品，
这样其中肯定会出现几个畅销款。
其次，团队会观察类似款式的价格区间。
如果国内生产的成本、
运费加起来低于海外类似款的价格，
有一定的利润空间，工厂才会投入生产。
新款成衣之后，
店铺会通过社交网站测试每个款式的潜力。
S. Flavor与很多海外网红有合作关系，
网红会为店铺试穿新品并发布在社交网站上，
而粉丝们的反馈对店铺来说就是最实用的参考。
目前，S. Flavor的店铺中有100多款商品，
其中新品比例在30%左右。
店铺每周都会上5~10个新款，让款式持续的流动，
希望访问店铺的用户有新鲜感。
老外买家跨越千山万水来买货，
对于商品已有订单和好评很看重，
店铺的老客往往是新品积累销量最快的人群，
所以新品对于老客户的营销也很关键。
女包品牌伊米妮（EMINI）COO夏钢说：
“如果产品没有更新迭代的话，
店铺不会有持续的生意，
上新的作用很大程度上是维持老客复购，
更是新爆款产生源泉。”
“无论是速卖通还是天猫，
客户运营的本质都是一样的，反推到产品上，
就是要组成既有新品，又有爆款的产品梯队。”
女装品牌初语（TOYOUTH）店铺负责人林少芳说：
“跟国内消费者一样，海外的用户对新款是有认知的。
他们更加关注店铺上新、优惠等信息。
所以店铺首页对新品推广和新品活动尤为重要。”
初语速卖通店铺的上新频率目前与天猫店基本一致，
每周固定上20~30个新款，
每次上新基本放在周一周二，
上新的同时新品banner、
新品活动都会在店铺首页露出，
后台的无线活动页面也是每周必做推送给老买家。
上新后，初语会尤其关注老客户对于新品的收藏、购买情况，
通过数据挑选出新品中的潜力款，
用直通车、itao网红、vk网红、ins网红、
平台活动——无线试用活动、无线金币活动、新版deal活动来加推，
让新品中的潜力款成长更迅速。
经营丝巾、围巾等服装配饰的宝石蝶（BAOSHIDI）
同样重视老客的新品购买数据。
与服装类目不同，丝巾等配饰季节性较强，
上新的周期也相对长一些。
宝石蝶店铺基本上每一季都会有30~40款新品上架，
除了换季上新外，每周还会根据情况上几款新品。
因为产品的生命周期更长，
宝石蝶会通过免费试用等手段吸引买家晒图评论。
宝石蝶跨境电商部经理林巧说：
“除了发邮件给老客希望他们回购之外，
我们也会鼓励买家发买家秀。
这些实物图、搭配图往往可以为我们吸引到新客。”
温馨TIPS:
盲目给老客推送信息并不合适，
有时候频繁推送反而会引起买家的反感。
在使用邮件、社交软件推送上新信息之前，
先要给买家做人群分类，
根据他们以往的购物习惯推荐类似产品。
更进一步的话，卖家亲们也可尝试在上新的时候给
老客发送定向优惠券，促使他们快速下单。
说了那么多，亲们知道该怎么做了吗？
请在下方留言区向通通展示下你们上新的决心吧！
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