1年增长13倍，POCO凭什么做到每个产品都是爆款？

作为小米旗下的海外独立子品牌，POCO在速卖通的手机通讯领域几乎无人不晓。

2021年，POCO在速卖通的销售额增长达到了惊人的13倍，当年即成长为通讯类目的第二大品牌，同时还打出了每一个产品都是爆品的亮眼表现。

吕晓露，是小米国际全网电商销售部总经理。据他介绍，POCO作为小米的海外独立子品牌，从最初就建立了“Everything you need，nothing you don't”（“只有你需要，没有不必要”）的品牌理念。这种模式，不仅在激烈的市场竞争中开创出一片蓝海，还引领了一种全新的运营模式，让不少品牌争相模仿。

这背后，是POCO电商的三大核心策略，“聚焦极客群体”、“聆听用户的声音”以及“把产品放在离用户最近的地方”。

POCO是小米旗下的海外独立子品牌，从创立之初起，POCO就建立了自己的品牌调性。

针对海外的极客用户，POCO打出了“Everything you need，nothing you don't”的品牌理念，在产品的功能上，针对性地做加减法。“并不是单纯地做加法、堆料，而是在充分调研用户需求的基础上，把用户需要的功能放大，把用户不看重的功能减弱。”

吕晓露表示，通过这样的定位，品牌能快速聚集海外的极客群体，并形成忠诚度。通过深耕这些群体，POCO还能在降低营销成本的同时，获得明确的产品迭代方向。

2017年入驻速卖通后，小二建议POCO团队：新品牌想要快速沉淀粉丝，还需要在运营手段上进行多维度拉新。例如，参加粉丝专享、秒杀、试用秒杀等活动，都能增加与粉丝互动的触点。在这种高频互动下，POCO的商家店铺粉丝，就从最初的1000增长到了近300万。

有了粉丝基础后，POCO开启了“全店爆款”策略，它们的产品在设计之初，就以打造电商爆品的操盘思路来规划和落地执行。在发售之前，还会跟速卖通平台做充分沟通，选择对产品有偏好的国家和地区进行推广。

在这种模式的驱动下，POCO在2021年取得了13倍的高速增长，快速登顶手机类目TOP1。品牌不仅把在速卖通的每一个产品都卖成了爆品，还在高端、中端、性价比三条产品线同时收获了高黏性的用户。

在吕晓露看来，无论是卖货还是打品牌，速卖通都有其独特的优势，“速卖通是一个覆盖全球的跨境电商平台，POCO通过上架一次产品，可以触及全球200多个国家和地区的消费者，这对POCO这样的线上品牌而言是非常高效的方式”。

今年，随着速卖通 “优质商家加速新计划”的推出，越来越多像POCO一样的国货电子品牌迎来出海机会。“一次上架，卖遍全球”，成为了很多国货品牌的写照。

POCO拥有独立的产品规划、销售和市场营销团队，这其中所有的产品开发过程，都基于与用户紧密的日常沟通。

一方面，POCO作为一个全球化的品牌，拥有自己面向全球的发布会，同时，通过官方社交媒体平台、站外社区、头部国际媒体，持续不断地与用户进行互动，及时获得用户反馈。

通过全球发布会，POCO可以清晰的将产品卖点和使用场景一次性传递给全球消费者；与此同时，各个区域也会结合不同文化和流行趋势，开展丰富多彩的本地新品推广活动，让消费者和硬核科技粉丝更好地了解产品的价值和体验。“例如，POCO X3 Pro是店铺目前最受欢迎的爆款，在这款产品发布之后，我们会收到一大波有关产品的反馈，能够帮助团队对它的下一代产品的升级提供改进建议。通过与内部产品团队一起打磨、持续地同消费者沟通，积累了很大的品牌势能，这种势能在产品首发中会由期待马上转化成最终的购买”，吕晓露表示。

因为是聚焦线上电商渠道的品牌，不涉及线下经销商铺货，POCO在产品上拥有比其他品牌更快的响应速度，产品迭代之间的延续性也会更好。

在针对不同国家的差异化运营上，POCO也充分接收了平台的意见。

2022年米粉节期间，在速卖通平台的协同下，POCO将落地页翻译成不同国家的语言，适配本地推广和承接。同时，基于速卖通分享的各国汇率趋势与主要站点的国情，分配每个国家的推广预算，以高效精准的投放策略触达目标人群。

新品发布之后，能不能让消费者用最快的速度拿到手，是品牌体验的重要一环。

在吕晓露看来，随着跨境电商的发展，如今的海外用户呈现出两种明显的消费习惯迁移：第一，是越来越习惯线上购物；第二，是越来越多地选择跨境小包的方式，购买电子产品。

这对于平台和品牌来说，既是机遇也是挑战。机遇来自消费者体验的增强，挑战则来自消费者对消费体验的“挑剔”——买家们正越来越强调物流的体验。

大促期间，POCO会和菜鸟物流进一步合作，打通多条物流线路，甚至为消费者带来“最快次日达”的物流体验。

“无论在什么样的情况下、采用哪种方式，我们都把产品放在离消费者最近的地方”，吕晓露表示。

这其中，离不开速卖通对于整体物流的升级。每新开发一个国家市场，速卖通都会相应地提升物流递送能力和本地服务能力。吕晓露表示，速卖通物流履约能力的持续升级，在保障用户体验的同时，也让商家实现了真正的无忧经营。“国货品牌出海，速卖通是稳定商家营商环境的船锚。”

2022年全球速卖通年度线上峰会中，POCO荣获“十大黑马品牌”。POCO在电商的成功不仅得益于产品力和品牌力并重的举措，精准击穿目标人群、为用户提供极致性价比的硬核科技产品，同时也受到速卖通平台的助力，依托广泛的国家市场渠道和出海的整体解决方案加持电商爆品打法，揽获电商黑马品牌的殊荣。

POCO是速卖通打造“优质商家加速新计划”的一个标杆。它的背后，是无数个渴望并且正在崛起的国货品牌。

在速卖通的物流体验和营销环境升级下，商家的无忧经营正在成为现实，国货品牌们正把更多的精力放在技术创新、用户运营与品牌溢价上。

在不久的将来，品质与品牌将取代性价比，成为国货品牌出海的新标签。