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一、宝贝详情页的组成
宝贝详情页一般由店铺页头、宝贝基本信
息区、宝贝详情区、宝贝延伸区组成。各
组成部分的内容如下：
1、店铺页头
放置店铺招牌，店招在店铺首页和店铺详
情页均要显示
2、宝贝的基本信息
不同宝贝的基本信息都有所不同。
3、宝贝详情区
宝贝详情区是向顾客详细介绍宝贝的区域
，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买
都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在
看过宝贝详情区后生成的。可以说，宝贝
详情区的质量直接关系到宝贝的转化率。
宝贝详情区的内容主要包含以下几个方面.
①整体展示：场景展示、摆拍展示等
②细节展示：各部分材质、图案、做工、
功能等展示
③产品规格尺码
④品牌介绍
⑤搭配推荐
⑥活动促销信息
⑦包装展示：一个好的包装还能体现店铺
的实力，给卖家放心的购物延续体验。
⑧购物需知：邮费、发货、退换货、衣服
洗涤保养、售后问题等。
4、宝贝延伸区
宝贝延伸区为关联商品、热销商品的推荐.
二、宝贝详情页上传
宝贝详情页可以在卖家中心上传，也可以
安装“淘宝助理”上传，下面介绍在卖家中
心上传详情页的方法：
1、在卖家中心单击“宝贝管理”标签下的“
发布宝贝”，选择发布宝贝所在的类目，
单击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”
按钮。
2、可以在发布的编辑区域输入文字、 插
入图片，但是在此区域编辑排版不如专业
的设计软件方便。因此可以将整个详情页
的文字、图片、版式设计好后，切成几张
图，上传到编辑区域，下面介绍上传图片
的方法。
①单击“插入图片”按钮
②单击“上传新图片”按钮
③单击“添加图片”按钮
3、在“打开”对话框中选择要上传的文件,
单击“打开”按钮，单击“插入”按钮
4、此时，图片被插入到了宝贝描述编辑
框中,所有设置完成后，单击最下方的“发
布”按钮即可发布宝贝并上传详情页。
三、宝贝详情页的设计
宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与
否，宝贝详情页不能太简单也不能太复杂
。最好宝贝描述页面是什么布局呢？一般
我们可以把详情页的必要部分分作四大类
别。
1、店铺商品的展示类
目前店铺商品的展示类包括商品属性、尺
寸、色彩、细节、优点（卖点）、包装、
搭配和模特效果等。
2、商品吸引购买类
店铺商品吸引购买类通常包括卖点打动、
情感打动、买家评价和热销盛况等。设计
亮点展示
3、卖家实力展示类
关于卖家实力展示类主要包括商品品牌、
商品荣誉、商品资质、商品销量、生产工
艺、实体店等。
4、商品交易说明类
商品交易说明类主要包括购物须知、关于
色差、付款、收货、退换货以及保修等。
四、宝贝详情页描述遵循的原则
卖家在设计制作店铺宝贝详情页时，其详
情描述需要遵循以下两个基本原则。
1、以买家需求为主
卖家在制作宝贝详情页时，最重要的是要
引导你的买家看你想要卖的东西，为潜在
客户做决定，引发买家兴趣、激发买家潜
在需求，从而达到从信任到信赖的转变。
2、注重买家的真实购物体验
消费者在搜索商品的时候，通常先搜索，
碰到自己喜欢的，就直接进入了宝贝详情
页面,所以宝贝详情页是提高转化率的首要
入口。在网上购物的客户不能真实体验商
品，宝贝爱详情页要打消买家顾虑，从客
户的角度出发，关注最重要的几个方面，
并不断强化。高质量的宝贝详情页能够带
来高的转化率。
五、详情页的视觉呈现
详情页的视觉呈现要根据对消费者的分析
、自身产品卖点的提炼以及宝贝风格的定
位，开始准备所用的涉及素材、颜色、文
案、字体、排版等。这些不仅是给访问者
留下好恶感的第一印象，而且也在一定程
度上体现了店铺的实力和美工的设计功底.
常见的宝贝描述页构成框架为：产品价值
+消费信任=下单，详情页上半部分诉说产
品价值，后半部分培养顾客的消费信任感
。对于消费信任感不光是通过各种证书、
品牌认证的图片来树立。使用正确的颜色
、字体、排版结构等，对赢得顾客消费信
任感也会起到重要的作用。详情页每一块
组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲
和设计。
网上购物最大的体验障碍就是看得见摸不
着，我们五官中除了视觉以外，听觉、嗅
觉、触觉和味觉在网购过程中是完全无法
感知商品的，因此要想打消客户的顾虑，
鼓励他们大胆购买，商家就要用相机镜头
代替他们的眼睛，在页面里全方位地呈现
出商品的外观和细节，用图文并茂的方式
呈现出商品的卖点和品质的保证，给客户
营造出一个客观、安全的购物氛围。
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