跨境电商B2C将赢在产品、物流、流量上

根据报告，中国电商在不同地区各有红利；产品上，卖服装和3C目前来说最受欢迎,，但随着供应链和物流的完善，大宗商品未来可能兴起；同时提醒，公司未来必须着力品牌与物流建设。

广发证券调研得出，目前B2C电商的行业规模约3000亿，2014年出口电商规模约3万亿，其中B2B、B2C占比分别为90.2%、9.8%；数据上占比较小，但报告指出，B2C在出口电商中的占比逐步提升，在过去三年的复合增速超过30%。

从品类来看，服装、3C产品在跨境电商零售品中占比较大，原因之一是物流比较容易标准化，跨境零售品类中按金额排名前五的分别是服装、3C产品、美容保健和珠宝手表。2015年Paypal发布的报告显示，服装和3C产品依然是跨境网购中需求度较高的品类，跨境网购中，服装、3C的渗透率分别为49%、32%，位列前二；紧随其后的有娱乐教育虚拟产品、旅行、娱乐教育实物产品、玩具四个品类，占比分别是31%、31%、29%、26%。

经过这两年时间的发展，跨境电商品类仍然集中在服装、3C这两个品类上，主要是因为跨境物流跨度较大，小件商品包装运输相对容易标准化。这也部分解释了为什么2015年增长较快的品类包括娱乐教育虚拟产品和旅游产品，因为这两个品类多是通过线上消费，免去了运输的麻烦。

同时，消费者对高性价比的服装、3C产品需求极大，尽早切入这些市场可以赶上电商行业快速发展的红利期。不过，随着平台和大卖家对海外仓的投入，未来家装、建材类大件商品也有望兴起。

报告将跨境电商业务分为“产品、物流、流量”三个环节，并表示各个环节的切入模式不同会导致“存货周转、现金周转、毛利率、费用率水平、净利率水平、旺季销量”存在较大差异：

1）产品可按品类划分，也可分为供应商品牌和自有品牌。品类的切入在前文已有所分析，但报告强调，产品选择不同会导致毛利率存在差异，一般来说服装类相较3C电子毛利率更高，自有品牌毛利率较高。同时，报告提醒，公司应注重提高品牌管理能力，因为消费者对优质品牌需求持续提升，未来拥有品牌资源的公司将在转化率和复购率上明显胜出。

2）物流仓储方面，主要分为“国内中转仓”和“海外仓”两个节点。通过国内仓直接对接国际物流服务商的模式下存货周转更快，而海外仓备货的模式则可能需要1-2个月。但海外备货模式能够提供稳定的物流体验，能够在第三方平台上获得更多流量支持，也有利于自建独立站电商在旺季快速获取用户。未来在资本助力下，卖家格局面临大洗牌，供应链各业务环节切入较深的公司有望胜出。而且强大的物流服务可以保证客户体验，获取用户的认可。

3）除了物流之外，流量费用是另一费用大头，流量费用率一般来说取决于“自建独立站、第三方平台”的流量占比，第三方平台内自带流量，流量成本较低；而自建网站需要在搜索、社交媒体上投入广告吸引流量，因此流量成本较高。除受制于平台流量限制之外，第三方平台模式由于平台资金结算较慢的影响，应收账款占用时间较长。