8秒卖出一台、断货2个月，大件商品的物流痛点正被逐一击破- 大数跨境

阿里速卖通

2020-12-16

导读：海外仓品类逐渐从轻小类的产品转向大货、重货，这些品类卖家获红利。

2020年疫情促进了“宅经济”相关产品的爆发，除了小而美的产品之外，一些大件商品也备受“宠爱”，比如室内健身器材、3D打印机等。以北京金史密斯科技有限公司（以下简称“金史密斯”）旗下的走步机品牌WalkingPad为例，在今年上半年春节期间卖断货近2个月，海外整体销量较去年涨幅500%；再以深圳市创想三维科技有限公司（以下简称“创想三维”）的3D打印机为例，今年上半年即完成2019年全年销售额。

除了市场带来的机遇之外，在疫情导致物流受阻的同时，大件货物能够顺利抵达海外消费者手中，离不开这一渠道的布局……

海外室内健身器械需求普涨，卖家一度断货2个月

据了解，受全球肥胖症、慢性病发病率上升以及对健身意识的增强，近几年全球健身器械市场迎来普涨。根据前瞻产业研究院预计，2020-2025全球训练健身器材市场规模整体呈现上升趋势，预计2025年将达到148亿美元。

今年以来，受全球疫情影响健身器械愈加火爆，家居家具用品成强需求。除了常规的防疫物资需求大幅增长之外，居家观察令孵化的宅工作、宅运动等消费场景，也不乏带动了包括家用健身器械以及家具用品的联动上涨。这其中，家用跑步机、走步机、普通健身器材等产品，在传统外贸、独立站以及跨境电商平台等多个渠道均出现了上涨，对相关品类的商家来说更是机遇。

金史密斯速卖通销售经理项莉告诉雨果网，“对于居家健身主题为主的WalkingPad而言，疫情是一个机遇，上半年春节期间，WalkingPad在速卖通平台上卖断货近2个月，海外整体销量较去年涨幅500%以上。”

（图/WalkingPad供图）

雨果网了解到，WalkingPad早在国内天猫、京东等电商平台拥有自己的品牌店，市场销量同样火爆，多次处于京东品类榜单第一和天猫第二。2019年4月正式入驻速卖通，专注于俄罗斯、法国、西班牙等市场的推广。

在该品牌的折叠跑步机作为新品类进军之前，项莉也曾对海外市场进行调研发现，海外市场对于折叠跑步机的需求量较大。而今年海外市场受疫情影响，居家令让不少人蜗居于家中，室内健身同样受到重视和鼓励，并且在购买折叠跑步机的人群画像中，海外受众群体与国内受众群体相似，多为居家健身爱好者，因此在需求上高度相似。

“目前得益于很多活动大促，WalkingPad的搜索量持续上升，逐渐成为了一个品类的代名词，这是一个很好的发展方向。”项莉说道。

每8秒卖出一台，“黑科技”产品3D打印机爆火

不同于金史密斯“国内发家，往国外发展”的经历，创想三维则是凭借海外市场的爆发和知名度反哺，让更多国内对3D打印技术和品牌有更清晰的了解。雨果网了解到，2017年入驻速卖通之后，创想三维Ender-3 打印机在第二年3.28首发前一小时即卖出500台，一度脱销被迫暂停发售。在疫情之前，3D打印作为近几年极其火爆的黑科技在众多领域大展拳脚，得到了广泛应用。疫情期间，世界各国大规模生产活动减缓或暂停。一台3D打印机就是一座小型加工厂，3D打印机凭借其独特的优势获得了更大规模的推广和应用，在线上购买3D打印机成为诸多制造业和个人创客的新选择。

