“感觉生意做到了瓶颈怎么办？有没有优质的跨境圈子相互交流下？”
最近小编和属地小二经常收到类似的商家提问，于是想了又想决定：通过游学的形式组织一次速卖通商家间跨区域的融合交流。
5月24日-5月26日，我们特邀各个属地的优秀商家代表，从全国各地到访深圳，和四家优秀的头部商家针对平台运营、企业管理、品牌打造等“武林秘籍”展开深入讨论，我们称之为“华山论剑”！
开班仪式中，速卖通属地总经理王德民为大家分享“华山论剑”的目的和期待，希望头部商家通过游学的形式加强速卖通商家间跨区域的融合交流，期待商家学成归去可以更好地“开枝散叶”，扩充各区域的商家圈子，影响带动各区域的商家。
速卖通深圳属地负责人颜学栋作为东道主向大家表示热烈的欢迎，希望本次“华山论剑”能给予到全国各地优秀的头部商家最真实的帮助。
向下滑动查看活动照片
那不少商家朋友们就要问了：我这次没参与上，是不是就错过了学习机会？
别担心，小编跟着商家朋友们一起到访了活动现场，把大家最关心的问题全都记录下来了，接下来的干货都是头部商家们毫无保留的分享和总结，建议大家好好观看和收藏这篇文章哦~
一
如何研发一款自己的产品？
产品研发需要一条完整的链路，为大家分享一套产品研发设计逻辑：
洞察产品需求—产品定义&理念定义—启动产品研发流程—生产制造性评估&成本评估—产品量产&供应链上下游衔接—品质管控；
在这套链路中，“洞察产品需求”是最重要的一环，我们首先要了解自己的目标国家市场在用什么产品，再决定我们要做什么样的差异化产品加入市场。
二
在日常工作中如何做好运营？
分享一下我们日常工作中的一份流程图，可以更好地帮助大家规划每天的工作。
三
每次大促前后，商家应该怎么做？
其实在一次大促前，我们需要做很多准备工作，包括制定库存管理，店铺装修、站内营销方案等；在促中针对客服工作这块要加强投入，通过催下单和催好评的方式提高商品成交。大促后更多的是一些经验总结和复盘。
四
店铺中访客数量变化大，怎么调整？
可以分析每个产品链接的数据，借助平台工具进行相应的优化和调整：例如访客激增但转化率低，说明商品或者价格的吸引力不够，就需要加大折扣力度；
如果访客量下降，但转化较高，我们一般会加直通车增加流量；如果是访客基数低、但转化高，可能也需要增加直通车和联盟；
如果访客下降，且转化率低，那这需要调整的就更多了，不仅需要增加直通车和联盟，平台活动折扣力度也要加大等等。
五
大卖可以再分享一些成功经验吗？
成功不是一蹴而成的，分享一些日常的经验点，只有做好这些，才能在平台上不断增加订单。
做好店铺的基础工作：店铺自营销、上新节奏、DSR、上网率、回复率、售后工作、活动报名、资源位争取、产品的更新迭代；
把握市场趋势，合理细分市场，精准定位消费人群；
维护好listing，优化标题，改善图文效果等，不断更新优化运费模板，未来还会对重点国家的详情页本地化。让详情页描述对目标国家的客户人群更加准确，给用户带来更好的购物体验。
跟着平台战略走，积极报名平台活动，一些重要的频道活动，平台会给到一定的流量倾斜，我们应充分利用好平台资源，结合平台资源去主推产品；
增加站内广告的投入：主要是通过直通车、智投宝、自己投、流量联盟等付费产品持续投入。根据效果去优化关键词及出价。
不少在场的商家都表示：“这次是带着问题来的，很开心找到了我想要的和结果！”
头部商家一些做品牌的思路，在日常运营工作中的规范化流程，以及针对产品的定位和推广方式，非常值得我们学习。
不知道这些干货对你有没有用呢，还有其他问题或者想了解的内容，欢迎留言到评论区哦~
往期精彩
618大促全攻略来了！
入驻AliExpress需要哪些文件？
