户外运动中小卖家如何在换季中挖掘爆款，顺势爆发？

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“客户至上，以人为本”

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店铺在打造爆款前，经验丰富，对市场行情颇为了解的掌柜都会有自己的判断，直接选定一个潜力款来直接引流打造爆款。但是对于很多不太清楚市场行情，每个宝贝优劣的掌柜，在选择打造爆款的时候总会乱了阵脚，不能一击即中，以至于浪费了时间又增加了成本，所以我们决定采取稳中求胜策略，按照运营规划的方向一步步挖掘并培养今年夏季的潜力宝贝，拉动整个店铺的成长。

一、选款测款

在春夏两个季节逐渐交替时，一般在4月份，我们店铺就开始选择夏天潜力的款引流测款培养宝贝，因为这几个月还没有到夏款大卖的旺季，但是已经开始有一定的搜索流量了，所以这个月挖掘潜力款，能给店铺带来精准流量的同时，同时测试潜力宝贝，积累人气。在选择夏天潜力款测试之前，也要做足准备知道方向再开始，这样能让我们的测款效果更快，更明显，更省成本。

1、调研市场，确定选款方向

我们店铺大多的宝贝是以夏季防晒衣、皮肤衣、沙滩裤等为主，所以我们主要以这个户外防晒衣类目的店内有的大部分宝贝所在子类目收集数据。从市场行情提供的数据能看出，这两年的防晒衣上衣，沙滩裤等宝贝的价格成交额最高的区间在15-70为主，所以我们店铺大多宝贝价格定位在这个区间，属于合理价位。

 2、独具慧眼，测款识潜力

在根据市场调研，店铺上架了一些具有市场行情走向好的类似夏季新款后，我们就开始对上新的夏季款测款，一般测款我们常用下面3种方式：

（1）把店铺的新款放到店铺的首页轮番滚动或并列展示，让进来的流量做选择，收集店铺新款的数据，再根据数据选择有潜力的款。

（2）用直通车新建一个测款计划，用低价测款，再看哪些款的引流效果好，人气转化数据较优。

（3）用钻展新建一个计划，专门落地到需要测款或上新的二级页面，后续的数据分析也类似于第一种方式。

我们店铺在4月开始测款，因一些原因暂时先用了前面2种方式综合的测款，一个是保证店铺每日的引流，二是更快的得到所测款的数据，进行调整动作。

    通过4月到5月，不停的对测款宝贝的优化调整，从直通车后台和生意参谋宝贝效果各方面的数据已经能看到一些潜力宝贝，接下来还是保证不停测款同时，加大对测款中人气度高，转化好的潜力宝贝的重点培养，对于人气度低，转化效果差的宝贝暂停测款，及时更换新的宝贝测试。

二、重点引流爆款宝贝，引爆店铺营业额

前期做了那么多的测试，数据分析，找到了夏季潜力款，下面就要对这个款制定合身的引流运营计划，让爆款拉动全店了。

1. 前期加大爆款新客基础

既然找到了爆款，而且前期数据也表现出爆款的转化能力是不错的，所以我们可以利用直通车，钻展，淘宝客加大对目标爆款的引流。我们由淘宝客引流的数据都是呈好的趋势发展，有潜力的宝贝很容易推起来。

2. 步步为营，自然流量不会少

前面做了大量的引流，促转化的准备，也累积了一定的潜客，宝贝销量，评价等，这些都会增加宝贝和店铺的权重，让自然流量主动获取能力和潜客老客的积累，店铺层级自然会往上升了，整个店铺也在良性发展。

总结：

我们认为，带有应季性特征的店铺需要多观察市场行情未来的变化，及时做好相应的决策和调整，才能以不变应万变让店铺良性发展。我们店铺能在换季的趋势中，流量，营业额，店铺等级依然保持平稳上升，主要有如下几点：

（1）在换季即将来临或换季期间，及时选定上新未来市场的流行款，做好预测，不求转化，只为寻找潜力款，带动全店。

（2）紧跟趋势，加大优秀宝贝的推广力度，助力店铺流量，销量，好的评价，转化率，人气等维度的上升。

（3）在店铺各方面数据呈良性发展的同时，及时配合各渠道，比如直通车，钻展，淘宝客等的推广，再加上不定期的活动，再次让店铺上一个台阶。

关

注