“躺赚”是每个跨境商家的梦想，兔年春节期间曹闵过得有些“不真实”。早上起床，他都要先打开全托管后台看一眼，再起身准备洗漱。
南方小年那天，Zeblaze联合创始人曹闵赶在放假前，把最后一批智能手表发往全托管仓库，加上前期的批次，春节前累计备了10000只智能手表。
除夕的鞭炮声越响，订单涌入得越快，“到大年初二，大部分的SKU已经卖光光了”。成立的第8个年头，Zeblaze尝试速卖通的新服务。春节前后7天时间，卖空10000只智能手表，销售额同比增长200%。
曹闵感叹，“很久没有这种卖爆的感觉，很神奇。”
01
赶上华强北的“末班车”
2011年毕业后，曹闵便只身前往深圳，计划赶上华强北的“末班车”。在华强北，梦想与现实交织。这块1.45平方公里的商圈，聚集了二十多个电子商城、超三万家卖电子产品的商铺，是全球最大的电子元器件集散中心。
起初，曹闵跟着几位年长的朋友一起“倒腾”市场里的电子产品。人字拖、背包客、一米柜台和功能手机，一起构成了他对华强北的原始印象。
“机会很多，什么生意都有。”曹闵回忆称，那段时间每天往返于南山区的住所和福田区的档口之间，进货的路上能遇到比自己年龄小很多的同行，客户大多来自跨境电商和传统外贸，“刚来的时候确实颠覆我的三观”。
小生意虽然辛苦，但他依然觉得这里新奇且充满生机。一年后，曹闵结束了在电子市场拉车卖货的生活。他搬进华强北的一处写字楼，成了一名手机销售，这份工作也让他结识到日后一起创业的两位合伙人。
2014年9月10日凌晨1点，苹果秋季新品发布会如期而至。初代Apple Watch亮相后，不仅革了智能手表行业的“命”，也再次点燃了华强北。不久后，曹闵意识到智能穿戴行业的风来了。这一年，曹闵22岁。
02
打造一个代表“民族精神”的品牌
八年前，智能穿戴行业是曹闵笃信的风口。根据IDC的数据调查显示，2014年全球智能手表的总销量为420万只。2015年，初代Apple Watch上市后，这一数字飙升到了1940万，苹果占了59%。
觉察到风向变化的还有Cedar和Bruce。2014年底智能手表的赛道虽热，智能穿戴设备的生产商也很多，但坚持品牌运营的创业者其实很少。曹闵回忆，三人不约而同地想到了一起，东拼西凑出十几万的启动资金，在深圳租了一间小办公室，共同创立了智能手表品牌Zeblaze。
最初，Zeblaze只有三个老板，也只有三个员工。打包发货、产品立项、寻找供应链都由他们亲力亲为，寻找合适的供应链成了第一个难题。当时市场上的货以镜像仿制居多，几乎没有深度定制。在曹闵看来，打造品牌需要有自己原创的元素，可行的方案是在外观相似的基础上，提出自己的需求进行微创新。
第一批智能手表订单，Zeblaze下了500只；匀不出资金做正式的品牌包装，就贴一个小纸条。创业前期，跨境电商铺货模式大热，只要能把货做出来，销路就不成问题。“成立初期主要做跨境分销，把品牌授权给大卖，我们负责供货，他们负责卖”。
“当时7天卖了1000多单，感觉就非常好了。”，曹闵记得，他们就是参加速卖通“科技频道”的活动，给他们起步注入了信心。创业的第一年，Zeblaze只推出了两款产品，赚了十几万人民币，品牌的轮廓也逐渐清晰。
Zeblaze的品牌名有两层意思，分别代表了“亮剑”和“生生不息”，起名灵感来源于民族精神。曹闵说，“敲定品牌名的时候，我们异口同声地决定用这个名字。”
03
今年春节“躺赚”，7天狂卖1万台手表
2016年，Zeblaze的生意越做越大，但跨境分销的B2B模式却遇到了瓶颈，他们开始计划向B2C模式转型。同年7月在湖北落地了自己的供应链，10月便入驻速卖通，开始有了沉淀消费者反馈的渠道。
在曹闵的记忆中，2019年是生意最红火的年份。彼时，他们推出了一款主打高端市场的旗舰单品，仅一年就卖了2万多只。他没想到，新冠疫情打乱了Zeblaze的扩张计划，没能提前备货至海外仓，也无法参加线下展会。“那会儿的目标就是先活下来，也差不多用了一年时间才走出低谷。”
2022年328大促时，Zeblaze在速卖通上首次尝试新品首发。大促期间，新品Stratos 2收获了800多个新订单。曹闵回忆，“那时候的效果还不错。”尝到甜头后，他们至今保持三个月2款的上新频率。
整个2022年，Zeblaze几乎没遇到磕绊，线上和线下渠道的销售额合计5000多万。正因如此，去年11月曹闵第一次听小二介绍速卖通全托管服务时，第一反应是担忧、疑虑。“我还担心定价低，会影响到旗舰店的销量。后来，小二说可以按品牌商的价格体系定价。”
两个月前，曹闵尝试先备几百只智能手表到全托管仓，没想到全托管的链接“一炮而红”，连带着自营品牌店的销量和曝光也开始提升。春节前，曹闵根据全托管后台最近30天的销量情况，准备了10000台智能手表到全托管仓库。“我们备货的时候也没有犹豫，考虑到春节半个月发不了货。”
春节前后7天时间，仓库里10000只智能手表销售一空。2023年1月，Zeblaze自营店铺和全托管累计GMV超过25万美元，超50%的跨境电商订单来自速卖通。曹闵说，“眼看着各个SKU售罄，很久没有这种卖爆的感觉。甚至一些老产品或权重下降的产品都卖爆了。”
创业8年，从模仿到创新，曹闵一直专注在智能穿戴类目，Zeblaze也还在路上。
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