跨境电商以30%年增长成为外贸新引擎

海外需求尚未回暖，国际贸易形势曲折复苏，中国跨境电子商务却以每年30%的速度在增长，成为开放型经济的新增长点。传统制造企业、外贸企业可以借助哪些平台、利用哪些资源、规避哪些阻碍，以更好地适应互联网时代的全球贸易?

公共服务平台上线行业抱团发展

跨境电商不仅成为外贸增长的新引擎，也是众多品牌企业拓展国际市场的新蓝海。以前有江苏昆山企业将优质的内衣包装好，每件才以1欧元的价格卖给外商，而这样的优质内衣到欧洲市场价格跃升十倍，今后昆山企业可以通过跨境电商赚取更大的利润。

小编获悉，这两年，昆山市台资企业参与跨境电子商务的热情非常高，据不完全统计，目前通过宝岛购平台开展跨境电子商务业务的昆山市企业越来越多，在跨境宝岛购平台上注册的新经营主体中，中小企业和传统外贸企业占90%以上。

制造业要转型升级，秘诀就是抓住“微笑曲线”的两端——研发和销售。借助跨境电商这种新兴国际贸易业态，昆山台资出口企业拓宽销售渠道、创新营运模式，闯出供给侧改革的一片新天地，同时也交出了一份漂亮的成绩单。

在宝岛购平台贾育总经理看来，跨境电商本身是传统贸易出口的升级版，从批发贸易走向跨境零售，对整个未来世界商业格局的影响是非常深远的。大胆地做个测算，如果继续以每年30%的速度增长，那么，五至十年之后呢？跨境电商的增长与传统外贸此消彼长的状况将十分明显，昆山虽然还处于起步阶段，但这是未来的趋势。跨境电商对传统供应链的影响已经越来越深远，甚至可以说与传统外贸平分秋色。

有效整合跨境电商平台、渠道、资源，并通过跨境通公共服务平台充分发挥效用，这是传统制造企业、贸易企业切入跨境电商最直接有效的方式。

单靠线上辐射肯定没那么快，要把跨境通这个品牌做大，就要依托线下，现在的跨境电商渠道还比较分散，比如走邮政小包的企业，要引导他们进入这个系统，让分散的数据和企业也能进入政府正规监管系统，有效整合。一方面宝岛购为企业提供大数据等各种增值服务延伸，另一方面，跨境电商生态圈合作共建的签署，意味着跨境电商包括金融、物流、媒介等各个环节的抱团发展，通过整合资源，更好地促成资源对接、优势互补，进而提升泉州产业走出去的能力，促进跨境电商的发展。

跨境B2B仍有巨大市场份额

随着世界的年轻人甚至整个时代的消费行为模式正在发生巨变，个性化的产品和服务更受欢迎，线上线下的边界越来越模糊，B2C是非常方便的，但B2B依然有巨大的市场，占据市场主流。

各种数据表明，B2C市场份额逐年上升，但是对B2B的冲击并不大，B2C消费品类大多具有轻巧易运输的特点，但是钢铁、机械、汽车等大宗货物都是通过B2B完成，这是既定事实。

走C端通道销售的收入中已被平台拿走较大一部分，真正的电商经营者收入并不高，这也是C端转向B端非常重要的一个原因。特别在C端创业已崛起的巨无霸级电商企业背景下，C端留给创业者的机会已经不多。

宝岛购作为海峡西岸最便捷的电商平台，昆山汇集了国际陆港、保税物流、国际快件、跨境电商四大功能平台，在通关物流方面极具优势。严格来讲，B2B与B2C本身是两种网络营销方式，只是终端不同，他们与传统贸易是一种互补关系，同时二者并不具有冲突，在今天，B2C更应当看作是市场的营销策略去适应新世界的探索，基于B做一定C这是比较好的方式。