欧美女性的size有多大？这个在白山卖了8年内衣的东北直男告诉你

8年前，刚毕业的周鹏飞，对跨境电商一无所知。身为男生，女士内衣更不在他的了解范围内。但周鹏飞做了一个让所有人惊诧的决定——从铁饭碗企业离职，到义乌做跨境电商平台速卖通，销售女士内衣。

如今，8年过去，周鹏飞已是速卖通内衣品类的TOP商家。而他本人，也对内衣的设计、材质了如指掌。对国内外内衣行业，他都能见微知萌。

周鹏飞每年都会紧盯时装周和大牌的新款式，分析出当年的流行元素，并付诸于自己的产品上。他甚至能对不同国家女性的需求侃侃而谈：“美国、法国女生的胸最大，大码基本卖到那边，俄罗斯女生喜欢性感款式，节省布料。”

回忆自己的创业历程，周鹏飞感叹：“速卖通改变了我的人生。”

2013年，刚到义乌的周鹏飞，拿着借来的10万元，开始创业。选择在速卖通销售内衣的原因只有两个——一是听朋友讲：“跨境电商有前途。”；二是，同学有熟悉的内衣代工厂，能直接提供货源。

速卖通店铺是开起来了，但周鹏飞一没渠道，二没稳定货源，三不懂运营，只能是“摸着石头过河”。

当时，速卖通上一款“淘代销”为周鹏飞解决了不少麻烦。利用淘代销，周鹏飞将其他平台卖得好的内衣款式，上架到速卖通。没过多久，就有了不错的销量。“只要能上架，就能卖掉。”很快，周鹏飞的店铺，每天都能销售100多单。

入行后，周鹏飞花了大功夫，狠狠补习了内衣品类。见得多了，他也对这个品类有了不少新的了解。

从店铺销售情况来看，美国女生重视舒适度，所以在布料上，周鹏飞会很严格的挑选，“美国女生的胸最大，大码内衣她们买得比较多。”俄罗斯女生喜欢性感款式，周鹏飞会为她们提供带蕾丝，款式精美的内衣。

在义乌一年，周鹏飞的销售额都在稳步增长。但他又做了一个让朋友们无法理解的决定，他要回到吉林白山老家，在老家做速卖通。

“谁不知道，东北的跨境电商氛围比不上义乌？”周鹏飞自己也明白，义乌有电商创业最好的土壤。如果回到东北，不仅增加成本，货源也成问题，很可能还会跟不上行业发展的脚步。

周鹏飞顶着压力回到了吉林白山。他有自己的打算，“老家是一定要回的，父母、要结婚的女朋友在这里。另外，我也想用自己的力量，带动老家跨境电商的发展。”

回老家后，周鹏飞需要从义乌工厂调货，运到白山，让员工打包，然后再运回义乌，最后从义乌中转到国外。

看似费劲的物流路线，但周鹏飞从人工成本上面，摊平了物流成本。“白山的人工成本比义乌低了一半，完全可以抵消物流多出来的成本。”

周鹏飞花了一年半的时间，在白山培养出了十几名员工，让大家从运营、客服等各方面，精通速卖通的玩法。

为了不让订单量下降，回到家的周鹏飞，对速卖通的活动一一响应。“只要平台有活动，我都抢着参加。”让他印象最深的活动，是“俄罗斯团购”。周鹏飞店里的买家，不少都来自俄罗斯。所以，每次参加“俄罗斯团购”，都是店铺爆发的时候。

“平时，一个款一天能卖200多单，就是爆款了。但参加俄罗斯团购，2天时间，活动款的销量，基本能达到400多单，有时甚至能冲到800、1000多单。”

今年，服饰行业推出的“十亿千品”活动，也为周鹏飞打造了不少爆款。十亿千品筛选出优质商家，通过平台补贴的方式，帮商家成交。周鹏飞几款商品入选后，成交增长都超过了100%。

周鹏飞意识到，跟着平台规则走的重要性。2015年，在速卖通的倡导下，周鹏飞注册了品牌CINOON。2018年，他又重新挑选供应商，在平台的建议下，开始走“性价比”路线。

“事实证明，这一步走对了。原本我们的平均客单价在15美金左右，走性价比路线后，差不多10美金。”周鹏飞惊喜地发现，性价比定位简直是为他量身打造的。

周鹏飞最大的市场在俄罗斯，而这里的消费者，最大的需求便是“性价比”。和俄罗斯市场需求类似的国家有乌克兰、巴西等，这些小众国家，正是这几年，速卖通大力发展的市场。平台基于当地的消费特点，能将合适的商品，及时匹配给买家。这给周鹏飞拓展市场，带来了便利，他发现，“来自巴西、乌克兰等国家的订单，越来越多了。”

性价比路线，还给周鹏飞带来了额外的惊喜。“从2018年开始，有国外的小B卖家，来店里采购，并且数量还不少。”周鹏飞印象中，有几个小B卖家，每天都会来店里下100多件。

2018年，是周鹏飞创业后的重要转折点。这一年，他转战性价比定位。又靠双11大促，一跃成为速卖通第一批金牌卖家。

回忆起3年前的双11，周鹏飞感慨：“跟紧平台的活动很关键。”当时，“海景房”营销尤其火，“我推了5-6个爆品，让当年双11销售额，直接同比翻了3-4倍。”

周景鹏回忆，当时公司十几个员工不停地打包发货也不够，他还从外面请了几个临时工。

经此一役，周鹏飞对双11格外重视。今年的双11也即将到来，周鹏飞已万事俱备，推出几个爆款，通过平台的一系列流量加持活动，让产品达到最大的曝光。

“速卖通是俄罗斯最大的购物平台，在双11期间，俄罗斯买家和中国买家，都是守着准点，抢货下单。”今年双11，周鹏飞预计同比增长2-3倍。

回到家乡几年时间，周鹏飞已经让自己的跨境电商事业，完全融入东北这块土地，从一个小镇青年，变成了年销4000万的外贸老板。

销售额过千万后，周鹏飞的资金周转压力，也大了很多。“双11一个月资金周转要上百万。”他感到压力很大，毕竟从发货到买家放款，需要等待2个月时间。正当周鹏飞发愁之际，速卖通的小二马祥了解到情况，帮他开通了“提前放款功能”。“平台垫资，一周就能收到货款。极大程度缓解了我的资金压力。”

这几年，东北各地政府，都在发展跨境电商的路上不断努力。吉林相继建立了三个跨境电商综合试验区。并在海关、税务、外汇等领域，给予跨境电商卖家支持，提供他们最好的创业土壤。

周鹏飞的公司，是白山市唯一一家跨境电商企业。当地政府对周鹏飞的速卖通店铺，尤为重视。“已经有好几个市领导，专门到公司视察。”

在东北，越来越多的年轻人正和周鹏飞一样，选择回到家乡，发展跨境电商事业。涓涓流水能滋养大地，东北经济的振兴需要他们。