做跨境电商，对国产知名车载冰箱品牌冰虎（Alpicool）来说，经历了两次重要转变。
第一次转变是从国内市场看向海外，破局后寻求变量。第二次转变则是加入AliExpress提前布局，预判了海外单一市场风险后找到了订单增长的新机会。
时值2020年的大流行，深耕国内车载冰箱市场的冰虎，彼时已经在重卡等车型市场占据了70%市场份额，却也明显感受到陷入瓶颈。同时，团队也看到了海外市场的更多机会。
“其实我们这类产品在海外市场稀缺性很大，再加上我们的公司理念一直都是想做消费者能买得起的产品，因此产品做跨境性价比优势也很大，公司团队合计立马决定开干。”冰虎跨境事业部负责人Terry回忆道。
在确定要做跨境电商前，冰虎还做了一件大事：坚定地完成了自有品牌在全球全品类的品牌商标注册。Terry直言为了做好海外市场，当年公司在品牌方面的投入超百万：“做跨境之前我们就想好了，想要把公司做得更出彩，品牌出海肯定比产品出海更好。”
从2020年-2023年，冰虎快速成长为其他跨境电商平台的头部大卖，订单增幅不错，打响了第一波知名度，不过也遇到了新的问题：海外市场政策变动快，市场集中的弊端开始显现。冰虎明显感受到在其他跨境平台上单一市场依赖的风险正在扩大。
“2024年的时候，经历了“封号潮”之后，我们团队包括公司老板都觉得不能把鸡蛋放一个篮子里，开始慢慢有危机感了。我们不仅减少对单一平台的依赖，也希望减少对单一国家市场的依赖。这个时候我们就发现：多市场布局，入驻速卖通AliExpress是个很好的应对方案。”
事实证明，这次选择入驻AliExpress，不仅帮助他们规避了“鸡蛋放在一个篮子里”带来的潜在风险，也给他们的跨境生意带来了明显的新增量。
对冰虎来说，他们最明显的感受就是：中东市场被打开了，像欧洲、拉美、日韩等市场订单也在慢慢增加。今年AliExpress 3月周年庆大促，凭借大促和百亿补贴频道的流量加持，他们的车载冰箱在沙特单月就卖出了超1000台，不仅订单翻倍增长，冰虎在当地市场也有了一定的品牌知名度。
仅仅一年不到，冰虎就在AliExpress上卖了接近200万美金，并且还在积极探索平台上多模式带来的订单增长。今年Terry预计冰虎的车载冰箱至少能在AliExpress上卖掉1万台，销售额超过600万美金。
不仅车载冰箱要卖得好，在AliExpress上开拓了多个新的海外市场后，他们也在积极的通过平台/海外社媒上的用户反馈以及小二提供的市场趋势改进产品需求，将户外家庭露营场景中的户外空调、冰箱等产品陆续列入上架清单。让更多冰虎的产品被海外消费者熟知。
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