25岁时的徐泽大概不会想到，自己偶然窥见的赚钱门路，日后会成为他的立身之本。
从普通的打包工人到跨境电商操盘手，他曾为雇主公司创造过超3000万的年营收。他怀着满腔热血回乡创业，本以为7年的丰富经验会披荆斩棘开拓一片新天地，没想到却被现实浇了一盆冷水，每天只开3、5单……
心灰意冷的他又是如何逆袭的呢？
01
白天打包，晚上自学
实现人生第一个“月薪过万”
9年前，中专毕业的徐泽因为专业匹配来到一家模具工厂打工，每天按部就班的生活让他觉得枯燥无聊。20来岁的年纪，他心中自有一番闯荡之心，风头正劲的电商成了他的新目标。
他下定决心后辞掉工作，到一家饰品工厂打工，做最基础的打包工作。一次偶然的机会了解到做速卖通能赚钱，这让徐泽萌生了新的想法。那会儿的徐泽刚刚升级成为一位父亲，幸福的压力让他不敢停下：白天在工厂打包，晚上边抱着孩子，边自学跨境电商运营，经常熬到凌晨两三点。
国内电商是工厂的重心，徐泽建议老板做跨境的想法并没有被采纳，于是他自己开了第一家速卖通店铺，凭着“野蛮生长”的操作闯进了跨境电商的门，第一个月他在速卖通的月销售额就突破了1万美金，那是徐泽在18线小县城中实现了月薪过万的第一个人生“小目标”。
汇朗画板生产线
内心对跨境的迷恋，让他想要有更大的发展空间。他离开湖北老家前往武汉，进入一家美甲公司，带领公司美甲类目TOP品牌商家团队，完成了年销售额3000万人民币以上的销售业绩；后来又被猎头挖到深圳，为一个积木品牌开拓海外市场，他与速卖通的小二有了更紧密的联系，对速卖通的运营也更加熟练。到2020年，徐泽的团队每年在跨境电商渠道上营收超过1500万，他自己也成为公司高管，拿着可观的收入。
2022年，徐泽觉得自己的打工生涯已经到顶了，他拿着这些年打拼攒下的钱，决定回大冶老家创业，他想得明白，“做跨境生意，到哪儿都能做，我有7年的跨境电商经验，回老家何愁做不了生意？”
图：徐泽（右一）在大冶电商产业园区
回家后，他调研了一番，了解到大冶市本地就有个成熟的产业带——画板，全球有90%的画板产自中国，而这种画板的主要材料PCV板，是当地主要的招商引资产业。
徐泽决定，就从画板入手，以速卖通为核心渠道，自己当老板！
02
没有退路，只能 All in
回乡创业那年，政府恰好在扶持画板这个重点产业，徐泽顺应拿到了当地的扶持。不仅在电商园有免费的办公场地，还拿到了创业贷款。
“政府也是我创业路上的贵人。”经大冶商务局牵线，徐泽对接到了当地的龙头企业湖北汇朗智能科技有限公司。汇朗的老板与他一样，都是从深圳回乡创业，商务局的撮合和相近的经历，让两人相见恨晚。汇朗画板的年产能在1000万件以上，徐泽有了稳定可靠的供应链伙伴。
产品到位，加上自己7年的跨境电商运营经验，徐泽信心满满，他觉得自己一定能够快速起量，把画板做到行业第一。
但是开店的头半年，徐泽感受到了创业以来的第一次挫败。2022年5月，店铺开张，直到12月，每个月只有一两百单——这个成绩还不及他以前的零头。
在深圳，他可以快速组建起一个跨境团队，但是大冶缺乏跨境电商人才，很长时间里他既要盯供应链，又要做运营，还做要销售，分身乏术；另一方面，因为画板销量上不去，所以物流成本降不下来，而这又会影响到物流时效，导致退款率上升。
“没有办法，没有退路，只能all in。”
12月，煎熬了小半年的徐泽，在属地小二和类目小二的推荐下，抱着试试看的心态，加入了速卖通新推出的全托管服务。新服务能够立竿见影带来店铺爆发吗？徐泽有期待，但并不多。幸而结果是个大惊喜，“感觉‘稀里糊涂’地突破了千万销售额！”—— 不到半个月时间，销量就开始暴涨，从之前每天的三五单，一下子涨到了三五百单。12月没过完，店铺的月销量就破了万，实现了同比近百倍增长。
汇朗画板
如今回看这场惊喜，徐泽认为，全托管的服务内容，基本踩中了自己经营上的所有痛点：
缺人才？
全托管专业、高效地解决了店铺的运营问题；
物流慢？
只要把要备的货提前运到全托管仓库，发货和物流都由平台一站式解决；
成本高？
过去单个订单的物流成本就要25元，现在只要2毛钱，而且连丢件、损坏等售后问题平台都包了。
涂鸦板的客单价在13美元左右，依托全托管物流成本的降低，徐泽的利润率大大提升，这也让他在规划店铺下一步动作时，有了更大的发挥空间。
03
“全托管”让中国品牌找到出海“捷径”
画板每月稳定破万单之后，徐泽开始琢磨起品牌运营的路径。他总结了画板这类产品的特点：产品不容易坏，复购不会很高，所以需要不断拉新来提升销量；而画板功能简单，使用者主要是儿童和小店店主，基本都是静默下单，想提升销量和转化，品牌运营很重要。
所以徐泽主要从两个方面下手，一是极致性价比，“因为跟工厂直接合作，我们产品的价格很有竞争力，核心打法就是用性价比做高销量，让销量成为我们最好的品牌宣传”；二是加大对品牌HuiLang站内外推广的力度，除了日常的直通车投放，还在大促前提前锁定速卖通资源位，扩大店铺的整体流量，同时和站外的达人合作，通过他们向目标人群透传活动信息，提升品牌的行业渗透。
而全托管服务，能够很好地预判店铺的销量，为商家提供补货计划，“系统会自动触发，提示我们该补货了”。徐泽认为，全托管服务非常适合工厂型和人手紧张的品牌，“因为它非常高效，也非常省心，我们的产品特点跟它非常契合，投入产出比是最佳的。”
如今，徐泽把大冶画板卖到了美国、韩国、西班牙以及东南亚地区。今年，他除了计划卖出20万块画板外，还想继续复制这样的模式，帮助当地更多工厂把产品搬上速卖通，通过全托管的方式“卖向全球”。
“我们这儿有不少招商引资回来创业的公司，他们面临和我当初一样的问题，找不到运营人才，全托管正好可以补足这个短板。”而从长期来看，更多地方企业集群式出海，当地的跨境人才也可以慢慢培养储备，为国际化的竞争做好储备。
速卖通新的服务能力，让徐泽找到了一种工厂出海的快捷方式，他的跨境生意，也将长出更加繁茂的新枝。
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