广东直男专做非裔性感女装一炮而红，“一直被模仿从未被超越”

2014年．是我结识速卖通的开端。当时，我在广州一家外贸女装做速卖通运营，公司主要市场在俄罗斯。

我在这家公司干了三年，每天忙碌而充实，也积攒了全方位的跨境经营经验，从专职运营一路做到高管。

这期间，我萌生了很多次做品牌的想法，我想尝试成立一个品牌，将它从零做到大。但当时的公司以快销模式为主，短期内不会走品牌之路。于是，2017年4月，我辞掉工作，开始创业。

几年的工作，为我的综合能力不断添砖加瓦。比如，我最擅长的是做站外引流，懂得如何将一个产品快速打造成爆款。在市场的把控上，也有独道经验。加上对速卖通平台的深耕，培养了我的数据敏感度，更重要的是，我手上还有不少网红资源。我觉得，做品牌的时机已经成熟。

但我没有选择老东家主攻的俄罗斯市场，我认为女装市场更广阔的天空，还是在美国、西班牙、法国等国家。

刚开始两年，我面向欧美市场，通过自有设计、自有工厂生产，推出女装品牌kliou，日销最高能达到4000美金。

但再往上，销量增长就有些乏力，通过数据分析后我发现，欧美女装已经是一个成熟的市场，平台上的竞争对手相当多，如果我没有找出差异化之路，想要突破瓶颈恐怕很难。

这时，我发现了一条新路子。可以说，广州的服饰产业，在世界上拥有举足轻重的地位。从工厂到服装交易市场，撑起了世界各地人民的服装需求。所以，世界各地的人都会聚集在此。我发现，在我的客户里，有一类人合作得非常频繁，那就是非裔客户。当时，很多非裔会找我们直接拿货，普通买家里，也有很多黑皮肤的消费者来下单。

我拿出一款运动套装，尝试着跟一个非裔网红合作。结果，合作款的流量、成交数据、站外社交平台的点赞数，一下子就超过了其他网红的数据。这让我大吃一惊，也让我感到惊喜！我想，这不就是机会吗？

当时，速卖通上并没有专门针对非裔女生的服装店，海外平台也没有，一个空白市场摆在我眼前。我趁热打铁，研究非裔女生买衣服的喜好，在国外社交平台上观察非裔网红的活跃程度。

于是，我转移店铺发展重心，开始专门针对非裔开款。没想到，我的举动很快就引起了速卖通平台的注意。

以前，我混在庞大的欧美女装商家里，不是大卖家，也没有实体店做支撑，很难冒出头。但做非裔女装不一样，我是第一个。

所以，当我的非裔女装有了一定销量之后，平台觉得我的定位不错，很快就在流量上给予支持，让我有种像“被老师单独辅导”的自豪感。我知道，这是由于我的新路线，在平台足够独特。

在速卖通的帮助下，非裔系列女装得到了流量、资源位上的支持。除了平时的流量扶持，还有双十一、双十二的海景房展现，这类我以前想都不敢想的资源，都落到我头上了。

让我印象最深的一次是2020年的双十一，我们第一次上海景房，短短2-3天，就涨了30万粉丝！

速卖通的营商环境一直让我感到安心，平台鼓励差异化店铺的发展，支持商家做出不一样的产品。所以，只要我贴合了平台的方向，就不愁发展不好。

西班牙、法国的非裔人群也很多，2021年，速卖通在西法市场大动作推广，请了不少当地网红做活动，还在线下做广告。女装类目里，我便是其中的代表之一。

既然平台在发展西法，我想，我也要全力配合。我听取平台的意见，分区域选品、定价以及做用户运营。

非裔女生的喜好，和白人女生的喜好有很大的区别。非裔女生因为体格比较大，身材通常很丰满，肌肉相对发达。她们乐于展现自己身材美好的一面，所以，美国、法国非裔女孩会喜欢比较暴露、性感的衣服。露胸、露背、露腰装卖得非常好，而且喜欢blingbling闪亮的颜色，带点亮片更好。

如果是运动装，那么一定要够修身，够时尚。这一点，和我们中国女生喜欢穿宽松的运动装，有很大不同。

但西班牙非裔买家的喜好又不一样，她们没有美国买家那么喜欢暴露的衣服，更爱穿休闲运动装，喜好和白人类似，所以，我们又针对西班牙买家单独开款。

从创业开始，我们就有自己的工厂和设计团队。我认为，生产和设计一定要把控在自己手里。非裔女装系列有了一定成就后，我发现，市场上多了不少类似的店铺。甚至，我的款式每天都被同行盯着，假如今天上新，第二天，就能在别的平台看到仿冒版。虽然有点生气，但这也说明，我的衣服很受欢迎。

做白人系列的两年多时间，店铺日销最高只有几千美金。但是做黑人系列之后，销售额仿佛没有上限，我一直在突破。从最初的日销几千美金，到1万美金，有时候碰到爆款，我们的日销能达到3万多美金。

2020年疫情期间，很多外国人宅家不出门，聚会时穿的性感装，也穿不了。我推出了一款蓝色的运动装，设计风格上，一改之前的性感、时尚风，而更偏休闲运动，但是在细节上，还是符合非裔女孩性感的需求。结果，一天时间，就卖了3万多美金。

取得这样的结果，我是要感谢速卖通的。做白人系列的时候，我们推款的逻辑是，将新款推给自己合作的网红，然后通过她们，来给店铺做引流。但现在，只要我们跟紧速卖通的节奏，平台会直接给我们流量，少绕了不少弯子。不仅如此，很多时候，平台是可以帮我们寻找网红的，并且定向为店铺做导流，这大大节省了我们的精力和成本。

为了更好的保障用户的购物体验，前几年，速卖通推出优选仓的时候，我们就加入了。这对我们的意义非常大。如果商家没有自己的海外仓，那么可以把速卖通的货放进优选仓里，订单下来了，优选仓第一时间发货。能节省很多物流时间，为我们的履约服务做提升。

以前，我们走邮政小包，到美国需要一个月时间，现在，我们提前将爆款放到优选仓，只需要5-10天就能收货。

听说，今年速卖通还会继续推进海外仓、优选仓，以及发展美洲市场。我很庆幸，当平台推出这些机制的时候，我们就积极跟上了，从而吃到最早一波红利。关于平台今年的动作，我也很激动，因为美国本来就是我们最大的市场，有了平台的加持，相信我们会做得更好。

我们今年还获得了2022 十大出海品牌的称号，这让我对做品牌这件事有了更深的认识。如果说以前，我是为了做衣服、做店铺。那么以后，我会更注重这个品牌。我觉得品牌的意义不仅仅是个称号，而是自身发展的武器。我们不怕市场竞争，因为消费者认可我们的品牌。