跨境电商普遍青睐海外仓 宝岛购总经理贾育传授运作秘籍
对跨境电商卖家来说，想要获取更高利润，物流是一个不得不破的壁垒，“海外仓”正是在这样的市场诉求中应运而生。很多人以为建立“海外仓”就得自己投入大笔资金去国外租赁仓库，殊不知现在的第三方“海外仓”服务已经呈现出日趋成熟的业态。“海外仓的优势来自于发货的速度以及客户体验，比如一个包裹从中国发出需要15天左右，在海外仓发出的话就只需要3-7天，同时从物流跟踪信息上来看是从本地发生的，而非中国，并且海外仓整体价格还是有优势的，与小包的价格相当，比快递便宜20-50%。”宝岛购总经理贾育说。
使用海外仓，第一是可以降低物流成本，另外由于发货速度加快，卖家可以提高产品的售价，增加毛利，在使用海外仓后，每件产品的毛利大概可以提高二三十元人民币。“使用海外仓还有一个非常重要的优势，就是拓展产品品类。”贾育说，“跨境电商卖家都是卖很小很小的东西，如深圳的3C产品，售价低、毛利低，且市场竞争剧烈，已经是红海一片。像这样的小品类市场，国内卖家一来没有定价权，二来扎堆上马，做得辛苦又没有多少利润。”
所以，贾育建议：国内跨境电商卖家应该转移一下注意力，使用海外仓，卖家的产品品类可以无限扩张，有些产品使用期很长，不属于快消品，但是市场需求量大，形成规模，放在海外仓销售也是可以的。海外仓对产品没有特别的限制，在仓库里，你可以看见两米多长，几十斤的烧烤炉，还有包括机电床、狗屋、家具等等产品。这些产品的市场竞争不会很剧烈，在海外是蓝海，都可以使用海外仓发货，零售价格可以自己定，毛利也由自己掌控，现在很多外贸工厂也通过跨境电商，借助海外仓做生意，砍掉多层中介商后，利润空间不错。
海外仓，跨境电商该如何运作？
一.提前囤货
海外仓的产品都是批量出境的，在上架销售过程中，受市场多方面的影响，可能都存在滞销的风险。所以卖家需要提前对自己产品的销量做出预测与判断。如果觉得市场不错的话，可以发多一些产品到海外仓；如果是无法预估未来的销售情况的，就先少发一些，等到日后销量好的时候再进行补货。
二.做好货物清关
卖家一般是以物货的形式通过海运或者空运发到海外仓储地点，除了需要挑选清关能力较强的货代公司或国际物流公司，保证货物顺利清关，到达海外仓。
三.对海外仓进行实时的库存管控
卖家选择了海外仓，相当于将仓库、配送、物流、库存管理等业务都外包给了海外仓储供应商。那么，海外仓服务商有义务把库存信息共享给卖家，让卖家实时掌握库存情况。
四.重视线上推广和多渠道营销
使用海外仓，因为产品一旦滞销的话，各方面的成本只会有增无减，所以卖家一定要集中精力做好产品销售。其实，在很多的电商平台上，促销、打折、秒杀、拼团已是常规的销售手段，卖家除了积极参与之外，也可以进行站外营销，如邮件营销、社交媒体营销（社交媒体如Facebook、Twitter、YouTube），也可以通过其它站外推广方式进行引流。除此外，卖家也可以在多个平台同时运营，也可以积极发展当地代理商。
五．有序发货
“海外仓”的订单生成后，卖家可以通过EXCEL表格通知第三方进行发货。有一定IT实力的卖家建议使用API的方式，数据的实时性有所保证。仓库的工作人员会根据提交的订单信息，当天点货、包装、出库，在24小时内完成发货。仓库中哪些库位上有哪些产品，分别有多少件，在系统上都可以看得到，每个产品都有一个条形码，出库的时候，利用终端扫描枪扫描很容易找到。
六.及时补货
第三方“海外仓”把实时的库存信息共享给卖家，卖家如果发现货物卖得好，就需提前准备往海外仓发货。一般情况下，需要设一个库存预警值。比如说，当库存低于10个之后，就通知卖家准备补货。
卖家可以基于销售情况做库存分析及周期分析，也可以在其后台系统设置最低库存的警报。系统显示SKU为红色时，卖家就该去采购。
七．适时清仓
使用海外仓，一定要集中销售资源，一旦分散的话，海外仓产品容易滞销。另外，产品一定要热卖，如果在海外仓放着，慢慢卖的话，整体成本会有所增加。对于滞销品，卖家可以低价促销，或者改变产品描述、放在比较好的位置重点展示、或者是重新搭配，价值不高的可作为赠品处理。
