跨境达人赛正在全国热推中，在上周东莞站的比赛现场，小编发现了一名独树一帜的出海达人。他在AliExpress速卖通上卖的成人用品，旁人看充满了误解，但却实打实地爆发了商机。
他叫龚勇前，朋友们都亲切叫他一声“东莞老龚”，“东莞老龚”来自东莞硅步电子科技有限公司，他的故事，要从一次香港出差说起。
01
意外的“小众”商机
2018年，当时的龚勇前还在做传统的外贸生意，他拜访完一家香港企业后，在企业园区的保安亭中休息，无意间和保安大叔的一段闲聊，打开了他的新商机。
原来这个保安大叔对成人用品有非常热情的需求，不仅自己购买，还会主动把自己购买的产品租给身边的同事使用。
制造成本低廉的产品，到了消费者的手里，可以卖出数十倍的高价。
“我直接看傻了，但同时我觉得这肯定是个利润空间很大的行业，因此回来后我就开始格外留心了。”
看到了商机的龚勇前，正好赶上了19年AliExpress成人用品类目的招商，怀着一丝忐忑和更多的激动，他决定：“这次我要入局试试。”
02
80%的生意都在AliExpress
回忆起最开始为什么选择AliExpress，他直言这是对阿里和平台的信任：“从19年到现在，其实我们一直跟着咱们平台走，从刚开始的试水，到现在80%的生意都在AliExpress上了。其他平台也在做，但是占比并没有这么大。
“带着百分百的信任，龚勇前成了AliExpress上第一批成人用品商家，最开始他只是选择外部采购一些成人用品放在平台上销售。
渐渐地，他发现销量的爆发比预想中的好不少，因此他决定开始组建工厂，全心all in 速卖通的成人用品类目。
组建完自己的工厂后，他瞄准了成人用品中一个小众的类目：成人仿真玩具。在定价方面，龚勇前给自己的产品敲定了不同的思路：
“成人用品本质上是满足人欲望的，它追求的更多是新鲜和刺激，消费者更注重产品能满足的需求和多样性，对价格并没有这么敏感。以往平台上的产品客单都比较低，大家都在卷价格，但是我相信成人用品的产品是可以做高客单的。”
带着这样的观念，龚勇前仔细研究了各个热销产品的评价，通过产品的升级，包装的优化，赠品的搭配，成功实现突围，销售的产品客单平均比平台该类目产品客单要高出不少。
在平台上的运营初期，他们也“栽过很大的跟头”：因为对国外消费者宗教习俗的不了解，他们曾经将自己的产品卖到了埃及和沙特等传统宗教国家，结果被海关全部收缴，损失了数万人民币。
这次“教训”让他意识到，AliExpress是一个一站卖全球的平台，想要做好AliExpress，就一定要更了解海外市场的消费者情况，及时了解平台的政策和方向，才能帮助自己更好地实现盈利。
2022年5月，龚勇前的店铺开始和AliExpress上的小二有了更密切的接触。“小二看到了我们的优秀产品后联系到了我们，在建联后小二给我们同步了平台的重要政策更新和动态。
在日常的运营中也会针对我们丰富的产品线匹配平台上适合的促销活动，在国家市场方面也会告诉我们该重点打哪些国家市场，针对不同国家市场给出选品思路及建议。”
在小二的帮助下，他的产品也在俄罗斯等市场越卖越火，并扩展到巴西、西法等平台主推的国家。入驻三年，接近3000万的销售额，让他的产品在小众类目中取得了不错的好成绩。
03
紧跟平台冲刺
随着今年AliExpress在韩国市场的不断投入，龚勇前在韩国又看到了新的机会：很多韩国消费者会把成人用品当作礼物送给身边的朋友。
因此他不仅在产品包装上做了升级，还针对亚洲人群和欧美人群的差异化需求，在产品尺寸上做了更精细化的调整。
在跟着平台的指引备货山东威海仓后，他们发现韩国消费者的热情不亚于其他国家，这为他们开拓了一个新的热销国家，也帮助他们更好的实现生意增长。
另外谈到未来发展，龚勇前还有着一个更明确的目标，他告诉我们：“中国70%的成人用品在东莞生产。全球30%的成人用品在东莞生产。”
在他身边同行业的圈子里，还有很多人，依旧坚持传统内外贸的生意模式，并没有走上跨境电商的赛道。
因此他决定，要整合身边已有的品类资源，通过更丰富的品类入驻AliExpress其他模式。今年1月份，在小二的邀请下，他积极加入了全托管，没想到因此收获了更大的惊喜：
在短短90天就卖了超过15000单，每天的销量保持在150单-250单左右。不仅如此，作为小众品类，他们单月的销售额甚至突破了10万美金，对龚勇前来说，这样的惊喜无疑给自己的跨境生意，注入了一剂强大的稳定剂。
“全托管是一个对于工厂卖家非常好的赛道，模式简单，平台负责销售、物流及后续环节，作为卖家只需要做好选品及备货就行了。”
“未来我们也会针对不同的品线打造专属的全托管产品车间，十分感谢AliExpress的小二给了我们参与全托管的机会，我们一定要把握住这次的机会，把AliExpress的生意做到再上一层楼。”
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