来自汕头的庄晓婷，似乎天生带着“搞钱”的基因。
进入速卖通的8年时间里，晓婷凭借经验和天赋，总结了一套属于自己的“搞钱”方法论，并且将自己打造成 “人形爆款扫描仪”，不管是参展还是日常，看到某款产品的第一眼，相关元素、卖点、爆品潜力等参数就出现在她的脑子里，不放过任何一个锁定潜爆品的机会。
用8年时间沉淀了20家店铺，她是如何从那个想方设法赚零花钱的小女孩，成长为掌握爆单“秘籍”的跨境大卖？
（文末观看直播回放）
「 不设限的人生永保“搞钱”热情 」
“小时候家里孩子多，想要更多零花钱就要自己去赚。我爸也经常鼓励我们去探索更多不同的领域。”
幼时不太富裕的物质条件，以及父亲“不设限”的教育方式，让晓婷从小就保持着对“搞钱”的无限热情，这也逐渐养成了她敏锐商业嗅觉和思维。
在很小的时候，为了能有更多零花钱买糖果，晓婷放学后就跑到邻居家的代工厂叠纸盒子赚钱。
高中时女孩子都爱美，她发现身边的女同学跟她一样都喜欢买一些唇膏、面霜等产品。于是，她就跟经常买护肤品的店老板谈到了更低的折扣，课间拿着宣传页给同学介绍产品，同学有购买意向后就先收钱再去找老板统一拿货。现在看也就是最早的“分销商”模式。
大学时期，海淘在大学生圈子里风靡一时，但是当时还没有现在这么发达的电商环境。晓婷就托同学找到了香港的进货渠道，做起了早期的“海淘客”。
“搞钱”几乎贯穿了晓婷的整个学生时代，商业思维也在一点点演进。
研究如何“赚钱”成了她的人生方向，虽然每天只睡5-6个小时，不断的探索和学习，却乐在其中。
大学毕业后，晓婷跟随人潮成了设计公司的“打工人”。但这并不是她想要的生活。
在姐姐们的支持下，晓婷开启了人生中的又一次创业，然后在一个赛道里，一发不可收拾。当时，她还不知道，首次“触电”速卖通，一搞就是8年，也让她实现了小的财富。
「 乐观创业，坎坷只会让她更强大 」
八年前，跨境电商还只是小众的赛道。虽然产品挂上网就能卖出去，但一个月才赚1000多，和上班的同学比少之又少，但晓婷说：
“当时我并不焦虑，我的想法是我的1000多是开头，没有上限，但是他们工资的上涨空间却是有限的。”
带着这样乐观的想法，晓婷一头扎进去，每天研究如何运营速卖通店铺。从3C到电池，再到如今的积木，8年时间涉足了三个完全不相关的品类。从小锻炼出来的活泛商业思维让庄晓婷的创业之路走得充满了跨越性和挑战，但也教会她应对这些挑战的解决方法。
创业初期坎坷不断，两批货在同一架失事的飞机上，她一下损失价值几万人民币的货物；由于经验不足，运往巴西的电池类商品物流受阻，半年后这批货才回到国内，但不仅货物损坏大半，线上的订单也悉数退款。
这些来自外界不可抗力的无奈，让晓婷在之后的运营中更加注重物流布局，以及完善其他方面来减少这种不可抗力所造成的损失。
比如，锻炼成随时随地能发现爆品的人形“扫描仪”。
「 行走的爆品“星探” 」
“从海外社交媒体寻找当下的流行元素，结合速卖通热销关键词描绘用户画像，具体到目标国家、用户群体、使用场景等，牢记并不断更新这些信息和数据，每款新产品至少提炼3个足够亮眼的卖点，就能够有效提高找到潜爆品的成功率。”
这些选品逻辑几乎已经融入她的脑海形成了条件反射。靠着这个技能，晓婷去年在世界杯消费季中完美爆单。
2022年卡塔尔世界杯前夕，晓婷在某次逛展会的时候一眼锁定潜爆品帕尼尼球星卡，一个月内备足大量的货准备大干一场。
被问到为什么笃定球星卡会爆时，晓婷回答道：
“世界杯是全球性的狂欢，我们在之前的热搜调研中就看到了大量世界杯的流行元素，再加上通过速卖通小二了解到这个品类当时在平台上还是空白的，又是正版授权的产品，它符合成为爆品的所有潜质。”
诸如此类的爆单经历，在庄晓婷的创业生涯中还有很多。除了资深卖家外，如今晓婷还有一个标签——速卖通认证讲师，她想把自己的“搞钱”心得分享给更多和她一样在跨境电商领域奋斗的商家们。
328周年庆大促前夕，她向商家朋友们分享了自己的备战经验，以下全是干货，建议收藏细看。
「 328大促这样备战，想不爆单都难 」
