一块国产定制手表，不卷低价不跟风，是如何在AliExpress双11首日卖爆千单，热门款几小时被海外消费者秒杀500件的？
San Martin（以下称圣马丁）的创始人廖总给出了直接答案：“宁愿不降价，也要卖好东西。”
作为手表爱好者的廖总，不仅把爱好变成了生意，更重要的是，他从创立自己的手表品牌开始，就笃定要把工匠精神发挥到底。
从15年参军归来，廖总就决定就独自从河北前往广东创业。彼时的他主要的生意都集中在海外代购，同时他几乎每天都会关注国内外的手表论坛：
“到了16年的时候，开始想做自己的品牌手表了，恰好有朋友的工厂可以合作，当时我刚退伍嘛就取名军魂，众筹做了第一批自己的手表，大概500只吧，结果还没做完已经被订了300只。”
这也让廖总第一次直接感受到手表爱好者带来的巨大购买潜力，比起做低价手表走批发销量，为手表爱好者设计更贴合消费喜好的定制手表，也符合他一直以来的品牌梦，圣马丁也在那个时候应运而生。
2018年，廖总第一次接触到了AliExpress，用他的话来说，AliExpress太好上手了，当时刚上传就有自然流量，很快就出单了。
和国内电商相比，AliExpress的优势在于一店卖全球，海外消费者基数更庞大，手表爱好者自然更多。
更惊喜的是，19年运营AliExpress店铺不久之后，圣马丁的手表意外被YouTube上的一位网红看到，他主动下单了廖总店铺里的产品并自发录制视频推荐：
“单这一个视频就带来将近50单销量吧，这也让我们发现了接下来的生意重点：首先要做跨境、做速卖通；其次站内站外都要推广才有更多流量。”
事实证明，廖总转型的跨境方向很对，和国内消费者更看重品牌效应相比，海外消费者更看重单款手表的工艺和品质，在热门款销量不错的情况下继续升级工艺，更换质量更好的配件和原材料。
圣马丁就靠着AliExpress上一单单销量，很快变成了海外消费者眼中值得推荐的中国制造。
对廖总来说，做手表更值得骄傲的一件事来源于不仅仅是纯粹贴合消费者喜好，更多的还有做好原创，把产品结合中国文化对外输出：
“就拿今年双11首日爆卖500单的新款SN0144GX来说，结合了我们中国的传统文化建盏，在海外特别是欧美市场认可度也是非常高的。”
这款表也破了廖总做速卖通以来单款商品日销记录：“每年双11前心情都有点紧张，因为主要的爆发和成交都看第一天。不过今年真的开卖之后第一天就卖了千来单，双11翻倍很夸张，如果和平常的销售额相比的话，我估计双11第一天翻了至少有30倍。”
双11开卖后，廖总和他的团队开启了通宵加班节奏，不仅要盯生产发货，还得为接下来的黑五做准备：
“其实我们到现在依旧还是坚持成表工厂的模式，全力把控设计以及手表制造后的质检环节，保证每一块从我们公司出去的手表，都代表了我们能做成的最好水平。“
一块国产手表，起始于东莞，经由多位工人工序接力，静静躺在快递盒里随着集装箱漂洋过海，等待被全球各地的消费者签收上手，这样的故事还在AliExpress上继续。
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