关于钻展的那些不得不知道的小秘密

在电商活动中能够利用好钻展，对于商家来说能够达到事半功倍的效果，所以明确了解钻展的那些小秘密可是很重要的哦。

1. 人群

在钻展的玩法中，人群作为非常重要的一环，在活动预热开始前，我们就必须规划好整个节奏中新老潜的分配占比。一般来说，日常的新潜老占比可以参考3:6:1，不同的类目和店铺情况，也会有所差异。

在预热的最前期，80%-90%的预算分配到新客这边，为整个活动的预热助力蓄水。后期再逐步拉高潜老客的占比，直至最后新客完全消失，所有预算致力于收割潜老客。

2. 创意图

在前期预热阶段，创意图建议可以设计种类多一些的文案，利益型、场景型、产品型，在风格上也可以进行多方面的尝试，总的来说就是测图，前期最好尽可能多的测图，这样后面活动的时候，我们的点击率和CPC数据都会更加的优质。前期测试出效果好的风格及文案后，在活动期间就是有规划性的作图，一些预热阶段点击率、CPC等数据表现都不错的图，也可以继续沿用，当然这里需要根据活动修改下文案。

1. 人群

经过前期的蓄水，活动开始后，单品针对新客的计划需要不断降低下拉，因为在活动中新客的转化相对对店铺已经有人知的潜老客肯定是比较低的，将预算根据数据效果，分配到内容投放的潜老客或者是全店计划中的潜老客投放，进行活动中的收割。

2. 创意图
通过前期创意图的不断测试，那么对点击率高的钻展图风格设计、文案类型基本可以掌握了。这个时候作图会带有更高的目的性，前面预热阶段效果好的钻展图也可以在这个风格上进一步的修改，包括文案和风格方面进行延展，对于CPM计划来说，点击率的提升带来的也是CPC的降低，流量的提升，转化的拉高，所以在图的优化上是非常有必要的。

为什么要单独把活动结束也拿出来讲呢？面对长期的活动，很少商家会选择在双十一双十二时做一样的返场活动了。钻展和直通车有一点不同的是全店计划不能设置相应的分时折扣，如果商家这天太忙，不能在活动结束后的这一刻更换钻展图并且立刻压低各个展位和人群的出价的话，一定要设置好结束后的：00:00到有时间调整这段时间不投放。

活动一过了后， 很多店铺减少或者小店铺会选择直接不投，那么竞争的下降也会导致计划的消耗过快，cpc过高等问题。所以一定要把控好，出价、钻展图，合理安排预算，保证活动后的正常投放。