（图/创想三维供图）

创想三维速卖通平台负责人劳婷表示，“此次突发的疫情对每一家企业来说既是挑战又蕴含着发展机遇。疫情期间，我们发现海外家用3D打印机市场销量增长很快。因为宅在家的这段时间，用户更有精力和动力去研究、使用3D打印机。因此，在上半年我们就完成2019年全年的销售额，4月仅前半个月，订单就达到16万台，相当于每8秒就卖出一台，4月份的销售额翻了6倍，而创想三维的营收，90%来自于海外。”

下半年，由于新冠疫情的影响，全球经济都呈下滑态势。3D打印机因为拓展了新用途，成为海外3D打印创客抗击疫情的有力武器。如美军F-35部队用3D打印机自制了N95口罩；第388战斗机联队的战机维护部门也使用3D打印机来制造防护面具。除此之外，防护手套、防护服等一切抗疫物资均可通过3D打印机完成。

“创想三维作为3D打印产业布道者，也会积极培育和孵化国内3D打印市场，让更多人了解了3D打印机这项技术和创想三维这个品牌”劳婷说道。据安信证券关于3D打印行业研报显示，中国3D数字化市场发展速度(11.1%)快于全球平均速度(7.8%)，预计将在 2023 年达到 8.98 亿美元。

大件商品的物流痛点逐渐被“攻破”

雨果网了解到，以往超过30kg的大件商品理论上是无法在跨境B2C平台上销售的。即使有，高昂的价格也足以“吓退”商家。而不管是WalkingPad的折叠跑步机还是创想三维的3D打印机都属于大件商品的范畴内。

但有行业人士指出，近年来这些大件商品正逐渐通过海外仓走出海外，而海外仓的产品品类开始逐渐从轻小类的产品转向大货、重货。

项莉指出，“物流运输问题是做大件跨境的痛点，大件做直发模式行不通，我们采用的是海外仓发展模式，与第三方仓或者是官方仓合作，来推进大件的海外物流解决方案，物流成本占总体成本的20%-30%。”

据了解，目前WalkingPad的海外仓集中布局在美国、俄罗斯、西班牙、法国这四个国家。“速卖通平台针对旺季推出了西法海外仓补贴计划，实实在在地降低了我们的物流成本，备货海外仓最大的好处是解决了我们大件物流发货难题，整体运费也比直发更划算，且缩短了运输时效，提高了买家的购物体验。”她说。

其表示，接下来金史密斯将继续投入更多资金研发高科技折叠走步机和跑步机，向海外市场推广更多优质新品。

（图/WalkingPad供图）

“年前我们就建议商家在海外仓提前备货。”全球速卖通3C行业负责人李翔表示，背靠阿里巴巴集团多年沉淀的数据基建和技术能力，速卖通精准洞察海外消费者需求，指引商家提前做好准备。在海外仓备了货的商家，接单发货没有受到疫情影响，“尝到了甜头”。

而创想三维也是“尝到甜头”的商家之一。在3年多的品牌出海途中，为了更好地服务本地化用户，创想三维相继于美国、德国、英国、俄罗斯、巴西、印度、澳大利亚、韩国、西班牙等十多个国家建立了海外仓。再加上疫情期间，创想三维通过海运降低成本，分区域国家布局机型，且在2020年被深圳市政府列为直通车服务企业名单，从而在各种出口报关物流提供更加简便快捷的绿色通道，保障了海外仓高效及时速运转，满足疫情期间海外广大用户的激增需求。

（图/创想三维供图）

劳婷表示，“3D打印机作为一个小众品类，原本只是资深爱好者的专属。随着极客精神越来越多的被年青一代推崇，在他们看来，现在的3D打印机，像手机一样家常，甚至比手机还要酷，能轻松实现自己的设计梦想。接下来创想三维还将致力于光固化和广告打印机等领域的开拓和发展，满足不断壮大的市场需求。”

今年以来，随着速卖通大件物流的开通，无论是跑步机、还是3D打印机亦或是整辆的电动车等类似大件商品都能通过海外仓顺利送达海外消费者的手中。随着这一渠道和模式的打通，预计将会有更多的中国制造大件商品“漂洋过海”。