首先，商家朋友要确保自己完成了各个环节的报名，包括大促活动，频道活动以及各个国家站的活动。只有报名成功了才能在大促期间享受活动流量。根据晓婷这些年的经验，活动流量能够有效“引燃”整个店铺的销量。
“另外，今年的328大促还有一个和往年不同的点是，活动开始后库存将会锁定，不能更改，所以卖家要提前设置好库存数量，避免超卖。”晓婷强调道。
八年的摸爬滚打，晓婷在店铺运营有自己的一套打法。她将所有的产品划分为三种属性：
1
引流款
2
利润款
3
新品
通过调整组合和定价来保证店铺流量和利润的稳步增长。
引流款是整个店铺的流量担当，一般是具备热点属性的爆品。性价比要高，甚至不作为获利来源。建议单间店铺引流款不高于5款，才能有效控制成本。
引流款吸引进来的流量，要通过利润款来实现盈利，这类产品利润率最高，要预留足够的折扣空间。
所有爆品的“前身”都是新品，新品作用是测试市场反应，将会成为未来一段时间内的推广重点，适当提高定价有利于延长新品的生命周期。
在助力新品变爆品上，晓婷也积累了不少实战经验。环环相扣的流程，已经在晓婷日常无数遍演练中被证明了高可行性。
在细节上，晓婷给大家列出了具体的流量渠道：
活动流量
1、报名328入围活动
·报名328大促入围活动
·报名频道活动——国家站SD、FD活动、大折扣活动
站内流量
搜索流量：直通车
推荐流量：灵犀推荐
频道流量
1、金币流量
·金币抵扣（买家端）——全店金币设置、重点产品设置
·金币换流量（卖家端）
2、粉丝频道流量
·帖子发布——文章帖、视频帖、活动帖
·帖子互动——主题活动的提报
站外流量
1、联盟
·全店佣金设置——类目最低标准
·重点产品佣金8%以上
·新品佣金可稍微调高
·328活动反向招商活动提报
2、社交媒体
·Facebook、Youtube等社交平台展示产品功能，制造活动氛围
3、社群营销
·活动优惠力度宣传
运营端，晓婷是这样总结自己的侧重点：
店铺装修
1、店招设计
·店铺名字、品牌Logo、搜索框等
2、海报设计
·必要元素：高清产品图、简练文案、折扣、购买按钮
·跳转链接：单品、热卖爆品、单类目
·海报数量：建议3-4张，并针对性的带有国家特色
3、产品布局
·按照上新的顺序，从新到旧
·按照销量，从高到底
·按照品类，主推品类靠前
客户营销
1、客户分组
·按照国家、新老客户、加购收藏客户、关注店铺粉丝等给客户进行分组。
2、邮件发送
·大促前期、中期，以及大促快结束的时候都要发送邮件提醒。
3、优惠券设置
·店铺满减优惠劵、多件多折、无门槛优惠券、关注有礼优惠劵和金币领取等优惠措施设计。
物流提效
·优选仓——X日达打标，增加搜推流量
·海外仓——空运前期快速补仓
其他日常
·保持库存稳定
·售后评价跟进
·产品搭配销售
晓婷特别提醒，详情页、主图及海报内容要根据不同国家的语言作出差异化，只展示折扣变化，不展示价格，避免误导顾客，徒增信任危机。
如今生意已经铺遍全球的晓婷对物流设置颇有心得：
“在给产品定价的时候要将物流成本考虑进去。速卖通后台支持同一个区域的多个国家设定物流模板。根据我们总结出来的规律，用户搜索时包邮产品排名会更靠前。”
在这么多年和外国消费者打交道中，晓婷对他们已经非常熟悉了：
“跨境行业免不了有时差，但要尽量保证顾客能直接联系到客服。也可以通过完善的产品说明来降低纠纷率和工作量，比如详细的说明书、讲解视频等。”
「 跨境电商的机会和爆发点 」
见证过跨境行业浮沉变迁，庄晓婷对于行业依旧保持着十足的信心，并且很希望行业能迎来更多“新鲜血液”。
“跨境电商行业发展有自己的规律和周期，每个时间段都有机会和爆发点。期待更多拥有活跃思维，超强可塑性和潜力的大学生能够将整个行业推上一个更高的维度和水平。”
随着防疫政策的逐步调整，经济在逐渐回暖。疫情改变了全球生活方式与消费行为，线上购物变得更加普及，过往的一些阻碍也变得畅通无阻，跨境电商行业将会迎来新的一轮周期性爆发，也许就从这场大促开始。
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